В первой части мы обсудили важность поискового продвижения для АПК компаний, если не читали то ознакомится можно тут https://dzen.ru/a/Z2Ow5x3ujxileHwK
Теперь поговорим о том, что касается классической схемы промоушена для АПК - выставки.
С какой целью обычно принимают участие в выставках? Показать что вы есть, встретиться с текущими партнерами, попробовать найти новых контрагентов (в меньшей степени), тот кому есть что показать - привозит новый продукт и демонстрирует его на своем стенде. Как правило после первых дней выставки, дальше все переходит в обильное празднование мероприятия. Как итог, поучаствовали, что-то сделали, что-то получили. Классический подход.
А что если подойти к этому с маркетинговым видением?
1. Поставить цель по сбору контактов на каждого менеджера или участника.
2. Провести обучение сотрудников по работе на стенде, выделить цели и задачи каждого участника.
3. Разработать скрипт оценки и сбора данных.
4. Опросить пользователей ваших продуктов и получить обратную связь по любым вопросам (с кем еще работают и почему? как удобно им получать информацию? что можно бы было улучшить? и т.д.)
5. Разработать план взаимодействия с контактами полученными на выставке поделив их на тех с кем работаем, не работаем и новые.
Т.е. после завершения выставки у нас может быть собран огромный багаж знаний которые в обычное время сложно получить, а также получена обратная связь от рынке и новые контакты.
Оцифрованные результаты выставки могут выглядеть так:
Собрано 200 контактов из них 40 новые с кем нужно будет поработать в ближайшую неделю. 60 это контрагенты которые дали обратную связь по рынку и тенденциям. 100 это новые сотрудники уже известных компаний, среди них новые ЛПРы. И по каждому из этих сегментов уже должен быть готов план действий что и когда мы будем с ними делать.
Если вы еще проводите выставки на которых можно просто выпить с участниками рынка, то вероятно вы будете сдавать позиции в 2025 году - просто логика.
Если же вы хотели бы сделать вашу выставку эффективной и использовать ее результаты для дальнейшего роста пишите в личку телеграм https://t.me/pro_slam - поделюсь тем с чего стоит начать чтобы 2025 год не стал для вас годом угасания.