Хотим поделиться кейсом по продвижению духов на Wildberries и Ozon, где удалось получить клики по 4,5 руб.
Всем привет! Мы – рекламное агентство Eboost, приводим внешний трафик для селлеров на маркетплейсах. В этой статье поделимся результатами продвижения духов и сложностями, с которыми пришлось столкнуться в ходе работы.
Цель проекта
Основной целью данного кейса было начать получать стабильные продажи духов на платформах Озон и ВБ. Для этого необходимо было оптимизировать рекламные кампании и найти эффективные связки между креативами и целевой аудиторией.
Ход работы
Для достижения цели мы выбрали продвижение с помощью посевов в сообществах ВКонтакте, так как этот способ, по нашему опыту, дает самую низкую стоимость клика и высокую конверсию в покупку при правильно подобранных креативах и целевой аудитории. Посевы – способ размещения рекламы, когда ваши рекламные записи размещаются внутри сообществ ВКонтакте.
1. Первый тест креативов и сообществ
Основной сложностью было прохождение модерации, так как изначально товар на маркетплейсах позиционировался как товар для интимной гигиены. Слово “интим” - красный флаг для ВКонтакте, так как там запрещена реклама продукции интимного характера.
Решение: смена позиционирования в карточке товара под обычные масляные духи (так как интим духи можно использовать и как самые обычные духи в том числе).
И уже после смены позиционирования мы смогли пройти модерацию и запустить первые креативы на тест.
На первом этапе мы запустили тестирование креативов и сообществ, чтобы определить, какие тексты и визуальные составляющие лучше всего воспринимаются целевой аудиторией. Результаты теста оказались неутешительными: стоимость клика составила 14 рублей. Это указывало на необходимость доработки креативов и более глубокого анализа целевой аудитории.
2. Второй тест
В ходе второго теста мы провели анализ полученных данных и внесли изменения в рекламные объявления. Благодаря улучшению креативов нам удалось снизить стоимость клика до 6 рублей. Это был значительный шаг вперед, который позволил нам увеличить количество переходов на страницы товара и, соответственно, повысить интерес к продукту.
3. Третья неделя
На третьей неделе работы мы продолжили тестирование и оптимизацию. В результате нам удалось найти связку, которая позволила снизить стоимость клика до 3,5 - 4 рублей. Это открывало новые возможности для масштабирования рекламной кампании и увеличения объема продаж. Мы начали активно использовать данную связку, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
4. Масштабирование найденной связки
После того как была найдена эффективная связка, мы приступили к масштабированию. Но возникла еще одна сложность: хоть переходов на карточку товара было много, клиент считал, что продаж может быть значительно больше, если покупатели будут понимать особенность духов: это не просто обычные духи, их можно использовать как духи для интимной гигиены.
В связи с этим начали думать, что можно сделать. В рекламе использовать слова про интив точно нельзя. Если добавить в карточку такие смыслы, то модераторы все равно не пропустят объявление (даже если в самой рекламе об этом не говорить), так как они анализируют посадочную страницу.
Но в итоге удалось найти идеальный баланс: в карточку товара добавили смыслы именно про женскую гигиену, убрав слова про интим, а также рассказали про полезные для женского здоровья свойства духов. Так покупатели начали понимать, как можно использовать масляные духи, помимо обычного способа.
Результаты не заставили себя ждать: продажи начали расти, и мы смогли достичь стабильного уровня дохода.
Итог
В результате проведенной работы наш клиент получает стабильные продажи с Ozon и WB с переходами на карточку по 4,5 рубля в среднем. Прикрепляем немного скринов с выручкой от части духов из склейки товара. Данный кейс демонстрирует, как правильный подход к маркетингу может привести к успешным продажам и росту бизнеса в условиях высокой конкуренции.
Для селлеров на маркетплейсах
Успех данного кейса подтверждает важность тестирования и оптимизации в процессе запуска рекламных кампаний. Постоянный анализ и адаптация стратегии позволяют находить эффективные решения и обеспечивать стабильный рост продаж.
Если вы хотите увеличить продажи и привести качественный внешний трафик на свои карточки товара, пишите “кейс” мне в телеграм, проведу бесплатную консультацию по подбору источника внешнего трафика для вашей ниши – https://t.me/max_eboost
И подписывайтесь на тг-канал, чтобы не пропустить полезные материалы: https://t.me/+fUPCNAT7svRkZjUy