Как запустить магазин на платформе Авито и начать продажи

Авито является основным и наиболее посещаемым ресурсом для размещения публикаций с продажей в РФ. Сначала этот сервис функционировал как площадка для торговли бэушной продукцией, однако сегодня площадка превратилась в полноценный рынок, предоставляющий возможность каждому желающему создать собственный интернет-магазин и реализовывать новейшую продукцию.

Нужно ли бизнесу рассматривать возможность выхода на Авито?

В первый месяц весны 2022 года Авито значительно увеличил свои масштабы после запрета социальных сетей и выхода зарубежных организации из РФ. На тот момент число активных предложений достигло 82 миллионов. Через год этот параметр почти удвоился: число действующих объявлений на Авито превысило 160 млн.

Вот какие преимущества предоставляет Авито для бизнеса в настоящее время:

Простой старт. Чтобы начать свою торговую деятельность на площадке, нужно просто оформить себя как индивидуального предпринимателя. При этом не требуется предоставлять док-ов;

Не предъявляются требования к упаковке продукции. В отличие от других торговых площадок, где продавцы обязаны строго следовать установленным нормам упаковки, иначе их посылки могут быть отклонены или подвергнуты штрафам.

Прямой контакт с клиентами. На Авито, организации имеют возможность вести переписку с клиентами в чате, предлагая консультации и помогая им в процессе выбора;

Свобода контента. Хотя маркетплейсы устанавливают жесткие требования к оформлению товарных карточек, на Авито ситуация гораздо более расслабленная. К примеру, продавец имеет возможность сделать фотографию продукта на смартфон, выбирая любой фон и качество изображения;

Можно открыть полный онлайн-магазин. В данном месте вы можете организовать магазин с витриной, акциями, брендингом и сведениями о продавце;

Ресурсы для маркетинга. Эта платформа предлагает эксклюзивные сервисы и специализированную рекламу, которые способствуют выделению товаров на фоне конкурентов и привлечению клиентов.

Что можно предложить на платформе Авито

На ресурсе Авито есть возможность публиковать объявления о продаже разнообразных товаров, при условии, что они соответствуют законодательным нормам. К таким товарам можно отнести одежду, бытовую и компьютерную технику, а также предметы, необходимые для дома или сада. Кроме того, сюда входят автозапчасти и аксессуары для авто, животные и растения, транспортные средства, а также объекты недвижимости.

Кроме того, можно выставлять на продажу различные услуги. Например, если вы занимаетесь ремонтом жилых помещений или проектированием веб-сайтов, у вас есть возможность создать аккаунт и публиковать объявления.

Специалисты рекомендуют выходить на Авито с продукцией из популярных категорий, так как они всегда востребованы и их целевая аудитория хорошо известна. Начать можно с товаров быстрого потребления, которые люди приобретают ежедневно, таких как продукты питания, косметические средства и товары для ухода за животными.

Авито регулярно проводит исследования и анализирует изменения в потребительском спросе по сезонам. Это позволяет продавцам понять текущие потребности покупателей и оперативно подстраивать свой ассортимент под них.

Как оформить бизнес для продаж на Авито

Оформление бизнеса. Для большинства начинающих предпринимателей лучше всего подойдет статус индивидуального предпринимателя (ИП) на упрощенной системе налогообложения (УСН), так как это связано с меньшими налоговыми ставками и упрощенной отчетностью.

Если вы занимаетесь производством товаров, предоставляете услуги или выполняете работы своими силами, стоит подумать о возможности регистрации индивидуального предпринимательства с уплачиваемым налогом на профессиональный доход (НПД) или оформить статус самозанятого.

Если вы хотите узнать, как зарегистрировать бизнес для продаж на Авито, вы можете пройти курс «Авитолог 2025». В этом месте мы предоставляем всю информацию о платформе «Авито».

Открыть бизнес можно, обратившись лично в налоговую инспекцию, расположенную по вашему адресу регистрации, или в многофункциональный центр. Кроме того, существует возможность регистрации в онлайн-режиме через официальный сайт налоговой или с помощью различных онлайн-сервисов.

К примеру, Т-Банк предлагает возможность стать ИП без необходимости посещать налоговую и без уплаты госпошлин. Их специалисты окажут помощь в выборе кодов ОКВЭД, подготовят уведомление для перехода на упрощенную систему налогообложения и откроют счет.

Например, для основного подойдет код 47.91 «Розничная торговля через почту или посредством сети Интернет».

Доп. коды ОКВЭД ориентируются на выбранные вами методы работы. Если вы намерены торговать исключительно в интернете, вам следует использовать код 47.99 «Прочая розничная торговля вне магазинов, палаток и рынков».

Если вы планируете организовать доставку, можно указать еще один код — 53.20.31 «Курьерская доставка различными транспортными средствами».

Создание магазина на Авито

После регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или подтверждения статуса самозанятого, вы можете создать аккаунт для вашей компании на Авито.

Мы подготовили пошаговое руководство, которое поможет вам выйти на платформу, создать профиль и продвигать ваш магазин.

