УТП расшифровывается как уникальное торговое предложение.
Используется этот инструмент как в оффлайн, так и онлайн маркетинге.
😑Часто за УТП принимают обычный рекламный оффер (предложение) или акцию, которые использует компания в своих рекламных целях -
🔻скидка 10-15-25%,
🔻дизайн в подарок,
🔻бесплатный выезд и т.д.
Но на самом деле - это неверно, это не УТП.
В самом названии инструмента кроется истина, предложение должно быть - УНИКАЛЬНОЕ.
🙋УТП - это инструмент, с помощью которого мы отстраиваемся от конкурентов, поэтому он должен подсвечивать особенности продукта и отражать уникальные преимущества.
Качественно составленное УТП повышает конверсию целевого действия в несколько раз.
📌КАК ПРИДУМАТЬ СВОЁ УТП?
🔷Прежде всего, вам нужно знать потребности вашей целевой аудитории.
Как их определить, я расскажу в одном из следующих постов в ТГ.
Внимательно изучив какие решающие факторы покупки имеются у вашей аудитории, вы без труда сможете выделить целый список возможных предложений.
🔷Мозговой штурм с командой, главное не забывайте правила проведения мозгового штурма.
🔷Также можете подсмотреть какие-то удачные идеи у конкурентов. Но не копируйте их 1 в 1, нам нужно разработать аналоги.
🔷Дополнительно, вспомните, какие УТП по другим продуктам и услугам побудили к покупке вас, при этом не важно в какой сфере это произошло. Очень часто УТП успешно мигрируют из одних направлений в другие.
После сбора всех идей, у вас должен сформироваться список из вариантов.
😀Уверен, что на этом этапе вы уже положите глаз на пару идей, как самых интересных, но не спешите бросать их в бой.
Запуск УТП тоже должен проходить через этап тестирования и анализа результатов.
❗️Возможно, в итоге одна из самых блеклых идей в списке окажется самой эффективной.
Но, чтобы это выяснить, нужно протестировать как можно больше идей из списка.
👋Подписывайтесь на мой канал! Там, я пишу эксклюзивные материалы, делюсь опытом и разбираю кейсы.
Другие посты автора: