В АССОЦИАЦИИ РИЭЛТОРОВ «ЛИГА УСПЕШНЫХ АГЕНТОВ НЕДВИЖИМОСТИ» ПРОШЕЛ ОНЛАЙН-СЕМИНАР ДЕЙСТВУЮЩЕГО АГЕНТА-АУКЦИОНИСТА, АВТОРА КНИГ, СПИКЕРА МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ, БИЗНЕС-ТРЕНЕРА СВЕТЛАНЫ УЛИЦКОЙ.
В вебинаре «Холодные звонки» приняли участие более 150 человек – агенты и директора компаний, состоящие в профессиональном объединении.
По традиции в начале встречи слово было предоставлено партнерам Ассоциации – банкам Сбер, ВТБ, Газпромбанк, Абсолют, Примсоцбанк, а также сервисам Домклик и Сбербанк Аккредитив. Представители финансовых организаций подвели итоги года, отметив особую активность в проведении совместных сделок с агентствами профессионального объединения и выразили надежду на такое же плодотворное сотрудничество в наступающем году. Кроме того, партнеры рассказали о ситуации с ипотечным кредитованием, отметив, что даже при высоких кредитных ставках по-прежнему выдаются займы на вторичное жилье и строительство частных домов. Также банки ожидают продолжения финансирования программы «Семейная ипотека», лимиты на которую пока исчерпаны. Спикеры акцентировали внимание на новых банковских продуктах, таких как кредитные карты, работающие за рубежом, выгодные вклады и услуги по дистанционному проведению сделок.
В ходе встречи слово было предоставлено ведущим застройщикам Нижнего Новгорода и компаниям малоэтажного строительства. О своих готовых проектах и строящихся жилых комплексах, а также условиях покупки и новогодних акциях рассказали специалисты строительных компаний ННДК, UDS, GloraX, Новодом, Авангард Строй и 5 стен. Презентацию салона и продукции производителя мягкой и корпусной мебели Evolution Home, производство которого располагается в Нижнем Новгороде, представила руководитель компании Ирина Им.
Далее перед участниками вебинара выступила владелец агентства недвижимости, действующий агент, аукционист, бизнес-тренер, спикер и писатель Светлана Улицкая. Руководитель собственной Академии для риэлторов начала обучение с показательной cтатистики РГР, согласно которой агенты, регулярно делающие «холодные звонки», зарабатывают в 4 раза больше, чем остальные. Кроме того, такие звонки работают в любом сегменте недвижимости, что подтверждается практикой её многочисленных учеников.
Именно такой способ привлечения клиентов является наиболее быстрым и эффективным. «Холодные звонки работают, если ты знаешь, как их делать, веришь в них, как в инструмент и не боишься им пользоваться. «Холодные звонки» делать просто, и сегодня я раскрою секрет, узнав который, не делать их будет просто стыдно!
В течение трехчасового семинара спикер рассмотрела такие темы, как психология восприятия звонков в 2025 году, страхи перед холодными звонками и работа над ними, экологичные стратегии назначения встречи и когда не нужно обманывать клиента. Также специалист назвала типы клиентов и как найти подход к каждому, озвучила варианты скриптов с высокой конверсией встречи, подробно разобрала топовые возражения и методы их отработки. Кроме того, слушатели семинара узнали, что делать в случаях, когда встреча со звонка не назначена или встреча прошла, но эксклюзивный договор не подписан.
Участники вебинара также имели возможность задать специалисту свои вопросы и разобрать конкретные ситуации. В целом тренинг получился плодотворным, интересным и полезным.
Напомним, что следующий год в Ассоциации объявлен Годом Юриста. И первый большой тренинг 2025 года для агентов ЛУАН проведет известный в России юрист, страховщик, специализирующийся на оценке рисков при покупке недвижимости Олеся Бухтоярова.
Следите за анонсами на сайте ЛУАН и в официальных группах Ассоциации в социальных сетях и мессенджерах, а также в телеграм-канале МИРОНОВА ПЛЮС НЕДВИЖИМОСТЬ.