Первый шаг — Открытие

Для запуска магазин на платформе Авито, необходимо зарегистрироваться и переключить профиль на бизнес-формат.

1. Регистрация аккаунта
Если вы не имеете учетной записи, выполните следующие действия для регистрации:

• Укажите свой номер телефона и подтвердите его с помощью СМС.
• Создайте password и введите имя вашей организации.

Изначально у вас будет профиль частного пользователя, который можно превратить в бизнес-аккаунт.

Вы можете использовать свой профиль. Однако рекомендуется создать отдельный аккаунт с другим номером телефона, если ранее вы размещали объявления для личных целей, например, для продажи б/у вещей.

Важно: Не привязывайте бизнес-аккаунт к тому же телефону, что и личный, чтобы избежать блокировки личных размещений.

2. Перевод профиля в аккаунт для бизнеса

Для перехода на бизнес-акк нужно подтвердить свой статус как компании или Индивидуального предпринимателя, выполнив несколько действий:

• Войдите в личный кабинет, выберите раздел «Управление профилем» и нажмите «Подтвердить».
• Введите ИНН и нажмите «Далее».
• Заполните требуемую информацию.

Без подтверждения этих данных ваш аккаунт не сможет перейти в статус бизнес-акк.

1. Внесите на баланс минимум 1 рубль, оплатив счет, который Авито отправит на указанный при регистрации email. Для оплаты можно использовать только счет, который указан в реквизитах.

После поступления денег, ваш профиль автоматически перейдет в категорию «Компания», а магазин получит отметку «Реквизиты проверены». Проверка данных обычно занимает до трех рабочих дней.

3. Возможности бизнес-аккаунта

После активации бизнес-статуса вы получите:

• возможность официально предлагать любую продукцию и услуги;
• отправку актов сверки и бухгалтерской документации на ваш email.

Второй этап — выбор и оплата тарифа.

Для удобного управления бизнес-аккаунтом на Авито предусмотрены специальные тарифные планы, которые помогают эффективно продвигать объявления и выделяться среди конкурентов. Тарифы подразделяются на три уровня: начальный, средний и премиальный. Каждый из вариантов открывает доступ к профессиональному кабинету Авито Про, который оснащен множеством полезных инструментов.

Как активировать тарифный план:

Зайдите в раздел "Платные подписки" в вашем аккаунте и кликните на "Выбрать тариф".

1. Начальный тариф

Этот тариф позволяет пользоваться Авито Про и дает доступ к базовой аналитике. Вы сможете узнать, сколько человек был на вашем объявлении или проявили интерес к товару. Подходит для новичков в сфере предпринимательства, которые только начинают работу с платформой.

Ключевые возможности:

• Добавление до 5 сотрудников для управления объявлениями, ответов на сообщения и звонки.
• Загрузка объявлений в разделы «Транспорт» и «Недвижимость» с использованием файлов в соответствии с установленным графиком.
• Отсутствие возможности настроить витрину. Аккаунт выглядит обычно, как у личного аккаунта.

Стоимость:
Подключение бесплатное, но публикация объявлений оплачивается отдельно в зависимости от категории товара, региона и их количества.

2. Средний тариф

Этот тариф расширяет базовый функционал, делая профиль более заметным и информативным для покупателей.

Что входит:

• Возможность вносить контактную информацию, данные о способах доставки и оплаты, а также представить описание компании.
• Удобные фильтры, позволяющие искать товары в интернет-магазине.
• Автоматизированная загрузка объявлений по всем категориям.
• Запрос номера телефона у клиентов в новых чатах.

3. Премиальный тариф

Максимальный пакет включает все возможности предыдущих тарифов и дополнительные функции для профессионального оформления магазина.

Основные преимущества:

• Полная настройка внешнего вида магазина.
• Логотип появляется в рекламных объявлениях и результатах поиска, что способствует его запоминанию.
• Короткий URL для профиля, который индексируется поисковиками.
• Удаление блоков с товарами конкурентов из ваших объявлений.
• Выделение популярных товаров и акций в витрине.
• Неограниченное количество сотрудников для управления аккаунтом.

Пример:
Магазин техники подключил премиальный тариф, добавил лого, указал доставку и гарантию. Это сделало витрину профессиональной и повысило доверие, что в свою очередь увеличило продажи.

Третий шаг. Дизайн и оформление профиля

Если вы выбрали средний или премиальный тариф, у вас появляется возможность настроить индивидуальную страницу магазина. Это поможет вашему бизнесу выглядеть привлекательно и вызывать доверие у покупателей.

Название

Название должно быть простым, запоминающимся и отражать суть вашего бизнеса. Например, для магазина эко-продуктов подойдут такие варианты, как «Зеленый мир».

Логотип

Логотип показывает профессиональный подход. Он отображается на странице интернет-магазина и в результатах поисковых запросов. Например, если ваш бизнес предлагает товары для малышей, яркий и веселый логотип привлечет внимание родителей.

Фон и баннеры

Фон и баннер помогают сделать магазин уникальным. Например, продавец одежды может разместить баннер с фотографиями моделей, а магазин электроники — с рекламой скидок или новых поступлений.

