Чтобы комиссия на Wildberries не стала для вас неприятным сюрпризом и не снизила прибыль, важно предварительно изучить эту тему. Перед тем, как начать работать на этой площадке, нужно разобраться, какие проценты комиссии установлены для продавцов, за какие услуги придется доплачивать и как сделать так, чтобы доходы покрывали расходы.
В этой статье рассмотрим основные вопросы:
- Виды комиссий на Wildberries
- Какую комиссию Wildberries берет с продавцов за различные услуги
- Как рассчитать размер комиссии на Wildberries для моделей FBS и FBO
- Как минимизировать расходы, несмотря на комиссии
Источник дохода Wildberries: комиссия с продаж
Предоставляя селлерам инструменты для ведения бизнеса, маркетплейс также получает свою выгоду. Основной источник дохода Wildberries — это комиссия с каждой продажи товара. Раньше селлеры отдавали площадке до 40% выручки, но с усилением конкуренции ситуация изменилась. Тем не менее, комиссия на маркетплейсе остается динамичной величиной.
Размер комиссии зависит от спроса на товар, его цены и категории. Диапазон комиссии варьируется от 7 до 26%. Например, на женскую одежду, которая является одной из самых прибыльных категорий, применяется максимальная комиссия — от 24%. В то время как на электронику, где комиссия минимальна, она составляет около 5%.
Здесь комиссия за товар указана снизу:
Wildberries может изменять условия оплаты услуг для участников акций или снижать комиссию в периоды падения спроса на сезонные товары. Платформа периодически пересматривает комиссии для различных категорий. Например, с февраля 2024 года комиссия в категориях «Дом», «Хозяйственные товары», «Аксессуары» и «Рукоделие» увеличилась на 1-8%.
Узнать комиссию для разных категорий можно при подписании оферты в личном кабинете селлера на Wildberries или в сервисе аналитики Moneyplace, где комиссия указана для каждого товара.
Рассмотрим размеры комиссий по 7 популярным товарам:
- Набор женских трусов — 25%
- Машинка для удаления катышков — 15%
- Мужской станок для бритья — 23%
- Ватные палочки 1000 шт. — 17%
- Подгузники-трусики для детей — 17%
- Беспроводные наушники — 10%
- Ноутбук — 7%
Сколько придется заплатить за логистику
Еще один источник расходов из кармана селлера — оплата перемещения и доставки грузов до пунктов выдачи заказов (ПВЗ) или непосредственно покупателю. Эта стоимость зависит от габаритов упакованного товара и местоположения склада, каждый из которых имеет свой коэффициент для расчета комиссии.
Базовая ставка доставки товара составляет 30 ₽ за 2 литра объема. Если объем больше, то за каждый дополнительный литр придется заплатить еще 7 ₽. Полученную сумму умножьте на коэффициент склада.
Для доставки крупногабаритных товаров, таких как холодильники, книжные шкафы, стиральные машины и другие, Wildberries взимает 1000 ₽.
Комиссия за обратную логистику
Клиент на WB может по праву отказаться от покупки, если товар ему не понравился или не подошел. В этом случае обратную доставку товара на склад оплачивает продавец. Стоимость обратной логистики составляет 50 ₽ за одну единицу любого товара.
Стоимость хранения на складе Wildberries
Комиссия за хранения товара на складе маркетплейса зависит от его габаритов, местоположения и типа склада, а также от выбранного типа упаковки: короба или монопаллеты. На комиссию также влияет загруженность склада.
- Хранение монопаллет обойдется в 7 ₽ в сутки + коэффициент хранения паллет конкретного склада.
- Хранение короба стоит от 0,12 ₽ в сутки плюс 0,4 ₽ за каждый литр сверх этого объема. Полученное значение следует умножить на специальные тарифы склада.
Будьте внимательны: иногда маркетплейс вводит платную приемку товара, обычно перед большими распродажами, чтобы сократить нагрузку на конкретные склады. Подробную информацию можно найти в личном кабинете селлера.
Если вам нужно ликвидировать продукцию на Wildberries, утилизация товара обойдется в 33 ₽ за единицу.
Размер комиссии за эквайринг
В 2023 году Wildberris переложил на плечи селлеров оплату услуг банков. Комиссия составляет 3%, и чаще всего продавцы включают её в стоимость товара. Делается это с бизнес-намерениями, чтобы не потерять в выручке.
Формула расчета комиссии Wildberries
Для расчета основной комиссии на маркетплейсе используется следующая формула:
Рц × (кВВ − кМ + кС + кР) − И
Разберем каждый элемент формулы:
- Рц — розничная цена без скидки постоянного покупателя (СПП).
- кВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries, который зависит от размера СПП и уменьшает комиссию. Например, если первичная комиссия на товар составляет 17%, а СПП — 5%, то селлер заплатит комиссию 12% (17% − 5%).
- кМ — коэффициент маркетинговых мероприятий. Если вы участвуете в акции, то по её условиям комиссия, хранение на складе или логистика могут быть снижены.
- кС — коэффициент продаж со склада.
- кР — рейтинг продавца на Wildberries на основе оценок покупателей за 6 месяцев.
- И — издержки маркетплейса: хранение, обратная логистика, утилизация, продвижение и другие мероприятия самой площадки.
