Хочешь зарабатывать больше, но не знаешь, с чего начать? Удвоить (или даже утроить) доход фрилансера - это реально, если работать по чёткой системе. Мы делимся 5 простыми шагами, которые помогут тебе выйти на новый уровень дохода уже в 2025 году.
Также не забывай подписываться на наш Telegram-канал, внутри будет больше пользы:
Шаг 1: Найди свой источник заявок
Для начала надо понимать кем является твой клиент - как он выглядит, какие проблемы он решает и какие запросы в вашей нише он имеет.
После того как мы поняли кто наш клиент, мы должны определить минимум 1 твёрдый источник трафика для вашей ниши или бизнеса.
Именно с этим помогает Golubin bot - мы даём твёрдый и практичный источник лидов и клиентов для более 30 категорий для фрилансеров и владельцев бизнеса.
Спойлер: Пробный период с промокодом на бесплатное использования сервиса 7 дней можете найти в конце статьи.
Самое главное - определиться, где находятся твои клиенты, выписать ещё 15-20 гипотез, и пробовать тестировать. Например, это могут быть походы на нетворкинги и мероприятия, ведение блога, запуск таргета или контекстной рекламы, реклама у блогеров, или использование Golubin bot.
Задача - найти 3-5 самых прибыльных источников для поиска клиентов!
Шаг 2: Отточи самый прибыльный навык - продажи
Получать заявки мало, важно уметь превращать их в реальных клиентов.
Да, это самый прибыльный навык для фрилансера. Потому что он напрямую влияет на доход, в то время как исполнение обязательств - это лишь сам процесс работы, задача которого - увеличивать лояльность и время жизни клиентов (LTV - сколько ваш клиент принес вам денег за всю «жизнь» - весь период работы с вами). Но перед работой навык продаж позволяет вам:
- Показать свою ценность и установить контакт, который позволит вам продать свои услуги
- Проявить свой подход к работе и за счет этого увеличить чек за работу
Многие считают, мол: «ну продажи это не моё, я же таргетолог/смм/юрист, а не продажник». Но эта установка не даст вам вырасти в доходе, потому что навык коммуникации позволит вам выходить на более крупные проекты, постоянно повышать качество своих клиентов, и увеличивать ценность и цену своей работы.
Что мы рекомендуем чтобы научиться этому навыку?
- Изучите разные техники продаж и переговоров. Мы рекомендуем: систему прямо прямолинейных продаж Джордана Белфорта (да, того самого реального волка с Уолл-Стрит), методики Настасьи Белочкиной или Сергея Азимова, и других авторов
- Больше практиковать коммуникацию и постоянно тестировать разные подходы к продажам
- Прокачивать свою уверенность: упаковать свое портфолио, составить более сильный оффер и коммерческое предложение, не бояться просить текущих клиентов порекомендовать вас. Все это позволит вам увеличить шансы на успех
- Составить собственный скрипт продаж и отслеживать постоянную эффективность на каждом этапе переговоров, чтобы выверить свой метод продаж как формулу
Шаг 3: Подними цены
Как только у тебя появится стабильный поток заказов, начинай повышать чек.
Каждый раз, когда ты не пробуешь повышать чек - ты теряешь дополнительную прибыль. Если твоя запись на услуги забита на все 100% - возможно тебе стоит повысить цену. Но также это и показатель вашей ценности. Важно иметь золотую середину.
Спрос = высокая ценность.
Важно поднимать цены постепенно, чтобы ощутить реакцию как потенциальных клиентов, так и постоянных клиентов.
Ещё одним решением для повышения цены может быть пакетное предложение, которое добавит вам конкурентное преимущество.
Не бойся поднимать цены. Чтобы повысить чек, нужно просто повысить чек. Чем выше цена твоего труда, тем меньше рутины и больше времени на развитие!
Шаг 4: Перестань работать в одиночку. Развивай команду
Ты не можешь всё делать сам, особенно когда поток клиентов растёт. Собери команду, чтобы делегировать задачи и сосредоточиться на том, что ты делаешь лучше всего.
Делегируй продажи в последнюю очередь - на них держится весь бизнес.
Формируй свою команду, а не отдавай задачи на аутсорс. Так ты получишь вовлечённых сотрудников, которые работают быстрее и дешевле.
Нанимай людей для конкретных задач. Один "универсальный" специалист обойдётся дороже и будет менее эффективен.
Команда - это твой фундамент для стабильного роста.
Шаг 5: Прокачивай продукт и сервис
Чтобы клиенты оставались с тобой надолго, важно работать над двумя вещами:
- Сервис: Удобство и комфорт клиента всегда важнее результата. Даже если ты даёшь отличный результат, но с плохим сервисом - клиент уйдёт.
- Продукт: Углубляйся в свою нишу, изучай новые фишки, сервисы и тренды. Если ты таргетолог, осваивай новые рекламные инструменты. Если дизайнер - следи за трендами в дизайне.
Чем лучше твой продукт и сервис, тем больше клиентов возвращается и советует тебя другим. Это твой трамплин для кратного роста, который позволит выйти в категорию топовых и дорогих специалистов.
Главное пожелание перед Новым 2025 годом
Работать больше - не значит зарабатывать больше. Если ты будешь двигаться по этим 5 шагам, то сможешь удвоить свой доход уже в 2025 году.
Golubin bot поздравляет тебя с наступающим Новым Годом! Искренне желаем тебе больших успехов, карьерного роста, счастья и любви от своего дела и просто от жизни.
2025 год - год для новых свершений и достижений. Начни с первого шага прямо сейчас: попробуй Golubin bot бесплатно на 7 дней по промокоду «канал7». Это твой первый шаг к стабильному потоку заявок и клиентам!
Используй промокод и переходи в Golubin bot по ссылке ниже, и начни свой 2025 год с больших успехов на фрилансе: