1. Эффект домино
Эффект домино - это эффект, согласно которому какое-то первое действие влияет на все последующие. Иногда нам кажется, что человеку, у которого все есть, это с неба упало. Повезло! Любчик фортуны! А на деле надо смотреть, что он для этого сделал. Ведь был какой-то первый шаг, после которого, случилось все остальное. Каждое наше действие имеет последствие. Каждая привычка несет за собой следующую. Причем, это касается как хороших привычек, так и плохих. Начните ходить в зал и вам уже не захочется есть какую-нибудь калорийную гадость или выпить лишний бокальчик в пятницу - будет жалко затраченных в зале усилий. Да и в целом начинает меняться тело и психика - уже не хочется! А там и остальные хорошие привычки подтянутся!
2. Эффект проекции
Люди склонны наделять своими качествами других людей. Хорошие люди убеждены, что все вокруг личности положительные и плохого никому не сделают. Ведь они сами такие, как иначе-то может быть?! Люди плохие подозрительны к окружающим и наделяют их негативными качествами. Такой человек даже может обвинить в своих ошибках других, а они вовсе ни при чем. Мы проецируем на других свои страхи и ожидания. На самом деле, стоит взглянуть на вещи объективнее и заняться саморефлексией. Например, задаться вопросом - почему я боюсь этой реакции от людей? Почему жду подвоха? Может, дело во мне самом?
3. Эффект чирлидерш
Чирлидершы - красивые девушки из группы поддержки на спортивных мероприятиях. Обычно они одеты в одинаковую форму и смотрятся ну очень эффектно! А американские фильмы транслируют нам, что чирлидерши - самые лучшие и яркие девушки школы! Но все ли они так красивы? Не факт! Но в группе смотрятся очень эффектно. Это касается любой группы. Групповое фото кажется более красивым и люди на нем тоже. Хочешь произвести более приятное впечатление? Приходи куда-то в компании друзей. В этом случае сглаживаются индивидуальные черты человека и все подстраиваются под более привлекательного. По нему и оценивается группа.
4. Эффект владения
Человек больше ценит те вещи, которые у него уже есть. Потому рекламируя что-то кому-то лично, вещь дают в руки. Подержи, мол, попробуй! Правда, здорово? А как вам идет! И вот уже кажется, что вещь твоя собственная и не так важно, сколько она стоит, действительно ли нужна? Мы тяжело расстаемся с вещами, которые уже отжили свое. Даже любители расхламления нет-нет, да задумаются, нужно ли выбрасывать этот свитер, которому уже лет двадцать и он имеет весьма потрепанный вид? Ведь с ним связано столько воспоминаний! Мы тяжело отказываемся и от своего мнения - свое же, родное, пусть и неправильное. А если нам взамен старой предложат новую вещь, лучше, то мы еще подумаем. Ведь старая-то наша, привычная!
5. Эффект Ромео и Джульетты
Или "запретный плод сладок"! Герои Шекспира может быть и симпатизировали друг другу, но драматизма ситуации явно предал тот факт, что родители были против их союза. Категорически. Потому ситуация стала казаться им безвыходной, а жизнь друг без друга невозможной. Неужели так было бы, если бы им ничто не мешало? Повстречались бы, да разошлись скорее всего. Потому отношения с какими-то препятствиями кажутся ярче, все воспринимается острее. Избранник, находящийся в браке, кажется интереснее, чем такой же свободный. Не даром, когда люди разводятся и уходят к тому, с кем годами длились отношения, эти отношения быстро сходят на нет. Уходит ореол запретного плода и роковой мужчина, за которого надо было бороться, кажется обычным, стареющим среднестатическим персонажем.
6. Эффект первого слова
Первое слово - дороже второго! Говорили мы в детстве. Не подозревая, что и во взрослой жизни все тоже самое. Нам крайне сложно воспринимать новую информацию о каком-то событии или явлении, если мы уже что-то знаем о нем. Первая информация может быть ошибочной, но она нам дорога и мы с трудом готовы принять что-то новое и изменить свое мнение.
7. Эффект IKEA
IKEA временно ушла с российского рынка, но не ушла из нашей памяти. Кто же не помнит эти мебельные магазины? Это же настоящее лего для взрослых! Каждый стульчик нужно собирать своими руками. И многие ведь так и делали, хотя можно было нанять специалистов. А потом эта мебель ценилась в разы! Нет ничего особенного в товарах IKEA, разве что красивая подача. И тефтели там были вкусные. Да, мебель неплохая, но за эти деньги можно было купить качеством не хуже! Просто мы всегда ценим то, во что вкладываем свое время и труд. Потому хендмейд товары ценятся выше. Порой, в каком-нибудь виртуальном магазине или на ярмарке умельцев, можно встретить мелкую кривую вязаную игрушку по цене качественного пушистого двухметрового медведя. А как я могу продать ее дешевле? - недоумевает создатель игрушки. Ведь столько времени затрачено и сил! С душой в конце концов сделано, а не то что этот ваш фабричный медведь!
8. Эффект приманки
Тяжело принять решение, когда есть выбор! Это правда, особенно если выбирать приходится между двумя предметами. Например, если мы выбираем между дешевым и дорогим вариантом, то скорее всего выберем дешевый. А если к ним добавится средней по цене, то начнем сравнивать по качеству и в итоге выберем дорогой! Нас стимулируют и слова о том, что товар лимитированный. Кому не захочется иметь что-то эксклюзивное, пусть и не сильно нужное, если есть такая возможность? И, конечно, товары со скидками. В результате набираем больше, чем планировали и тратим больше. Но магазин-то в выигрыше!
9. Эффект "Уловка 22"
Данный эффект получил название в честь одноименной книги Хеллера, который описал парадоксальную безвыходную ситуацию. Уловка 22 обозначает, что какое бы решение вы не приняли, оно будет вам невыгодно. Обычно ею пользуются манипуляторы, которые как раз свою выгоду имеют! Уловка 22 - это парадоксы, например, на какую-то должность требуется работник не старше двадцати пяти лет, но с десятилетним опытом работы.
10. Эффект даты рождения
Человек предпочитает цифры из даты рождения другим цифрам. Он априори будет симпатизировать тем, кто родился с ним в один день, даже не зная толком этих людей. Сюда же - одинаковые имена и фамилии. Но все это при условии, что человек любит себя. Ведь если любит, то и дату рождения считает какой-то особенной и даже свое самое, возможно, распространенное имя!