Диверсификация бизнеса – это стратегия, которая позволяет компаниям снижать свои риски за счет распределения усилий на разные направления деятельности. Рассказываем, какой она бывает и как работает.
Зачем нужна диверсификация
Диверсификация бизнеса – это стратегия управления, направленная на снижение рисков и увеличение возможностей компании за счет расширения ее деятельности – например, запуска новых продуктов и услуг или выхода на новые рынки.
Ее основная идея - не зависеть от единственного источника дохода. Соответственно, в диверсифицированных предприятиях проблемы в одном сегменте обычно не приводят к тотальному кризису благодаря тому, что есть альтернативные источники денежных поступлений. Такие компании лучше справляются с экономическими потрясениями, изменениями в потребительских предпочтениях и любыми другими проблемами и поэтому, быстрее адаптируются к новым условиям.
Диверсификация позволяет бизнесу расширять ассортимент продуктов, клиентскую базу или выходить на новые рынки. Благодаря этому создаются дополнительные возможности для роста доходов.
При этом у диверсификации есть и риски. Во-первых, при запуске новых направлений бизнеса управлять компанией становится сложнее. Во-вторых, предприятия рискуют собственными средствами из-за больших вложений. Зачастую потенциальные выгоды диверсификации перевешивают возможные риски – кончено же, при умелом управлении бизнесом.
Какие стратегии диверсификации существуют
Есть несколько основных стратегий, которые применяют компании, чтобы расширить свой бизнес.
Горизонтальная диверсификация – это запуск новых продуктов или услуг, при котором компания использует уже имеющиеся ресурсы.
- Пример: производитель йогуртов решает дополнить свой ассортимент молочными коктейлями, используя существующие производственные мощности и каналы сбыта.
Вертикальная диверсификация – это запуск новых продуктов или услуг, которые дополняют основной бизнес.
- Пример: мебельная компания, которая делает кухонные гарнитуры, начинает выпускать столовые аксессуары, чтобы предложить клиентам более целостные интерьерные решения.
Концентрическая диверсификация – это запуск нового направления, которое отчасти связано с основным бизнесом.
- Пример: IT-компания, которая изначально фокусировалась на разработке программного обеспечения, начинает продавать курсы по программированию.
Конгломератная диверсификация – это выход на совершенно новые рынки.
- Пример: компания, которая занимается добычей нефти и газа, начинает инвестировать в гостиничный бизнес, чтобы разнообразить свои источники дохода.
Географическая диверсификация – это расширение географии присутствия бизнеса на новые регионы и страны.
- Пример: консалтинговая компания выходит со своими услугами на международный рынок.
Как провести диверсификацию грамотно
Если идея расширить свой бизнес кажется вам привлекательной, обратите внимание на следующие рекомендации:
- Изучите разные рынки, сегменты, ниши и выясните, какие из них наиболее перспективны. Особенно уделите внимание смежным отраслям – диверсификация в этом направлении, скорее всего, будет менее рискованной.
- Изучите отзывы клиентов – это может подсказать вам, какие новые продукты или услуги будут востребованы у них.
- Проанализируйте свой бизнес со всех сторон и подумайте, какая из стратегий диверсификации лучше всего дополнит его – увеличит потенциал и/или компенсирует недостатки.
- Оцените имеющиеся ресурсы, клиентскую базу, каналы продвижения и сбыта и решите, как вы можете использовать их для запуска нового направления деятельности.
- Оцените возможные риски, связанные с диверсификацией, и разработайте стратегии по их снижению.
- Начните с малого и своими силами – на старте постарайтесь не привлекать дополнительные инвестиции, не нанимать новых сотрудников и не открывать дорогостоящие производства.
- Не забывайте про основной бизнес – не стоит бросать все силы на новое направление.
- Сформируйте подушку безопасности – она пригодится, если диверсификация не принесет ожидаемых результатов или они появятся не сразу.