Контактные данные и график работы

Укажите номер телефона, по которому покупатели смогут связаться с вами, и график работы. Например:

• Телефон: +7 999 123-45-67
• Время работы: Пн-Пт с 9:00 до 18:00

Если есть физический маркет, обязательно укажите его адрес, чтобы клиенты могли прийти лично.

Информация о доставке и оплате

Расскажите, как можно оплатить вашу продукцию (наличные, карты, переводы), и дополните в описании информацию о доставке. Например:

• Бесплатная доставка при заказе от 5 000 рублей.
• Доставка курьером — 300 рублей.

Описание компании

Опишите свою деятельность и преимущества. Например:

• «Мы специализируемся на продаже натуральных продуктов. Работаем с 2015 года, все товары сертифицированы».
• «Прямые поставки кофе из Колумбии. Предлагаем бесплатную дегустацию в магазине».

Четвертый шаг. Публикация объявлений

Грамотно составленное объявление — залог успеха. Чтобы создать его, перейдите в раздел «Добавить объявление», укажите категорию, заголовок, описание и загрузите качественные фотографии.

Категория должна максимально точно отражать суть товара, а заголовок объявления должен быть лаконичным и емким. Укажите в нём название товара, бренд, размер или какую-либо уникальную характеристику.

К примеру: «Детский BMX велосипед с жёсткой рамой».

Если трудно сформулировать название объявление, начните вводить его, и система предложит популярные варианты. Избегайте перегружать заголовок деталями, иначе ваше объявление может оказаться на последней странице поиска.

Делайте качественные фотографии товаров

Для успешного продвижения вашего товара важно предоставить покупателям четкие и привлекательные изображения. Вот несколько советов:

1. Используйте снимки высокого качества, которые точно передают внешний вид товара или особенности услуги.
2. Фотографируйте с различных ракурсов, чтобы максимально раскрыть детали продукта. Для одежды или обуви будут актуальны lifestyle-снимки: изделие на модели, в руках или в окружении интерьера.
3. Отдавайте предпочтение нейтральному фону, чтобы исключить визуальные отвлекающие элементы. Старайтесь не размещать в кадре посторонние предметы, не связанные с товаром.

Например, один из магазинов на Авито включает фото и видеообзор товаров. Это позволяет покупателям увидеть продукцию со всех сторон, а публикация отзывов помогает укрепить доверие и демонстрирует честность продавца.

Опишите товар так, чтобы он "продавал" себя

Подробное описание помогает подчеркнуть ключевые преимущества и особенности товара. Если ваш продукт сложный или дорогостоящий, обязательно выделите качества, которые нельзя показать на фото.

Вместо общего "вместительный рюкзак" опишите его функциональность: "Этот рюкзак станет идеальным спутником в походах: вместит и спички, и спальник".

Не забывайте учитывать правила площадки при оформлении объявлений.

Пятый шаг. Настройте доставку для бизнеса

Сервис Авито Доставка предоставляет удобный способ отправлять товары по всей стране через партнерские пункты или собственную службу доставки.

Как это работает:

1. Покупатель выбирает ваш товар, нажимает кнопку «Купить с доставкой» и оплачивает заказ.
2. Средства блокируются на карте покупателя до завершения сделки.
3. Продавец получает уведомление о заказе и отправляет товар через ближайший пункт выдачи или Почту России, указав номер заказа.
4. Покупатель проверяет посылку на месте, после чего деньги перечисляются продавцу.

Обратите внимание:

• Средства перечисляются продавцам четыре раза в месяц.
• Сервис взимает комиссию за каждую сделку (например, в декабре 2023 года она составляла 5%).
• Максимальный вес отправления — 20 кг, а размеры посылки не должны превышать 120 см.

Следите за актуальными условиями на сайте Авито.

Продвижение магазина на Авито

На платформе доступны три платных инструмента для увеличения видимости:

1. Увеличение просмотров. Увеличивает трафик к вашему размещенному посту в 2, 5 или 10 раз, оптимизируя время показов с помощью алгоритмов.
2. XL-объявление. Такое объявление занимает больше места, включает несколько фото и кнопки для быстрого взаимодействия.
3. Выделение. Цена продукта выделяется ярким цветом.

Все услуги действуют неделю и могут быть продлены.

Важные шаги для начала продаж

1. Зарегистрируйте Индивидуального предпринимателя и откройте счет.
2. Изучите популярные категории товаров, используя аналитику от Авито.
3. Создайте маркет на платформе и выберите тариф. Для старта подойдет "Расширенный", а затем можно перейти на "Максимальный". Это предоставит вашему бизнесу витрину, лого, а также дополнительную информацию о компании.
4. Грамотно оформляйте объявления: добавляйте яркие, понятные заголовки, качественные фотографии и подробные описания.
5. Используйте платные методы продвижения для привлечения большего числа покупателей.
6. Подключите Авито Доставку, чтобы упростить процесс продажи и обеспечить безопасность сделок.