Окружающая среда, происходящие в мире события, близость праздника, на который традиционно принято дарить подарки, несомненно влияют на покупательское поведение.
Но главное, что вам следует запомнить - люди покупали, покупаю и покупать будут.
Однако если вы продаете, как амеба, то просто покупать будут в другом месте.
Люди любят тратить деньги. Через потраченные деньги люди оценивают себя, свое отношение к себе, к другим людям, свой статус.
Для классных продаж перед нг вам лишь надо слегка переупаковать свой контент и понимать поведенческие особенности покупателей.
В декабре аудитория четко делится на две группы:
1) скорее склонны экономить. Это напуганная часть общества. И ее сегодня много. Они все считают, у них много тревожности. Они боятся, что впереди еще надо прожить каникулы, а январь и так тухлый по деньгам месяц
2) импульсивные (верят в чудо). Могут держаться, а потом на эмоциях спустить кучу денег на подарки себе и близким.
Хорошо бы знать, какая аудитория у вас, какое поведение для них более типично. Для каждой группы будет отдельный диалог
1 группу успокаиваем. Расскажите, как успокаиваетесь вы сами, что помогает вам держаться в бодром и позитивном настроении. Для этой группы хорошо продавать функциональные, практичные продукты, использование которых растянется на продолжительное время.
Этой же группе важны ощущения, усиливающие ее чувство безопасности - статусность, вера в свои силы, уверенность в себе, опора на простые радости, на вечные ценности.
2 группу радуем. Расскажите про себя, про свой список радостей, что вас приводит в изумление, восторг. Этой группе продаем то, что приносит удовольствие, удивление, детский восторг, вау-эффект.
До 15 декабря обе группы совершают довольно размеренные покупки. Аудитория выбирает, примеряется. Есть время на доставку, поворотить нос.
Создайте в своем сообществе через тексты и визуал атмосферу праздника. Конечно списки фильмов и музыки не писал уже только ленивый.
Пропустите тот же список через призму своей ниши.
Рецепты из кинофильмов - для диетологов, фудблогеров, нутрициологов
Повторяем образы из новогодней классики для стилистов и фотографов
Необычная трактовка фильмов, текстов песен для коучей и психологов
Сценки из фильмов для видеооператоров и рилзмейкеров
В вашем аккаунте должна быть атмосфера радостной и спокойной подготовки к празднику. Показывайте, как это делаете вы
С 15 по 25 декабря набирает активность 2 группа. Она начинает тревожиться (первая тут уже места себе не находит), но все еще верит, что все сложится идеально (это, кстати, я).
В аккаунте озвучивайте на разные лады мысль о том, почему стоит все же заранее озаботиться о подготовке к НГ.
В каждой нише есть типичные проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория.
Осветите эту типичную проблему и предложите решение через ваш продукт.
Эти 10 дней - дни самых высоких и горячих продаж. Не пропустите их.
С 26 по 29 декабря время допродаж для опаздунов и ждунов чуда. Но в целом уровень стресса у аудитории практически на пределе.
Здесь много злости, агрессии, потому что люди осознают, что не успели сделать запланированное, не успели подготовиться, осуществить мечты, заработать столько, сколько они хотели заработать.
Если вы найдете способ снять эти состояния, к вам пойдут покупать.
30-31 декабря покупают без разбора. Лишь бы закрыть потреьность, в чем-либо связанную с Новым Годом.
В декабре у вас должно быть больше призывов к действию, триггеров.
Контента должно быть много, но он должен быть емким и бьющим точно по потребностям аудитории. Для этого вы, конечно, должны вообще знать свою аудиторию.
В этом году люди хотят подтверждения, что год был пиздец не только у них.
Попросите описать год одним словом, например. Или названием блюда. Или песней.
В декабре у вас 2 большие задачи:
- донести до ца свое новогоднее утп
- снизить градус накала страстей
Пишите вашу нишу, я помогу вам с темами постов и роликов