Приветствую тебя, мой дорогой эксперт!
Эта статья создана с целью сэкономить тебе несколько месяцев работы в бешеном темпе и исключить отсутствие результата, эмоциональное выгорание и кассовые разрывы.
Дочитав ее до конца ты узнаешь как регулярно расти от запуска к запуску, при этом не отдавая 50% продюсеру, но и не выгорая от сотни задач.
Приятного прочтения!
Меня зовут Никита Скачеляс, я профессиональный системный продюсер и СЕО крупнейших онлайн - школ блогеров.
За последний год я поработал над школами:
- Виктории Бони
- Никиты Serovski
- Алины Акиловой
- Александра Крофта
- Гоар Аветисян
И со мной эти проекты заработали более 250 млн. рублей
Благодаря таким громким запускам в мою личку регулярно приходят запросы на совместный запуск от небольших экспертов с охватами до 2000 человек и результатами до 2х миллионов. И я регулярно отказываю.Почему?🧐
Если и ты, уважаемый читатель, сейчас имеешь похожие результаты и убежден, что продюсер - это твой ключ 🔑к 5-10-20 миллионам - это твое самое большое заблуждение и вот почему👇🏽
Я знаю, что ты как-то сделал свой результат, создал офигенный продукт и теперь захотел масштаба, системы, признания, бешеного спроса и чтобы в директе были заявки +- всегда.
Ты уверен, что первоклассный продюсер станет партнером и выстроит тебе потрясающий бизнес, в котором тебе нужно будет только выкладывать контент, отдыхать в SPA перед вебинаром и набираться сил перед проведением продукта.
При этом все процессы происходят как-то без твоего участия, а касса с каждым запуском растет и растет.
За такое не жалко и 50% отдать, верно?)))
И так же я знаю почему эти мысли у тебя появились 💭
Потому что пока ты один - вся ответственность на тебе:
❓А как стратегию выбрать? Может мне веб нужен? Или анкета? Или марафон?
❓А сколько греть? А какой прогрев?
❓Нужно и сторис продумать, и рилс снять и продукт прописать
❓А трафик откуда взять? Как правильно продвигаться и привлекать целевых людей?
❓А еще оплаты подключить - документы сделать, техничку, рассрочки подключить
❓Еще со всеми созвониться, чтобы продать
И каждый из этих вопросов кружит твою голову ПОСТОЯННО, не давая расслабиться ни на секунду. Ведь если расслабиться и перестать работать хоть на пару дней - денег не будет, да?
И вот ты, мой драгоценный и горячо любимый эксперт, после этого марафона трудоголизма заканчиваешь запуск, закрываешь продажи и просто лежишь без сил, понимая, что впереди тебя ждет еще пару месяцев плотной работы с учениками.
А потом - все по новой.
Возможно у тебя уже есть кто-то из команды и часть задач делаешь не ты, но давай честно - если мы сейчас масштабируем твой проект и придет х10 аудитории и х10 продаж - твоя система выдержит?
Спойлер - выход есть и расти через выгорания и огромный стресс - не обязательно. По итогу прочтения статьи ты поймешь как избавиться от такого темпа и реально спокойно чиллить в SPA перед вебинаром, понимая, что уже все готово заранее.
Главное - не оставлять все как есть.
Уверен, еще пара - тройка таких запусков и в твоих расходах появится регулярная статья “Психолог” и “Восстановление”
Нам же не нужно до этого доводить, верно?
Давай к делу.
Как мы можем решить эту задачу и сделать запуски легкими, а кассу - растущей?
💡 Решение 1: Нанять продюсера
Важный тезис — действительно сильному продюсеру с ресурсами, скорее всего, будет неинтересно работать с вами. У него есть доступ к крупным проектам, которые принесут гораздо больший финансовый результат. На ваш запрос откликнется "продюсер-новичок".
Второй важный тезис — продюсер (в моей картине мира) не может быть просто "профессией" или "специалистом".
Задача продюсера — масштабировать активы. Это его образ жизни, лайфстайл, навык сращивать активы и делать сверхрезультат.
