В мире маркетплейсов, где конкуренция растет с каждым днем, создание успешного бренда становится не просто желанием, а необходимостью. На площадки заходят все больше и больше гигантов или брендов с премиальным качеством. Если вы хотите, чтобы ваш товар не затерялся среди миллионов других, вам стоит обратить внимание на несколько ключевых аспектов. Мы, консалтинговая компания "SalesPro" (вы всегда нам можете написать на почту: salespro.consulting@yandex.ru), готовы поделиться с вами секретами успешного брендинга на маркетплейсах.
Часто, говоря про выход на маркетплейсы, первая мысль - перепродажа товара из Китая. Но мы рекомендуем пойти другой дорогой, иначе есть шанс не выжить в демпинговой войне. Вероятнее всего ваша закупочная цена из-за невысоких объемов будет выше, чем у конкурентов с аналогичным товаром. Не говоря про другие расходы, такие как: упаковка, реклама, логистика и тд, что тоже по началу будет выше чем у ребят, которые успели все наладить. И чтобы удержать лидерство, продавцы будут просто предлагать цену все ниже и нижу, пока ваша маржа не станет отрицательной. Соответственно, если ваша цель - зарабатывать, то нужно искать другую тропинку, чтобы найти свое Эльдарадо!
▎1. Уникальное торговое предложение (УТП): выделяйтесь из толпы
Первое правило успешного брендинга — это наличие уникального торгового предложения. Ваш продукт должен иметь то, чего нет у конкурентов. Например, если вы продаете мыло, сделайте его с ароматом Японии и положите открытку с описанием культуры страны и историей создания продукта.
▎2. Качественные фотографии: визуальная магия
Люди — визуальные существа. Если ваши фотографии товаров выглядят так, будто они сделаны на старый мобильник, покупатели просто пройдут мимо. Инвестируйте в качественные изображения: яркие, четкие и показывающие продукт с разных ракурсов.
▎3. Брендирование упаковки: первое впечатление имеет значение
Упаковка — это лицо вашего продукта. Она должна быть не только красивой, но и функциональной. Помните, что первое впечатление о вашем товаре начинается с упаковки. Если она выглядит как будто её сделали на уроке труда, покупатели могут решить, что и внутри не лучше. Как показывает практика, такая упаковка обходится не сильно дороже, но эффект создается более качественного бренда, а значит - стоимость оправдана (если и товар соответствует упаковке...)
▎4. Отзывы и рейтинги: социальное доказательство
Покупатели доверяют отзывам других клиентов. Чем больше положительных отзывов у вашего продукта, тем выше вероятность покупки. Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы, а также активно отвечайте на них — это покажет вашу заинтересованность. Если вы только только запустились на маркетплейсе - отправьте ссылки с вашим товаром друзьям и родственникам! Пусть они купят его и оставят первые отзывы. Без хотя бы 3 отзывов пользователи крайне неохотно покупают товары.
▎5. Контент-маркетинг: расскажите свою историю
Люди любят истории. Расскажите о том, как ваш продукт был создан, какие проблемы он решает и почему он лучше других. Создайте интересный контент: блоги, видеообзоры и посты в социальных сетях. Именно так начали свой бренд, например, "12 Storeez". Желаем все оказаться там, где ребята находятся сейчас и даже выше!
▎6. Активное продвижение: не бойтесь заявить о себе
Не забывайте про рекламу! Используйте все доступные каналы: контекстную рекламу, социальные сети и email-маркетинг. Чем больше людей узнают о вашем бренде, тем выше шансы на успех. Но если вы начинающий бренд - не спешите с этим. Хорошо настройте внутреннюю рекламу. Это будет для вас самый выгодный трафик с вероятностью 99%. А если вы в этом совсем новичок - обратитесь к профессионалам!
▎Заключение
Создание успешного бренда на маркетплейсах — это искусство и наука одновременно. Следуя нашим советам, вы сможете выделиться среди конкурентов и завоевать доверие покупателей. Помните: ваш бренд — это не просто товар; это эмоция, история и стиль жизни.
Так что вперед, к успеху! И пусть ваши продажи растут так же быстро, как съедается оливье за новогодним столом!
А если с чем-то у вас возникают вопросы - вы всегда можете обратиться к нам для консультации. Подавайте заявку на первую бесплатную консультацию от наших специалистов по почте: salespro.consulting@yandex.ru