Покупка франшизы — один из вариантов для старта своего бизнеса. Особенно если вы открываете свой первый бизнес, это может уберечь вас от массы проблем. Но франшиза франшизе рознь.
Прежде чем отдавать куда-то деньги, прочитайте эту статью и посмотрите есть ли обязательные пункты в вашем предложении по франшизе.
Мы понимаем о чём пишем, так как занимаем 1-е место в рейтинге франшиз России на портале Topfranchise.ru - в категории "Массажные салоны".
Когда будет прибыль – финансовая модель
Первое, на что нужно обратить внимание при покупке, — это финансовая модель. Оцените её по нескольким пунктам.
- реалистичность достижения показателей (не завышены ли цифры?)
- загрузка с момента открытия бизнеса - плавно растёт или указана сразу 100%?
- учтены все затраты?
- завышена ли маржинальность бизнеса?
- точка безубыточности (выхода в прибыль)
Зачастую при покупке франшизы подразумевается, что ещё в течение 3-6 месяцев будут нужны ваши инвестиции для выхода на точку безубыточности. А у вас уже нет денег для инвестиций и проект приходиться закрывать. Обязательно проверяйте: какой срок и какую сумму вы ещё сможете инвестировать в проект.
Если у вас нет возможности делать дополнительные инвестиции, выбирайте проекты, которые приносят текущую прибыль сразу.
Одна из сильных сторон франшизы Preslife - это получение дохода в первый месяц.
Даже если вы возьмёте деньги в кредит, вы сможете вести бизнес салона Preslife и гасить кредит, а не погружаться в яму долгов.
Роялти
Второй важный момент - это роялти. Платёж, который вы будете платить франчайзеру на постоянной основе. За что вы платите? За использование интеллектуальной собственности и предоставленных технологий.
То есть, франчайзер в любом случае получит доход, неважно, убыточна ли франшиза у вас или даёт доход.
Посмотрите франшизы, которые работают с другим подходом - где нет роялти и франчайзер заинтересован в развитии вашего бизнеса, как своего.
По сути, вы становитесь партнёром. Приведем пример:
В Preslife вся косметика, которую применяют в работе в салонах и продают клиентам - закупается владельцами салонов по оптовым ценам у франчайзера. Соответственно, чем больше клиентов у франчайзи, чем выше их обороты, тем больше косметики продаёт Управляющая компания Preslife.
В итоге выгодно всем - владелец салона Preslife получает косметику, необходимую ему для оказания услуг и для продаж клиентам. И при этом, экономит, не платя роялти.
А франчайзер получает прибыль с поставок косметики и может работать без роялти.
Выбирайте франшизы, которые заинтересованы в развитии вашего бизнеса! Больше информации в нашем телеграм канале.
Откуда брать клиентов?
Главный вопрос любого бизнеса – откуда брать клиентов? Вы можете посмотреть презентацию франшизы. Где вам предоставляется и бизнес-план, оформление, оборудование, технологический процесс, помощь. Но, зачастую привлечение клиентов ложится на плечи франчайзи...
Клиенты – это кровь бизнеса. Именно клиенты приносят финансы в бизнес. Без движения денег – бизнес умрёт.
Выбирайте франшизы, которые не просто предоставляют оформление и технологию бизнеса, которые берут на себя обязательства по привлечению клиентов. Таких франшиз действительно мало на рынке.
Приведем пример. Preslife – это ещё и полноценное маркетинговое агентство, которое для каждого партнёра выстраивает успешную стратегию привлечения клиентов. Работают именно те инструменты, которые приносят результат.
Вам, как франчайзи, не нужно разбираться в тонкостях маркетинга и запуска рекламы, вы получаете результат – клиентов в ваш салон. В телеграм канале можете подробнее узнать о наших методах продвижения.
Персональное сопровождение – франчайзер заинтересован в вашем бизнесе?
Ещё одна ситуация, которая часто встречается при покупке франшизы. После того как вы перевели оплату за паушальный взнос, вам назначают “девочку-студентку», персонального менеджера, которая просто работает по скрипту. И на все ваши вопросы отвечает стандартными отписками из своей базы знаний.
А до руководителей франчайзера иногда не достучаться...
ВАЖНО! Выбирайте франшизы, где развитием франчайзи занимается непосредственно руководство. Именно владельцы франшизы наиболее заинтересованы в развитии своей сети.
Действительно, при открытии нового бизнеса, особенно если он первый, помимо сухих цифр и списка действий, вам нужен наставник. Который поддержит и поможет пройти по всему пути вывода бизнеса в прибыль.
Именно такой подход мы используем во франшизе Preslife. Ирина Казанцева, основатель международной сети салонов лично сопровождает каждого франчайзи на этапе открытия и становления.
Для Ирины важно работать на результат каждого партнёра. Именно благодаря этому в международной сети в 5 странах уже более 115 салонов коррекции фигуры и омоложения. Познакомиться ближе с принципами работы Ирины можно в телеграм канале.
Обучение, развитие и инновации
Бизнес не может стоять на месте. Без развития будет стагнация...
Важно выбирать франшизы, в которых запланировано постоянное развитие и инновации.
Часто встречается ситуация, когда компания запустила несколько своих предприятий. И вместо развития упаковали в франшизу и успокоились. Зачем что-то придумывать, когда основной доход приносят роялти от франчайзи. Как итог - бизнес потихоньку стагнирует и начинает приносить убытки у тех, кто купил франшизу.
Будьте внимательны, обращайте внимание, как компания развивается в периоде. Есть ли у них обучающий центр? Какие мероприятия проводятся по развитию франчайзи и какая динамика роста сети?
Приведем пример. Компания Preslife имеет свой корпоративный университет. Проводит постоянные онлайн-обучения и ежегодные слёты франчайзи. Отчёт о последнем прошедшем Слёте можете прочитать в нашем канале. А также увидеть франчайзи, которые уже начали получать свой доход. Мы не скрываем свои результаты.
Выводы
Франшиза - действительно хороший инструмент для открытия своего бизнеса. Особенно, если для вас это первый бизнес. Но, важно внимательно отнестись к выбору франшизы. У многих - красивые презентации и большие обещания.
Важно разобраться, что именно скрывается за этой красотой?Действительно ли прибыльная и надёжная франшиза?
Проверьте франшизы по описанным выше критериям и делайте свои выводы.
А если вам откликается подход компании Preslife к своим партнёрам - будем рады помочь открыть салон коррекции фигуры и омоложения в вашем городе!
Все подробности у нас в телеграм канале.
До встречи в наших следующих статьях, будьте красивыми и богатыми. Подписывайтесь и ставьте лайк.