Если бы я устал зарабатывать деньги на запусках и хотел напрочь убить свои продажи - я бы сделал эти 3 простые действия))00))
Мне кажется, именно с такими мыслями эксперты и продюсеры с хорошими активами делают запуски на 300-500к, пока какой-то Вася, их конкурент, на коленке собирает запуск и делает кассу в 10 раз больше
Знакомая история, не правда ли?
И всегда было интересно, что такого знает/понял Вася, что результат дается так легко?
Хотя я прошел 10345 обучений и наставничеств, знаю все секретные схемы американских маркетологов, узбекских пульмонологов, бразильских таргетологов и польских стоматологов?
И пока мы занимаемся самокопанием, Вася уже сделал второй запуск и снова, блин, РЕКОРД. А у тебя победа, если удалось хотя бы повторить результат.
А ведь хочется, чтобы придумал продукт, понял систему и как итог:
• Выстроена четкая экспертность и позиционирование, и не нужно гадать, что зайдет людям
• Есть понятный крутой продукт, который можно запускать
• Денег хватает всегда
• Оплаты и заявки приходят каждый день
• Вы еще до запуска знаете сколько заработаете
• Результат растет из раза в раз
• Количество работы и фокуса кратно уменьшается
Звучит как какая-то сказка, понимаю.
Но это более чем реально.
Давай разбираться по порядку.
Во - первых, кто я такой и почему могу задвигать такие темы?
Меня зовут Никита Скачеляс, я профессиональный системный продюсер и СЕО крупнейших онлайн - школ блогеров.
За последний год я поработал над школами:
- Виктории Бони
- Никиты Serovski
- Алины Акиловой
- Александра Крофта
- Гоар Аветисян
И проконсультировал еще под 50 разных проектов в разных нишах
И со мной эти проекты заработали более 250 млн. рублей
Я не коуч, не наставник, не эксперт - я каждый день по 12-15 часов занимаюсь ЗАПУСКАМИ и инфобизнесом уже почти 3 года.
Явно этот тип, что то понимает, да?
Теперь к сути.
Маленький урок экономики
Деньги происходят на стыке спроса и предложения и если у тебя запуск не работает или работает плохо - скорее всего ты продаешь либо не то, либо не тем, либо не так.
Твое предложение не бьет в спрос, или находится слишком далеко от него
Исследуя более 100 разных проектов я вывел 3 КЛЮЧЕВЫЕ ОШИБКИ, которые мешают вашим запускам быть взрывными и давать те самые результаты, как у ваших конкурентов.
После прочтения этой статьи вы раз и навсегда закроете этот вопрос и больше не будете терять десятки миллионов рублей на таких простых ошибках.
Технология:
«Не то, не тем, не так»
Первая ошибка - Продавать «не то»
Ситуация, когда вы точно знаете, что у вас хорошая, не выжженная аудитория, которая точно покупает что-то. Но не у вас. У других.
Было такое, что к вам на консультацию или веб приходит человек, слушает и говорит «Мне дорого, я потом приду», а через неделю вы видите что он зашел к вашему конкуренту на продукт вдвое дороже вашего?
Как это было у меня:
Мы работали с блогером-миллионником (4.5 миллиона подписчиков) и запускали профессию «Продюсер с нуля». Сделали хороший насыщенный прогрев, показали кейсы, продукт, классные уроки, интересный и вовлекающий процесс обучения для новичков.
Открываем продажи иииии - 82 продажи.
С охватов 300.000 человек!!!!
И что не так??
Профессия - топ, гораздо круче найма
Прогрев - топ
Продукт - топ
Вот только мы промахнулись с запросами аудитории и ее восприятием блогера.
Проведя аналитику мы изменили полностью позиционирование и запустили новый продукт - «Как стать звездой?» - курс по блогингу и проявленности
И в первый день прогрева, с 1 рилса мы получили 1500 заявок
На второй день количество заявок было уже за 5000...
Это был рекорд. Идем дальше.
Вторая ошибка - продавать «не тем»
Вы точно знаете, что ваш продукт эффективен, дает результат и он точно нужен. Вот только как вы его не презентовываете - в директе тишина и никто даже не думает его покупать…. странно
Но скажите, автомеханик купил бы курс по беременности?
А, например, таролог купил бы курс по инженерии и техническому анализу?