"Продюсер-новичок" — это, скорее всего, маркетолог - проджект, который умеет написать прогрев и его реализовать. У него нет реального опыта управления и масштабирования проекта. Вы станете его первым крупным кейсом, на котором он получит свои начальные результаты. Будьте готовы к тому, что большая часть решений будет "шаблонной", а их аргументация будет связана с автором курса, который этот продюсер прошёл.
Если вы думаете, что не будете всё перепроверять за новичком — вы глубоко ошибаетесь.
Так же, если полагаете, что уровень тревоги и стресса снизится — вы тоже заблуждаетесь.
Третий важный тезис — юнит-экономика. Допустим, сейчас вы зарабатываете 1–1,5 млн с запуска самостоятельно и привлекаете продюсера для масштабирования. Делаете 3 млн — вроде бы масштаб, выросли в два раза, всё отлично.
❗️НО ❗️
Вычтите затраты на команду и отдайте 40–50% своему новоиспечённому "продюсеру". Сколько реально денег останется в вашем кармане?
Чтобы действительно получить 3 млн на себя, вам нужно сделать запуск минимум на 6–7 млн. А это рост в пять раз!
Резюмирую:
Если ваш проект сейчас зарабатывает меньше 2 млн рублей - скорее всего вы сможете привлечь продюсера новичка без опыта, который будет на вас тренироваться и набираться опыта за ваши же деньги.
Риск - огромный
Уровень стресса - такой же или больше
Денег - не прибавится
Бесспорно, есть толковые и ответственные ребята, которые смогут запустить твой проект и дать результат. Но на практике - это 1 из 100.
Идем дальше?
💡 Решение 2 - Запускаться самому
В этом решении конечно, больше денег. Но ведь мы с тобой уже так делали, верно?
Когда все задачи зациклены вокруг тебя - голова едет кругом, уровень стресса капитальный и фокуса просто не хватает.
После очередного запуска в голове только вопрос:
“А мне реально это надо?”, “ Я вот за этим шел в онлайн?”
Самым лучшим решением будет, конечно, начинать отстраивать команду вокруг своего проекта самостоятельно.
В первое время это создаст еще бОльшую нагрузку связанную с наймом, обучением и выводом новых сотрудников, но на дистанции, конечно, облегчит работу.
А с каждым новым сотрудником появляется новая точка контроля и постоянные мысли:
“Я лучше сам сделаю, чем буду это объяснять”
Нанимать и отстраивать команду - это правильное решение, которое дает результат на дистанции.
Ты можешь нанимать людей постепенно и снимать с себя задачу за задачей.
Но это решение нужно принимать, когда есть четкая уверенность в бизнес - модели и регулярности твоих запусков.
Иначе - кассовый разрыв или потеря команды.
Этот вариант быстрее приведет тебя к результату, чем работа с продюсером, но трудозатраты конечно большие и нужная нам “легкость” пока еще порхает далеко за горизонтом
Давай посмотрим еще вариант?
💡 Решение 3 - Пойти к наставнику
Мой любимый вариант!
Запуски в легкости, важнее всего состояние и ….. кредит давай оформим, м?)
Ладно, я шучу))
Действительно, в рынке есть сильные эксперты - практики, которые в личной работе дают результат. Главное - при выборе наставника опираться на то, что для тебя действительно важно.
Если у наставника нет результата, к которому ты стремишься - тебе он его тоже не создаст.
Легкость, состояние и тд - это инфантилизм и попытки сбросить ответственность.
Настоящая легкость - это результат построенной системы и оцифровки повторяющихся процессов + грамотно выстроенная команда.
Если у тебя цель - строить бизнес, который будет тебя кормить, возить в Дубай, построит тебе дом, купит тачку и отправит твоих детей в школу - то тебе, как можно раньше нужно перестроить мышление и думать АКТИВАМИ, создавать их как фундамент и работать вдолгую.
И нет, думать активами - не про детскую позицию… Детская позиция - лететь на последние деньги в Дубай, понимая, что у тебя впереди кредиты и зарплаты и ты хз как будешь их отдавать.
В общем, давай лучше думать как заработать денег, а не как их потратить впустую?
У меня осталось последнее решение для тебя ….
Анализируя каждый из этих путей - я искал оптимальное решение для эксперта, пытаясь понять, что реально является ключевым фактором успеха и какие конкретно действия нужно сделать эксперту, чтобы точечно и быстро перейти в другую лигу.
При этом без ЕБШ, выгораний и откатов.
И нашел.
Большие переработки, отсутствие ажиотажа, продаж и роста - все это следствие отсутствия качественной и глубинной подготовки запуска.Если бы у вас заранее был продуман и написан контент - план, продающие события, продукт бы попадал в самое сердце аудитории, все задачи были описаны и зафиксированы заранее, команда нанята, обучена и знала что и как ей делать — ваши запуски были бы в 10, а то и в 20 раз легче.
И конечно, гораздо результативнее.
И ты наверное сейчас мне скажешь:" Ну так это же все нужно отстраивать не один день! "— И ты будешь абсолютно прав.
Не один день. 14.
Мы с командой нашли 4ое решение, которое способно вырастить кассу в несколько раз, снизить нагрузку и уровень стресса, не требует продюсера и не стоит космических денег.
Это проектирование запуска.
📍 Проектирование - это наша уникальная система подготовки запуска, где за 14 дней мы готовим абсолютно все к запуску и нам остается самое простое - реализовать.При этом эксперт занимается ТОЛЬКО контентом и работой с учениками.
Когда твой запуск спроектирован то:
- Ты знаешь все про свою аудиторию и каждый твой сторителлинг вызывает бурю в директе
- Твой продукт реально нужен аудитории и за ней выстраивается очередь
- Вы делаете только те задачи, которые реально нужны для достижения результата
- В команде все знают свои задачи и четко их выполняют
- Рабочий день заканчивается в 18:00 или раньше и остается время на себя, увлечения, отношения, путешествия и тд
И нет, я говорю не о проектах где я продюсер.
Это в проектах небольших экспертов, которые делают 1-2-3 млн и растут от запуска к запуску
Как пример:
Мой клиент, эксперт - Наргиза Намазова
Ниша - фотография
Делает запуски на 1-2 млн, есть команда и каждый запуск это очень напряженный и тревожный процесс.
Мы с командой помогли ей правильно спроектировать запуск - показали что именно нужно делать заранее, с какой аудиторией работать, как выстроить прогрев, какую модель запуска выстроить и кто нужен в команду
Как итог: Крайний запуск х3 к результату с гораздо меньшим уровнем стресса и напряжения, а все процессы шли последовательно и спокойно, практически без участия эксперта.
- По этой же модели мы запускаем блогеров миллионников на десятки - сотни млн рублей
- По этой же модели мы строим онлайн-школы для экспертов с высокой окупаемостью трафика
- И эту же модель мы предлагаем экспертам для самостоятельного развития проекта
Чтобы сделать ваши 3-5 миллионов вам не нужен продюсер или большой бюджет. Вам нужна грамотно спланированная стратегия, хорошая подготовка и несколько помощников в команду.
ЭКСКУРСИЯ
Чтобы вы могли увидеть это собственными глазами - я придумал формат “Экскурсии” в мои запуски.
- Я приглашаю каждого заглянуть за кулисы моих проектов, посмотреть как строятся проекты блогеров миллионников и экспертов, как мы готовимся, проводим кастдевы, формируем стратегии и выводим команду
- Я покажу СИСТЕМУ, которая позволяет увеличить выручку абсолютно ЛЮБОГО запуска и проекта. Все наработки, фишки, инструменты, регламенты - к вашим услугам.
Экскурсия - абсолютно бесплатна и требует от вас только искреннее желание раскачать свой проект и начать зарабатывать столько денег, сколько вы давно заслуживаете
Каждый месяц мы проводим только 5-7 экскурсий и места на них занимают сильно заранее, поэтому поторопись и скорее приходи!
Что говорят об экскурсиях те, кто уже их посетил: