Привет, предприниматели! 👋 Если вы ломаете голову над вопросом, почему, несмотря на все ваши усилия, у вас до сих пор нет стабильного потока контрактов в сфере государственных закупок, то этот пост для вас. Особенно если ваш бизнес еще молод, оборот небольшой, клиентов не хватает, а нанимать сотрудников пока нет возможности. Давайте разбираться.
Ситуация: вы — предприниматель или собственник бизнеса, горите идеей, но сталкиваетесь с трудностями: маленький оборот, нехватка клиентов и ресурсов и, как следствие, отсутствие желанных контрактов в сфере государственных закупок.
Почему так происходит? Вот 5 основных причин и способы их устранения:
Причина №1: Неправильный выбор тендеров.
- Описание: Вы участвуете во всех тендерах подряд, не анализируя, подходит ли вам конкретный заказчик и условия контракта. Вы распыляете свои силы и ресурсы на малоперспективные закупки.
- Решение:Анализ рынка: Определите свою нишу и приоритетные направления в госзакупках.
Изучение документации: внимательно читайте документацию и требования, выявляйте «свои» тендеры.
Оценка рисков: оценивайте свои возможности и ресурсы для выполнения контракта, а не бросайтесь в омут с головой.
Используйте фильтры: используйте фильтры на ЭТП для поиска подходящих тендеров (по региону, по цене, по предмету контракта).
Причина №2: Некачественная подготовка заявок.
- Описание: Вы торопитесь, невнимательно заполняете документы, допускаете ошибки, из-за чего вашу заявку отклоняют.
- Решение:Чек-листы: используйте чек-листы при подготовке документов, чтобы ничего не упустить.
Образцы: Ищите образцы и примеры заполнения заявок.
Перепроверка: Тщательно проверяйте все документы перед отправкой.
Внимательность: Уделяйте внимание деталям, будьте аккуратны.
Причина №3: Неконкурентная цена.
- Описание: Вы предлагаете слишком высокую цену, не изучив рынок и своих конкурентов.
- Решение:Анализ рынка: Следите за ценами конкурентов на аналогичные товары/услуги.
Оптимизация затрат: оптимизируйте свои затраты и издержки, чтобы предложить конкурентоспособную цену.
Маркетинговые ходы: используйте бонусы, скидки или специальные условия для привлечения клиентов.
Причина №4: Отсутствие опыта и знаний.
- Описание: Вы не знаете всех тонкостей и нюансов участия в государственных закупках и допускаете ошибки из-за незнания.
- Решение:Самообразование: изучайте законодательство в сфере государственных закупок, читайте статьи, смотрите вебинары.
Обучение: Пройдите обучающие курсы по участию в госзакупках.
Консультации: Обратитесь к эксперту по госзакупкам за консультацией.
Причина №5: Страх и неуверенность.
- Описание: Вы боитесь участвовать в государственных закупках, думаете, что это слишком сложно и не для вас.
- Решение:Начните с малого: начните с небольших и простых тендеров, чтобы набраться опыта.
Позитивный настрой: верьте в себя и свои силы, не бойтесь пробовать.
Поддержка: найдите единомышленников, общайтесь с другими предпринимателями, делитесь опытом.
Итак, что делать?
- Анализируйте свои ошибки: определите, какие из вышеперечисленных причин мешают вам получать контракты.
- Разработайте план действий: Составьте план по устранению этих ошибок.
- Начните действовать: не откладывайте свои планы на потом, начните прямо сейчас!
У вас всё получится! 💪 Помните, что каждая победа начинается с первого шага. И если вам нужна помощь на этом пути, то я всегда готова поделиться своим опытом. [Ссылка на сайт/консультацию/обучение]
#госзакупки #тендеры #малый бизнес #предпринимательство #нет клиентов #как получить контракт #обучение #бизнес #саморазвитие