Я иногда слышу от экспертов: кто же будет читать мою книгу?
И я понимаю, о чем они говорят. У них в голове - шумный книжный магазин, где на полках теснятся тысячи и тысячи книг. И одна их них - их собственная. Она стоит не эффектно развернувшись обложкой, а стыдливо спряталась корешком наружу... Жалкое зрелище, не так ли?
Зачем же тогда дизайнеру одежды, психологу или тренеру напрягаться, тратить силы/деньги/энергию на такую вот ерунду?
Однако экспертной книге вовсе не обязательно продаваться в книжном (если вы не спикер в Сколково, тогда - надо!). Вовсе не обязательно вашей книге быть подробной и толстой, более 200 страниц.
Прежде всего экспертная книга должна ПРОДАВАТЬ, ускорять монетизацию, экономить ваше время, а вовсе не пылиться на полках.
Каким образом она продает?
1. На нетворкингах. Ваша книга может заменить "первую бесплатную консультацию",на которую вы больше не будете тратить свое время! Ваша книга - это развернутая визитка, которая утепляет контакт с теми, кто заинтересовался вашими услугами. Особенно если это очень практичная методичка/пособие. Например, психолог может создать сборник практик, которые раскрывают пользу его модальности. Тренер по голосу - дает упражнения, которые замотивируют будущих клиентов заниматься дальше - уже вместе с наставником.
2. На экспертных выступлениях. Это лучший способ, чтобы продавать свои книги - слушатели вдохновлены и хотят забрать с собой "частичку" этого мероприятия. Так что они будут готовы купить экспертную книгу с автографом автора! А внутри - найдут для себя пользу и постепенно станут покупателями ваших услуг.
3. Своим существованием. Если книга существует - это одно из доказательств экспертности. Книгу можно разыгрывать в соцсетях, ее выпуск можно сделать ярким pr-событием, пригласить клиентов, кейсы которых упомянуты в книге... в общем, это дополнительный "движ" для карьеры эксперта.
4. Повышая доверие к бренду. Если у вас магазин дизайнерской одежды, натуральной косметики, авторских украшений или бизнес по выращиванию экологических овощей, уютная пекарня... в общем, "твердый" бизнес. В этом случает ваша книга может продаваться прямо в вашем магазине и служить ярким АРТЕФАКТОМ, раскрывающим миссию бренда. История владельца, его страсть, с которой он создавал свое производство - это доказательство качества продукции.
Очень круто повышается доверие к компании, когда ее владелец раскрывается как живой человек.
Вот сколько пользы может быть от небольшой/нетолстой/максимально практичной экспертной книги. И при этом она ни разу не оказалась на пыльной полке книжного магазина! И приносит пользу и доход!
Я как райтер помогаю писать именно такие экспертные книги - полезные, упакованные в воронку продаж. Не пылесборник, а часть стратегии личного бренда!
#книга #личныйбренд #бренд #райтер #писатель #евангелист #автор #эксперт