Можно ли стоит пойти на обман человека, который вам доверился? Да, как бы странно это ни звучало! И все потому, что я хочу увидеть крутые результаты у своих учеников даже больше, чем они сами! Пусть для этого мне придется выложиться «на 200%» и замотать свою команду.
С вами Тимур Рагга, эксперт по развитию голоса, речи и харизмы. И я готов раскрыть для вас свой самый глобальный секрет: да, иногда я иду на хитрость или провокацию, чтобы мой ученик наконец достиг своей цели или реализовал мечту.
Обман или педагогическая хитрость
Вспомните себя в начальной школе: мало кому нравилось добровольно читать сложные слова или зубрить таблицу умножения.
Но некоторым повезло, их учителя применяли хитрость: они предлагали детям решать задачки через игру, а новые слова изучать с помощью сказок или считалок.
Почему это работает? Игровая методика убирает скуку и позволяет ребенку легко погрузиться в процесс обучения.
Моя мама, педагог в третьем поколении, когда-то поделилась со мной этим секретом. И подтвердила это на примере: она легко научила мою трехлетнюю племянницу читать по слогам.
Все это произошло без принуждения и стояния над душой у ребенка. «Тут чуть схитрила, там сказочку добавила…», вот и все.
Результат – моя племянница обожает учиться, успешно сдала ЕГЭ, и теперь осваивает профессию журналиста в одном из известных ВУЗов страны.
Взрослые хитрости
Мамины навыки очень пригодились, когда я увидел, что многие ученики оказываются в «мертвой зоне».
Например, когда ученица Резеда, мега-крутой эксперт, консалтер по маркетплейсам, уперлась в свою «боль» - она дико боялась продавать.
Что же ее останавливало? Вот основные ее убеждения:
- не знаю, что ответить, когда просят о скидке;
- стесняюсь работать с возражениями;
- не хочу навязываться.
Узнали свои мысли по поводу продаж? Тогда читайте дальше, возможно, мои упражнения подойдут и вам)
Итак, специально для Резеды я придумал парочку заданий, по которым было трудно определить, что мы работаем над ее страхом продавать.
Через что же пришлось пройти Резеде во время обучения?
- На улице выбирать незнакомых людей и подходить к ним с просьбой что-либо выполнить.
- Проявить себя как самая противная и прилипчивая инфоцыганка, и записать себя в этой роли на видео. У нас была договоренность, что этот ролик не выйдет за пределы наших чатов.
Резеда дико мучиласть и страдала в процессе, но сумела выполнить задания. И что же она обнаружила?
- Люди в целом отнеслись к ней добродушно и позитивно. Если кто-то не принимал ее, то просто проходил мимо, не устраивая разборок и скандалов. Если человеку нравился ее подход, то он продолжал с ней общаться. Все «навязывание» оказалось только в ее сознании.
- «Инфоцыганка» так понравилась другим ученикам, что они сразу обозначили Резеде, насколько она яркая, убедительная и обаятельная с такой подачей. И в целом, такой подход выглядит очень достойно.
Если у человека есть страх навязывания, то он не сможет продавать с азартом, увлеченно, «по-черному», ему просто не хватит навыков и смелости.
Но если предложить поиграть в «инфоцыгана», то у игрока сразу обнаруживаются все необходимые таланты. Человек будет вести себя уверенно и убедительно, но при этом оставаясь в пределах разумных коммуникаций.
Какой же результат ждал Резеду? Она выросла в доходах сразу в 2,5 раза! А всего-то поиграли и «покривлялись перед камерой»!
Хотите узнать и другие фишки, чтобы научиться продавать легко и ненавязчиво? Тогда подписывайтесь на мой ТГ-канал, жду!
А вы готовы примерить на себя роль инфоцыгана? Пишите, обсудим! Ваши лайки приветствуются и помогают каналу расти и развиваться быстрее.