Несколько советов тем, кто оставил первый шаг позади, уже разместил объявления о продаже своей квартиры и планирует организовать показы покупателям. В этой статье поговорим о нюансах подготовки к показу квартиры покупателю. Речь пойдет не о предпродажной подготовке, о ней можно прочесть в другой статье, ссылка на нее будет в конце этой. Поговорим именно о тех действиях, которые нужно выполнять перед каждым показом квартиры. Всем продавцам желаю успешных показов. Ссылка на статью о предпродажной подготовке.
Несколько советов тем, кто оставил первый шаг позади, уже разместил объявления о продаже своей квартиры и планирует организовать показы покупателям.
В этой статье поговорим о нюансах подготовки к показу квартиры покупателю. Речь пойдет не о предпродажной подготовке, о ней можно прочесть в другой статье, ссылка на нее будет в конце этой. Поговорим именно о тех действиях, которые нужно выполнять перед каждым показом квартиры.
- Подготовьте квартиру к показу. Если предположить, что все мелкие недочеты в плане косметического ремонта уже устранены, то стоит начать с уборки. Проводить уборку рекомендуется перед каждым показом.
- Сделайте квартиру нейтральной. Уберите личные вещи. Фотографии в рамках, предметы культа, различные сувениры могут помешать потенциальному покупателю почувствовать себя хозяином квартиры, могут произвести отталкивающее впечатление.
- Приготовьте бахилы. На тренингах и обучениях для риэлторов постоянно возникают разногласия на эту тему, кто-то считает, что надо заставить покупателя снять обувь, кто-то предлагает бахилы.Не всем людям комфортно снимать обувь в чужой квартире, да и не каждому хозяину понравится, что по его квартире ходят посторонние люди босыми ногами (тут говорю о летних показах). Я за выбор, за альтернативу. Бахилы можно купить заранее и предложить их покупателю на показе.
- Отправить погулять родственников. Большое количество людей в квартире могут смущать покупателя, у него может возникнуть ощущение, что он «вламывается, врывается» в чужую жизнь. Родственники могут давать какие-то неуместные комментарии. Качественный показ может не получится.
- Вежливость и корректность. Продавец и покупатель – партнеры. Расшаркиваться и стелиться перед покупателем конечно не стоит, но быть вежливым и доброжелательным обязательно.
- Перезвоните. Если покупатель не перезвонил сам с каким-либо предложением, то перезвоните ему через пару дней. Это больше не о вежливости, это для обратной связи. Возможно, покупатель поделится причинами, по которым он не выбрал Вашу квартиру, а Вам это может помочь что-то исправить в дальнейшем.
Всем продавцам желаю успешных показов.
Ссылка на статью о предпродажной подготовке.