Продуктовая матрица: почему это must-have для вашего запуска? 🤩

Если у вас нет продуктовой матрицы, ваш бизнес строится на интуиции, а не на стратегии. 😅

Так что это за зверь такой?

✍️ Продуктовая матрица - это схема, которая показывает, какие продукты у вас есть, как они связаны между собой и как они ведут клиента по пути от «не знаю, хочу ли я вообще этим заниматься» до «где моя вип-программа.

Зачем она вам нужна?

1️⃣ Охватываете большее количество клиентов, т.к. матрица позволяет каждому клиенту найти точку входа: от тех, кто только знакомится с вами, до тех, кто уже готов к долгосрочному сотрудничеству

2️⃣ Вы увеличиваете лояльность аудитории, предлагая решения на каждом этапе

3️⃣ Постоянно возвращаете аудиторию к своим продуктам. Продуктовая матрица - это в том числе и путь клиента: бесплатник → данусейл → флагман → апсейл

Как выглядит идеальная матрица?

⚪️Бесплатники

Цель - привлечь новых людей и поработать над узнаваемостью, а также прогреть потенциального клиента к вашему продукту.

Примеры: чек-листы, вебинары, марафоны, гайды

⚪️Флагман

Ваш основной продукт, который дает клиенту ощутимый результат. Задача флагмана - решить основную проблему клиента и оставить вау-эффект, чтобы он хотел вернуться.

Примеры: полноценные курсы и программы, сопровождения

⚪️Апсейл

Это про «давай еще круче». Апсейл предлагается клиентам флагмана, которые хотят больше персонализации, больше вашего времени или дополнительных возможностей.

Примеры: индивидуальное сопровождение (если флагман - групповое или недолгое), VIP-пакеты, разборы личных кейсов

⚪️Даунсейл

Это продукты для тех, кто пока не готов к флагману или хочет попробовать что-то небольшое.

Примеры: мини-курсы, мастер-классы, короткие интенсивы, марафоны и др

📊 Через матрицу вы также видите, какие направления можно усилить, чтобы увеличивать средний чек или закрывать пробелы.

💡 Пример:

Если у вас только основная программа, подумайте, как добавить прогревающий продукт перед ней. Или, наоборот, сделайте апселл, чтобы лояльная аудитория могла продолжить работу с вами.

Продуктовая матрица - это не просто таблица или файлик в другом формате. Это стратегия вашего роста. 🔥

А у вас есть продуктовая матрица? Поделитесь, как вы выстраиваете линейку продуктов👇