Как увеличить доход в 25 раз за месяц: кейс спортивного магазина "Кант" и агентства MediaNation

Кейс спортивного магазина Кант и агентства MediaNation

Читать 4 мин

Электронная коммерция в России продолжает набирать обороты. Согласно данным АКИТ, в первом квартале 2024 года объём интернет-торговли вырос на 39% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Доля онлайн-продаж среди общего объёма розничной торговли достигла почти 15%, что свидетельствует о растущей значимости этого канала для бизнеса. Однако в условиях высокой конкуренции важно не только привлекать новых покупателей, но и эффективно работать с уже существующей аудиторией.

В 2024 году агентство MediaNation провело успешную рекламную кампанию для спортивного магазина "Кант" с использованием возможностей VK Рекламы. За 30 дней кампании удалось достичь впечатляющих результатов: доход бизнеса увеличился в 25 раз по сравнению с предыдущей кампанией.

____________________________

Цели кампании

• Снизить стоимость привлечения покупки в 3 раза.
• Уменьшить долю рекламных расходов (ДРР) в 10 раз.
• Увеличить количество продаж через сайт в 3 раза.
• Увеличить общий доход бизнеса в 5 раз.

____________________________

Механика продвижения

Инструменты и подготовка:

1. Установка пикселя на сайт для отслеживания действий пользователей (добавление в корзину, покупка и др.).
2. Интеграция приложения "Кант" с мобильным трекером для настройки динамического ретаргетинга.
3. Загрузка каталогов товаров в раздел "Центр коммерции" VK Рекламы:
   Товары, популярные в феврале (“топ февраля”).
   Малогабаритные товары (носки, шнурки, крепления).
   Товары стоимостью от 3,5 тыс. рублей со скидками.
   Дорогие товары от 10 тыс. рублей.

Обновление фидов: Каталоги ежедневно обновлялись с использованием настроек рекламного кабинета. Это позволило поддерживать актуальность ассортимента для пользователей.

Запуск кампаний:

• Шесть кампаний с оптимизацией на покупку. Алгоритмы VK Рекламы показывали объявления пользователям, наиболее вероятным для совершения покупки.
• Все кампании, кроме первой, содержали по пять групп объявлений с различными настройками ретаргетинга.

____________________________

Эффективные подходы

• Ретаргетинг на знакомую аудиторию:
  Самой результативной стала группа, ориентированная на всех посетителей сайта и пользователей мобильного приложения. В ней стоимость привлечения заказа снизилась в 5 раз.
• Креативы и адаптация:
  Формат "Универсальные объявления" автоматически адаптировал карточки товаров под доступные рекламные форматы и площадки.
  Основной акцент в креативах был сделан на бесплатной доставке.
  В группах ретаргетинга использовались разные кнопки:
  "Купить" — для аудитории, добавившей товар в корзину.
  "В магазин" — для посетителей сайта.

• Управление ставками:
  Выбрана стратегия "Минимальная цена" для привлечения максимального количества целевых действий с минимальными затратами.

____________________________

Результаты

За месяц продвижения команда MediaNation достигла следующих показателей:

• Стоимость привлечения покупки снизилась в 5 раз.
• Доля рекламных расходов уменьшилась почти в 29 раз.
• Количество продаж через сайт увеличилось в 4,5 раза.
• Доход бизнеса вырос в 25 раз.

____________________________

Рекомендации для успешного продвижения

1. Используйте стратегию ставок "Минимальная цена", чтобы получить наилучшие результаты в рамках доступного бюджета.
2. Ориентируйтесь на всю аудиторию сайта и мобильного приложения, а не только на пользователей каталога.
3. Настраивайте ретаргетинг на пользователей, добавивших товар в корзину, так как эта аудитория наиболее склонна к покупкам.

Эти подходы доказали свою эффективность и помогли спортивному магазину "Кант" достичь значительного роста в короткие сроки.