В 2024 году меня здесь было очень мало) По разным причинам я приостановила ведение канала, но, конечно, не приостановила свою работу)
Итак, мои тендерные итоги 2024 года:
Было подано 86 заявок. В среднем 7 заявок в месяц.
Больше всего было подано заявок в июне (11 шт.), августе (11 шт.), мае (10 шт.).
Меньше всего: январь (5 шт.), февраль (4 шт.), март (4 шт.) - не сезон, июль (4 шт.) - двухнедельный отпуск.
Количество побед равно 31 штука (как и в 2023 году).
Общая сумма побед 1 496 487 290,89 руб.
Средний процент побед от поданных заявок 36%
Самые крупные тендеры на суммы:
-538 678 120,00 руб. (закрытая процедура, 223-ФЗ),
-436 892 030,10 руб. (44-ФЗ),
-136 129 781,00 руб. (закрытая процедура, 223-ФЗ),
-112 074 341,48 руб. (44-ФЗ).
Самые маленькие победы: 208 300,00 руб. и 360 847,66 руб.
Если исключить самые большие и самые маленькие тендеры, то средняя цена за тендер получается 18,5 млн. руб.
Самым неудачным получился март, где не случилось ни одной победы и апрель (1 победа).
Наиболее рыбные месяцы: май и ноябрь (по 5 побед в месяц).
Среднее количество побед за месяц: 2-3 шт.
В этом году случилось странное. Наибольший пик активности пришелся на период: сентябрь-ноябрь, когда я работала по 12-16 часов в день и заметно вымоталась. Недельный отпуск в ноябре, к сожалению, тоже пришлось работать. Ранее осенний период был самым глухим по тендерам. Май, июнь и декабрь ожидаемо оказались тоже очень бодрыми, но в этом нет ничего удивительного)
Были и отклонения. За 2024 год было 3 отклонения заявки: 2 необоснованных и 1 обоснованное. То есть, средний % косяков в поданных заявка равен 1%. Это говорит о том, что мне есть еще чему поучиться.
Не могу сказать, что полностью довольна итогами уходящего хода. Из плюсов могу отметить то, что все тендеры, которые нужно было 100% забрать - забраны, но были и досадные проигрыши, где конкуренты сильно сбивали цены. Примерно 70% проиграных тендеров я заняла второе место из-за сильного снижения цены. Конечно, почти 50% моей работы заключается не в подаче заявок, то так или иначе это связано с тендерами. Было много консультаций, было вполне успешное обучение нового сотрудника, борьба с ФАС и за выход из РНП.
В 2024 году по госзакупкам вышла всего одна моя книга "Пятьдесят ошибок тендера". Остальные же вполне успешно (для меня) продаются. Средние продажи в месяц 50-100 книг.
Надо сказать планы на 2025 год пока максимально тендерные:
-хочется обновить и переиздать свои книги в связи с внесением изменений в законодательство о гос.закупках;
-хотела бы все же записать свои первые курсы. Пусть они будут не профессиональные, но от души).
Возможно вернусь к ведению канала, но это очень не точно. Слишком много негатива приносит вся эта публичная деятельность 😁
А пока всех с наступающим Новым Годом! Успехов, благолучия и личного роста каждому моему читателю! 💗