Конечно нет. Вероятно, вы не тем продаете.
Представьте что вы продаете курс по рилс для предпринимателя.
И вроде все ок - любому бизнесу нужен трафик и контент, все бьется.
Только вот предпринимателю ГОРАЗДО проще нанять рилсмейкера/сценариста, который в его бизнесе создаст контент и заберет на себя все задачи.
Запрос который вы решаете - подходит, а вот формат - не тот :(
В то же время, сценаристу/рилсмейкеру/эксперту/маркетологу - этот продукт подошел бы идеально.
Чтобы не допускать этой ошибки - важно четко понимать КАКИМ образом ваша аудитория собирается решать свой запрос и насколько ВАШЕ решение является для них подходящим?
Подкрадываемся к главному:
И финалочка - продавать «не так»
Эти говорят - не нужны сценарии прогрева, нужно греть через «состояние»
Другие говорят о схемах американских маркетологов
Третьи уверены что нужно строить воронку и давить по болям и триггерам
Четвертые качают смыслы
ТАК ЧТО В ИТОГЕ РАБОТАЕТ?
Да все работает, просто у кого-то лучше, у кого-то хуже. И когда вы не можете понять что работает у вас - начинаете скакать по инструментам и становиться чьей-то копией.
Чтобы не допускать такой ошибки, важно понять одну простую истину:
Люди покупают у людей, и пока вы пиздите очередной подход очередного выстрелившего эксперта - вы снова и снова уходите от самого эффективного - себя самого.
Чтобы развивать проект максимально быстро и эффективно важно выбрать модель в которой вы сможете:
- Легко и быстро создавать контент
- Максимально искренне и глубоко строить отношения с людьми
- Максимально искренне и глубоко строить отношения с людьми
Как это было у нас?
Мы запускали проект по WB.
До нас эксперт продавал через диагностики, проводил до 100 шт в месяц, жестко уставал и делал от силы 10 продаж. Потому что «увидел, что в его нише это работает».
При этом он фантастически вел диагностики, очень интересно рассказывал контент и филигранно закрывал сделки. Проблема была в том, что он один, а заявок - много.
И люди просто базово остывали и не дожидались той самой диагностики.
Мы приняли решение вместо сотни диагности провести один вебинар, куда собрать СРАЗУ всех заинтересованных. Как итог, с охватов 400 человек мы собрали 22 млн в заявках и 11 миллионов в кассу.
Остальных мы дожимали выборочно на диагностиках и эфирах.
Как итог - рекорд запуска только за счет изменения модели на удобную и аутентичную.
Резюмирую:
Запуски ПРОВАЛИВАЮТСЯ если продавать НЕ ТО, НЕ ТЕМ или НЕ ТАК.
И соответственно, для того чтобы запуски были успешные и результативные, все что вам нужно это:
- Глубоко и четко изучить свою целевую аудиторию
- Понять, что ваш продукт действительно лучше всего решает ключевой запрос клиента
- Определить самую легкую и эффективную для эксперта модель запуска
Если пренебрегать этими правилами - запуски будут идти тяжело, через сопротивление, в директе будет тишина, клиенты будут уходить думать, а в кассе будут цифры, которые изучают дети в 3 классе.
Но если научиться выстраивать эту комбинацию правильно - результат вам понравится с 99% вероятностью. И для этого вам не нужно долго учиться, проводить сотни созвонов и не дай бог нанимать продюсеров.
Чтобы детально разобраться как мы используем эти правила на реальных проектах больших блогеров - я приглашаю тебя на экскурсию в мой продюсерский центр
Мы покажем на что важно обращать внимание, как выбирать механики и создавать продукты и прогревы, которые вызывают ажиотаж и очередь на ваши продукты
Вся технология - к вашим услугам
Я покажу СИСТЕМУ, которая позволяет увеличить выручку абсолютно ЛЮБОГО запуска и проекта. Все наработки, фишки, инструменты, регламенты - к вашим услугам.
Экскурсия - абсолютно бесплатна и требует от вас только искреннее желание раскачать свой проект и начать зарабатывать столько денег, сколько вы давно заслуживаете
Каждый месяц мы проводим только 5-7 экскурсий и места на них занимают сильно заранее, поэтому поторопись и скорее приходи!
Что говорят об экскурсиях те, кто уже их посетил: