Вы когда-нибудь слышали поговорку «Скупой платит дважды»? Банально, но, чёрт возьми, как же она всё ещё актуальна. Особенно в мире найма, где компании пытаются срезать углы и экономить на зарплатах, а потом удивляются, почему у них внезапно всё рушится. Сегодня я расскажу историю о жлобах, которые потеряли крутого директора по маркетингу, потом схватили со скидкой «почти специалиста» и теперь пожинают плоды своей жадности.
Начало: оффер, который не состоялся
Полгода назад ко мне обратился классный кандидат — директор по маркетингу с 10+ годами опыта. Мастодонт, который знал отрасль, технологии и обладал нужными связями. Цель: найти работу в Европе с адекватной зарплатой и возможностями роста.
Мы подготовили резюме, портфолио, наточили навыки «презентации себя». В итоге возникло несколько офферов, среди которых была известная компания (назовём её «Компания X»). На первом собеседовании наш кандидат озвучил сумму, которая соответствовала его опыту. Компания X взяла паузу, покрутила носом, сказав: «Эта зарплата слишком высока». Чувак им явно понравился, но кошелёк прижал, не хотели они раскошеливаться.
В итоге выбрали более молодого кандидата «за полцены». Мол, «он научится, а мы сэкономим». По сути, взяли человека, который не дотягивал до уровня директора, но зато стоил компании почти вполовину дешевле. Наш кандидат пошёл дальше и нашёл классную позицию, которая устраивала его по всем параметрам — и по деньгам, и по культуре. Конец истории? Да не тут-то было.
Шесть месяцев спустя: скупой снова платит
И вот вчера мой кандидат получает письмо от той самой «Компании X». «Мол, а вы случайно не хотите вернуться в игру? Мы тут пересмотрели бюджет, ведь у нас возникли проблемы». Всё, конечно, завёрнуто в вежливые формулировки, но суть: «Приходи, спасай, мы облажались».
Оказалось, что их «молодой, перспективный, но дешёвый» кандидат не справился с задачами. В результате они:
- Потеряли ключевого клиента, который был основой их дохода.
- Лишились части команды, уволившейся из-за некомпетентного руководства и постоянного бардака.
Получается, что выбрали дешёвый вариант, а теперь платят втройне: потеряли деньги, время и репутацию.
Реакция моего кандидата: «Чёрт, да нет же!»
HR сходу сказал ему: «Назначайте свою цену». Но теперь ему это нафиг не нужно. У него уже отличная работа, где его ценят, платят по достоинству и уважают. Зачем ему возвращаться к этим людям, которые полгода назад плевали на его профессионализм, только потому, что хотели сэкономить?
Он просто послал их подальше, вежливо, конечно. Сказал: «Спасибо, не нужно, у меня тут всё зашибись». И это логично. Зачем возвращаться в компанию, где ты всегда будешь человеком, к которому обратились, когда всё пошло к чертям?
Почему компании так делают?
- Экономия на квитанциях.
Руководство считает, что если взять человека за полцены, то всё будет ок. Но нет. Уходить от рыночной зарплаты для ключевой позиции — это лотерея, где чаще всего вы проиграете. - Самонадеянность.
«Мы возьмём подешевле, а он научится». Возможно, научится, но не факт, что сразу. А время — деньги. И иногда очень большие. - Недооценка опыта.
Опыт — это не просто слово в резюме. Это реальная способность делать сложные вещи и вытаскивать команду из жопы, когда всё рушится.
Что компания в итоге потеряла?
- Ключевого клиента. Можно только догадываться, сколько это стоило.
- Часть команды. Люди не хотят работать с некомпетентным боссом. Точка.
- Репутацию. Когда в отрасли узнают, что у вас бардак и вы экономите на специалистах, к вам не пойдут сильные кадры.
Почему иногда дешёвое обходится дороже
«Скупой платит дважды» — фраза, которая звучит банально, но правда, как же она метко отражает суть. Если в руководстве сидит жадный человек, который не видит дальше Excel-таблицы, он не поймёт, что высококвалифицированный сотрудник может принести в разы больше прибыли, чем стоит его зарплата.
История полна примеров, когда компания берёт «дешёвого» сотрудника, который потом срывает сроки, портит отношения с клиентами и в итоге уходит, оставляя за собой выжженную землю. А ты потом кусай локти, и ищи срочно кого-то другого, уже за двойную цену и на грани дедлайна.
Ценность опыта: это не вопрос цены, это вопрос смысла
Опыт — это не просто «я проработал 10 лет». Это умение принять сложные решения, знать, где тонкие места и как их укрепить. Человек с опытом может спасти компанию от катастрофы. Но если наниматели смотрят только на сумму в графе «зарплата», они теряют главный приз — качество работы.
С точки зрения сотрудника
Зачем соглашаться на место, где тебе недоплачивают? Если ты знаешь, что стоишь больше, почему нужно идти туда, где твой опыт обесценен? Будь умнее — ищи тех, кто оценит по достоинству. Не позволяй жадным компаниям выжимать из тебя все соки за полцены.
Хэппи-энд для кандидата
Мой директор по маркетингу уже устроился, получает то, что заслуживает, и доволен. Он не стал быть «спасателем» для компании, которая выпнула его из-за жадности. Он победил, а они проиграли.
Чему учит нас эта история?
- Если ты — работодатель, не экономь на стратегических позициях.
Иначе рискуешь потерять всё. - Если ты — кандидат, знай себе цену.
Если не ценят, смело уходи. - Скупость в кадрах — это долгосрочные убытки.
Иногда лучше переплатить, чем потом сгорать в аду проблем.
Философский смысл
Наша жизнь — череда компромиссов. Но не позволяйте деньгам затмить здравый смысл. Когда выбор стоит между экономией «здесь и сейчас» и качеством, всегда помните: вы можете заплатить в десять раз больше, когда всё пойдёт наперекосяк.
Вопрос к вам: а вы сталкивались с ситуацией, когда компания пыталась сэкономить на специалисте и в итоге жалела об этом? Расскажите!
Подписывайтесь на Премиум подписку, чтобы получать закрытые кейсы про ужасы и радости поиска работы по ссылке в Яндекс.Дзен!
Для любителей горячих постов про IT рекрутинг, жду в своем блоге по ссылке https://t.me/itanddigital | Вход 18+
Книга: Не трогай, оно сожрет тебя! Реальные истории людей, которые искали работу в ИТ 🥳Уже можно скачать по ссылкам Литрес Ridero Ozone