FBS: формула расчета комиссии
Комиссии для селлеров, торгующих со склада маркетплейса и с собственного, рассчитываются по-разному. Для схемы FBS применяется дополнительный коэффициент — кС.
Этот коэффициент рассчитывается по такой формуле:
кС = (Тф − 6) × 0,05%
где Тф — количество часов, за которое селлер доставил товар на склад с момента оформления заказа на сайте. Если Тф меньше нуля, то его следует считать равным нулю.
Таким образом, формула расчета комиссии для FBS на Wildberries выглядит следующим образом:
Рц × (кВВ − кМ + кС ((Тф − 6) × 0,05%) + кР) − И
FBO: формула расчета комиссии
По схеме FBO за скорость доставки отвечает сам маркетплейс, поэтому она не влияет на размер вознаграждения. Доставка включена в фулфилмент, и по умолчанию показатель Тф равен нулю. Следовательно, формула расчета остается общей:
Рц × (кВВ − кМ + кС + кР) − И
Отрицательная комиссия на Wildberries
Отрицательная комиссия на маркетплейсе чаще всего появляется, если вы участвовали в акции. Совокупность сниженной общей комиссии Wildberries и СПП может превысить стоимость товара с учетом скидки поставщика.
Когда вы отправите все отчетные документы, маркетплейс перечислит вам необходимую сумму, которую обязательно нужно указать в декларации для уплаты налогов.
За что вас могут оштрафовать на Wildberries
Площадка известна своими многочисленными взысканиями, которые иногда становятся сюрпризом для селлеров. Рекомендуем регулярно проверять оферту и следить за списком взысканий, чтобы не нарушить правила площадки и случайно не получить денежную санкцию.
Вот несколько случаев, когда маркетплейс может вас оштрафовать:
- Воровство контента — 25 000 ₽
- Торговля запрещенной или контрафактной продукцией — 25 000 ₽
- Покупка отзывов через вкладыши к товарам — 50 000 ₽
- Отсутствие маркировки 18+ на товарах для взрослых — 50 000 ₽
- Отсутствие маркировки согласно Закону о маркировке товаров в РФ — 1 ₽ за каждую единицу товара
- Опоздание в передаче универсального передаточного документа (УПД по ЭДО) — 20% от выручки
- Самовыкупы — от 100 000 ₽
- Отсутствие обязательной маркировки на товаре — 1 500 ₽ за каждую единицу товара
- Наличие грызунов и насекомых в товаре — 10 000 ₽
Более подробно о штрафных случаях вы можете прочитать в оферте в личном кабинете.
Прибыльно ли выходить на Wildberries?
Перед тем, как расстроиться и решить, что комиссии на маркетплейсе слишком завышены и работать здесь невыгодно, сначала подсчитайте, во сколько вам обойдется аренда собственного склада, организация собственной логистической службы, круглосуточная охрана, обработка заказов и другие сопутствующие расходы. Для большинства селлеров намного проще заплатить маркетплейсу и сэкономить ресурсы.
Однако, оплачивая услуги площадки, важно убедиться, что доходы с лихвой покроют затраты. Это можно понять, проведя предварительный расчет экономики.
Расчёт unit-экономики для Wildberries
Чтобы определить, сколько прибыли вы получите с партии товара и с его отдельной единицы, необходимо учесть все расходы. Начните с регистрационного взноса, который сейчас составляет 10 000 ₽. Этот взнос будет невозвратным, если после регистрации вы начнете работать на маркетплейсе; в противном случае деньги можно вернуть через техподдержку.
Вот список того, что важно учесть до запуска продаж:
- Себестоимость,
- Упаковку,
- Комиссию,
- Логистику и обратную логистику,
- Хранение и утилизацию,
- Рекламу,
- Налоги,
- Оформление карточки (если привлекаете специалиста или оплачиваете сервис) и так далее.
Такие расчеты могут быть сложными для новых поставщиков, так как часть расходов динамические или трудно предсказуемые. Не допустить ошибок в формировании бюджета поможет «Калькулятор прибыли» Moneyplace. В нем учтены все важные формулы, и вам нужно лишь ввести данные.
«Калькулятор прибыли» от Moneyplace уникален тем, что помогает определить точку окупаемости — это количество проданных товаров, которые покроют инвестиции. Все, что вы продадите сверх этого, будет составлять маржу.
Также в инструменте вы сможете посмотреть размер скидки, которая сделает ваш товар привлекательным для покупателей, но не уведет вас в минус.
Рекомендации по сокращению расходов на Wildberries
Чтобы вложения в маркетплейс приносили многократную прибыль, необходимо держать под контролем все бизнес-процессы:
- следить за поставками,
- анализировать конкурентов,
- находить новых поставщиков,
- запускать SEO,
- участвовать в акциях,
- контролировать ключевые метрики продаж.
Для этого не обойтись без аналитики и автоматизации. Сервис Moneyplace позволяет за пару минут оценить всю ситуацию в вашем магазине. Достаточно взглянуть на информативный дашборд в личном кабинете. 12 важных метрик, динамическая карта покупок, инструменты «Автоответы» и «Гипотезы» помогут сократить время на рутинные задачи на 70%.