Внедри рекламные крючки в свои тексты и гарантируй дочитывания. Кстати, 3й — мой ТОП.
Что такое hook, крючок или триггер?
Очень просто — приманка для рыбы. Где приманка — сильное вступление, ну а рыбка — читатель, которого тебе нужно поймать и провести через текст. Как и у рыбки, внимание его максимально рассредоточено.
Читатель понимает, будет ли он тратить время, с первых секунд на странице материала. Он сюда уже перешел, рекламный заголовок + иллюстрация уже сработали. Теперь наша задача — вызвать интерес.
Каким должен быть крючок, чтобы сработать?
- Актуальным. Если заголовок и иллюстрация не мэтчатся с содержанием, читатель уйдет.
- Соответствующим потребности читателя. Антипример: вопрос "Почему наши фотообои лучшие на рынке?" — это желание автора показать товар, а не потребность читателя.
- Вызывающим эмоциональную реакцию. Любопытство, страх, злость, сочувствие, интерес — все подойдет. Слишком очевидный читателю антипример: "Чтобы в доме царила идеальная чистота, нужен пылесос".
- Ясным и кратким. Не перегруженным цифрами, данными и выводами. Это не цель первых предложений, всей «нагрузочной» частью ты поделишься потом.
- Уникальным. Не нужно повторяться. Также не стоит использовать шаблонные форматы.
- Обещающим выгоду или решение проблемы. Читатель должен понять, зачем ему тратить время, что он найдет в материале.
- Правдивым. Сейчас любят привлекать «легким заработком» и «мгновенным похудением». Наверняка ты уже не веришь подобным крючкам?
- Экспертным. Желательно со старта пояснить, почему тебе можно верить. Например, в статье результаты твоего исследования/челленджа/марафона или использованы научные результаты, авторитетные источники. Или твой личный опыт.
Я пишу тексты для медиа и коммерции, для блогов и соцсетей. Если вам нужна помощь с текстом или контент-планированием — пишите.
Проверенные форматы хуков для блогеров
Не все подойдут как твоему блогу, так и тебе лично. Например, я ненавижу цитаты в качестве вступления, мне кажется, это подходит для предисловия книги, но редко для записи в блоге. А, к примеру, музыкальному или книжному блогеру — почему нет?
1. Обещание
Решай конкретную проблему своим материалом. Если вернешься к началу, увидишь обещание в заголовке и буквально первом предложении. Моя цель — доказать, что материал будет полезен тем, кто теряет своих читателей на самом старте.
Как усилить. Цифры. Реалистичное и выполнимое обещание. Сосредоточься на выгоде для читателя.
Примеры. Как увеличить свой трафик на 300% за 30 дней. В конце этой статьи оставлю ссылку на дополнительный материал про тренды SMM в 2025 году.
2. Доказательство
Этот крючок используется, если вам нужно вызвать доверие к информации. Демонстрируй конкретные данные или свой личный опыт. Такой хук должен быть связан с темой статьи и поддерживать ее главную идею.
Как усилить. Статистика. Ссылки на экспертов по теме. Примеры из собственной практики. Цитаты. Результаты исследований.
Примеры
При ранжировании в Google важную роль играет алгоритм E-A-T — экспертность, авторитетность, доверие.
Как люди воспринимают текст на странице? Впервые этим вопросом задались еще на заре интернет-маркетинга. В 1997 году в Nielsen Norman Group провели эксперимент с участием 300 человек.
3. Смелое заявление
Начинай текст с уверенного заявления по теме. Так в твиттере вирусится формат «выскажу непопулярное мнение». В этом случае автор идет против потока и высказывает что-то неоднозначное, привлекающее комментарии. Возможно, он заставляет читателя спорить с ним — это хороший ход.
Как усилить. Провокация. Экспертность. Срочность. Игра на страхе.
Пример
Почему разработчики предпочитают темный режим? Потому что свет привлекает баги!
4. Личная история
Вообще переработка личного опыта — это тренд на рынке онлайн-контента. Людям интересен не сам инструмент, а как ты его применяешь. Именно поэтому расцвел рынок микроинфлюенсинга: бренды отдают свои товары, чтобы блогеры показывали, чего с ними делать :)
Как усилить. Добавить эмоций. Быть искренним. Создавать связь с аудиторией. Убедиться, что история понятна и связана с темой. Рассказать о неудачах.
Пример
В 20 лет на мне висело 3 млн долга. Я расплатилась всего за 2 года, и вот что мне пришлось для этого сделать.
5. Вовлекающий вопрос
Хороший вопрос стимулирует желание найти ответ. Играй на природном любопытстве, используй актуальные проблемы читателей и разные типы вопросов.
Как усилить. Проверь знания читателей. Используй открытые вопросы. Задавай вопрос лично читателю.
Пример
Вы когда-нибудь задумывались, почему ваши помидоры никогда не дозревают?
6. Эмпатия
Куда ж без нее. Но сначала упражнение:
Представь себя читателем этого текста. Кто он в твоей жизни? Твой начальник? Жена? Бабушка?
Если с этим упражнением есть проблемы, нужно разобраться с целевой аудиторией. Твой текст — это разговор человека с человеком, он должен быть максимально личным. И вот как раз эмпатия в начале текста позволяет создать коннект.
Чем усилить. Сочувствие и понимание. Сильный эмоциональный отклик. Язык аудитории. Личные переживания. Эмоции и сентиментальность.
Пример
Знаю, каково это – когда твой ребенок отказывается есть овощи. Мой сын отказывается от овощей последние полгода, и поэтому мы никак не можем снять его с препаратов.
7. Аналогия
Или метафора. Или сравнение. В этом тексте она, кстати, тоже есть. В самом начале, когда я рассказываю, что такое hook.
Зачем использовать аналогию? Чтобы упростить сложную идею. А это один из признаков уверенного владения предметом. Кроме того ты сможешь сменить угол зрения на проблему и вызвать интерес читателя. Не стоит забывать, что аналогия должна поддерживать тему статьи.
Чем усилить. Неожиданный взгляд. Яркий образ. Простое сравнение. Оригинальность. Смена перспективы.
Пример
Инфляция — неплотно прилегающая пробка в раковине. Ты не замечаешь, как вода утекает, а через пару часов от воды ничего не останется. Так и ваши сбережения с каждым годом становятся все легче и утекают сквозь пальцы.
8. Ошибка
Указание на ошибки — сильный экспертный ход. Если ты понимаешь, что люди делают НЕ ТАК, стоит указать им на это. Ты можешь взять известный миф и развенчать его, помочь читателю лайфхаком или помочь осознать проколы.
Чем усилить. Парадокс, противоречие. Вызвать желание исправить ошибки. Обещание развенчать распространенный миф. Интрига.
Пример
Успешные люди не работают 24/7
Почему 90% стартапов терпят неудачу (и как избежать их ошибок)
9. Юмор
Начать с позитива, с анекдота или мема — способ расслабиться и настроиться на располагающий лад. Смейся над собой, используй каламбур и отсылки к поп-культуре. Можно перефразировать мемы или даже просто добавить картинку для затравки. Юмор открывает тебя перед читателем и иногда помогает заполучить фанатов.
Чем усилить. Естественность (представь, что шутишь с подружкой на кухне). Провокация. Цитата. Преувеличение. Отсылки.
Пример
Как сказал однажды Оскар Уайльд: 'Я обожаю простые удовольствия. Последнее из них — читать длинные посты.' Поэтому я постаралась сделать этот текст коротким.
Мой текст таким не оказался. Но ты — здесь, а значит рыбка съела свой крючок 😁 Спасибо тебе за дочитывание!
