УТП - это ваше уникальное торговое предложение. Если у вас нет УТП, вы не понимаете, какими словами обозначить то, что вы продаете и чтобы другие тоже понимали, что они покупают, у вас проблемы (зачеркнуто), это не прям ужас-ужас, для периодических продаж можно и без утп.
Но если вы хотите больше управляемости дела, вам придется освоить базу маркетинга.
Вы можете написать мне в комментариях, я приглашу вас на созвон и посмотрим, что можно сделать.
Вернемся к новогоднему УТП, за что хотят и готовы платить в декабре:
- лимитированная НГ упаковка, если у вас физический продукт;
- лимитированные НГ боксы, предложения;
- оформление витрин, ресторанов, сайтов, сообществ. Люди с бОльшей вероятностью зайдут в магазин или ресторан, чья входная зона украшена к празднику;
- особенная атмосфера - музыка, стикеры, ароматы, контент с изображением НГ сказки, чуда, волшебства;
- рекламная акция - что-то что продается только в Новый год и больше никогда, интересная коллаборация.
Конечно же люди хотят платить за решение конкретных проблем, связанных с предпраздничными особенностями:
- гарантия изготовления товара в оговоренный срок
- надежная и быстрая доставка
- как купить всем подарки и не разориться
- что дарить друзьям, коллегам, родственникам
- что делать в НГ каникулы
- экономия времени на покупки
- снятие усталости и стресса
- начать новую жизнь с Нового года.
Ваш продукт должен облегчать людям жизнь, а не усложнять.
Например, вы кондитер - не надо убивать желание клиента терминами, непонятными размерами и объемами. Предложите 2-4 новогодних вкуса на выбор, обозначьте несколько предложений для разных групп.
Если вы фотограф - соберите полный бокс, когда клиенту не надо думать, где припарковаться, как одеть всех членов семьи, где наводить красоту супруге и чем в это время будут заняты остальные члены семьи
Будьте щедры. Люди хотят скидки на НГ!
Новый год - время чудес и вау-предложений. Скидочка 500 рублей при цене в 20000 вызовет недоумение. Приложенная свечка из масс-маркета к люксовой косметике оставит неприятное впечатление.
Если ваш продукт никак не подвязать к НГ, это можно исправить двумя способами:
1) все же придумать, как соединить ваш продукт и новогоднюю историю
2) идите от обратного и демонстрируйте всесезонность вашего продукта
Типичные запросы аудитории перед НГ
* быстро
* оптимальноее соотношение цены и качества
* успеть до НГ
* доставки до дверей
* подарок, который не выбросят и не передарят
В третьей части напишу типичные нг возражения и триггеры.
Напишите ваш продукт, я накидаю вам темы для продающих постов. Ну и с вас огни и благодарности