Скидки – это палка о двух концах. Одни продавцы видят в них инструмент для роста продаж, другие – способ быстро избавиться от неликвида. Но что, если вместо увеличения прибыли скидки превращаются в финансовую дыру? Клиенты получают товары почти даром, а вы остаетесь с пустыми полками и нулевой маржой.
Грамотно настроенная система скидок – это не только способ привлечь внимание к вашему товару, но и мощный инструмент для увеличения выкупов, улучшения рейтинга и роста позиций в выдаче. Если вы не знаете, как её настроить, ваши конкуренты будут радостно забирать ваших покупателей.
Хотите узнать, как настроить скидки, чтобы они работали на вас? https://t.me/TenYearsOnWB
Почему скидки работают не на вас? 💸
- Нет чёткой стратегии. Скидки даются «наобум», без понимания, что и почему нужно удешевлять.
- Слишком большие скидки. Вы теряете прибыль, а клиенты привыкли покупать только со скидкой.
- Акции без аналитики. Вы не понимаете, какой товар и по какой цене лучше всего продаётся.
Если продолжать работать так, ваши скидки превращаются в подарок клиентам, а не инструмент роста продаж.
Как настроить систему скидок, которая работает: пошаговый план 🚀
1. Анализируйте товар и спрос
Не каждый товар нуждается в скидке.
💡 Совет: Используйте аналитику Wildberries, чтобы понять, какие товары продаются плохо.
🔥 Пример: Селлер заметил, что женские свитшоты не покупают из-за завышенной цены. Снижение на 10% увеличило выкупы на 25%.
2. Установите разумные скидки
Не нужно снижать цену на 50%, если товар продаётся и так.
💡 Как рассчитать скидку?
- Определите себестоимость и минимальную маржу.
- Проверьте цены конкурентов.
🔥 Кейс: Уменьшив цену на 15%, продавец детских игрушек увеличил объём продаж на 40%, сохранив 30% прибыли.
3. Создавайте привлекательные акции
Wildberries предлагает несколько форматов:
- Прямая скидка. Подходит для старых коллекций или неликвидов.
- Акции «2 по цене 1». Идеальны для увеличения среднего чека.
- Купоны. Стимулируют постоянных покупателей.
💡 Совет: Объедините популярный товар с менее востребованным в акциях «Купи комплект».
4. Тестируйте разные подходы
Одна акция может не сработать, а другая – выстрелить.
🔥 Пример: Селлер обуви тестировал акции с разными форматами. Акция «Купи 2 пары – получи скидку 20%» увеличила средний чек на 30%.
5. Используйте ограниченные предложения
Создавайте чувство срочности, чтобы клиенты не откладывали покупку.
💡 Как это сделать? Указывайте таймеры на скидках или добавляйте фразы «Осталось 3 дня».
Ошибки, которые мешают вам зарабатывать ⚠️
- Слишком большие скидки на все товары. Клиенты теряют ощущение ценности вашего продукта.
- Частые акции. Покупатели начинают ждать скидок и не покупают по полной цене.
- Отсутствие учёта сезонности. Скидки на зимние товары летом малоэффективны.
История успеха: как правильные акции увеличили прибыль 🏆
Ирина продавала аксессуары для дома. Её товары пользовались популярностью, но продажи остановились. Она провела анализ и настроила акцию: «Скидка 10% при покупке 2-х товаров». Это стимулировало клиентов покупать больше, увеличив средний чек на 25% и общий объём продаж на 40%.
Итог: скидки – ваш рычаг роста 💼
Не позволяйте скидкам работать против вас. Стройте систему акций с умом, тестируйте разные подходы и анализируйте результаты. Только так вы сможете увеличить продажи, не жертвуя прибылью.
Хотите узнать больше секретов настройки акций? Подписывайтесь: https://t.me/TenYearsOnWB