Работа с поставщиками из Китая базируется на определенных правилах. Существуют различные схемы сотрудничества и даже поставщики различного типа. Что позволяет потенциальным партнерам подбирать варианты под конкретные запросы? Как это сделать, на что обратить внимание и есть ли преимущества в поиске поставщиков из Китая, рассматриваем ниже.
Схемы работы с Китаем
Базовая схема работы с Китаем единая: закупка товара в КНР с последующей реализацией в России. При этом, выделяют три возможных схемы сотрудничества:
- Реализация продукции от брендов.
Что нужно делать: выбрать товарные партии, сделать закупку в КНР, осуществить поставку в России и реализовать продукцию. Наличие собственного бренда для предпринимателя из РФ не так важно. Он специализируется на реализации продукции другого производителя. Что это означает? Направить усилия можно только на успешную реализацию.
- Дистрибьюция.
Что нужно делать: найти компанию, которая желает выйти на российский рынок. И в данном случае, предприниматель из России будет выступать в качестве дистрибьютора продукции. Достаточно найти компанию, ознакомиться с условиями и заключить договор. Для того чтобы была реальная прибыль, необходимо иметь опыт продажи в конкретной нише.
- Закупка материалов в Китае.
Что нужно сделать: найти фабрику, которая занимается производством и реализацией тканей, изучить образцы, договориться о сотрудничестве, сделать закупку и привести материал в Россию. Затем на территории в РФ отшить продукцию (в зависимости от направления деятельности компании) и реализовать ее. Это самая сложная схема «с нуля». Но ее можно упростить, закупив готовый товар в Китае. Все, что нужно в дальнейшем: продумать упаковку и реализовать товар на территории России.
Каждая из представленных схем рабочая. При выборе необходимо учитывать опыт, возможные перспективы и другие параметры.
Преимущества и недостатки работы с Китаем
Работа с поставщиками из Китая сопровождается рядом преимуществ и недостатков. Минусы есть везде, но при правильной постановке задач и составлении плана, вероятность их развития можно минимизировать.
Главные преимущества:
- Разнообразие схем и простота их реализации. Все что нужно, выбрать подходящий вариант и приступить к его выполнению.
- Расширенный ассортимент продукции. Китайский рынок богат на разнообразные товарные позиции, выбрать можно все, что угодно: от высококачественного материала до готовых изделий.
Есть и недостатки:
- Языковой барьер. Китайский язык знают не все, а китайцы редко готовы общаться с потенциальными клиентами на английском. Для реализации поставленных задач потребуется помощь переводчика.
- Длительные переговоры. Китайские предприниматели никуда не торопятся, и на практике переговоры затягиваются на длительный срок. Повлиять на это невозможно.
- Отсутствие альтернативы. Ограничения в сотрудничестве с поставщиками из других стран, приводит к тому, что китайские поставщики нередко искусственно завышают стоимость продукции.
В работе с поставщиками из Китая остается выбрать подходящую схему и набраться терпения. А при правильной постановке задач, можно сократить время переговоров.
Какие есть поставщики и чем они различаются
Поставщики – это не только конкретные фабрики, но и торговые компании, а также e–commerce.
- Фабрика.
Что можно: заказать готовую партию, а также оставить заявку на индивидуальный заказ под запрос клиента.
Преимущества: быстрые переговоры, доступный ценовой диапазон.
Недостатки: заказать пробную партию или единичный товар практически невозможно, а при прямом сотрудничестве вопросы таможенного оформления и доставки ложатся на плечи предпринимателя из России.
- Торговые компании.
Что можно: заказать партию продукции, даже небольшую.
Недостатков практически нет. Многие компании предоставляют услуги комплексно: предоставляют партию товаров и сами ее реализуют.
- E-commerce.
Что можно: закупать продукцию на торговых площадках и перепродавать ее. Закупать можно 10-15 экземпляров товара любого фасона.
Недостаток: высокая наценка.
Оптимальный вариант – это торговые компании, минимум затрат и бюрократии.
Как наладить хорошие отношения с поставщиком
А теперь об особенностях сотрудничества с китайскими поставщиками. Предприниматели из РФ часто упускают главное – соблюдение этики во время переговоров. А для китайцев это важно. Для налаживания хороших отношений необходимо:
- Проявить уважение. Только прозрачные схемы сотрудничества, полное отсутствие недочетов.
- Общаться лично. Личный контакт – оптимальный вариант для китайцев и ключевая часть ведения бизнеса.
- Проявить внимательность. С собеседником не нужно общаться только о работе, рекомендуется спрашивать о делах, семье и прочих общих вопросах, и даже дарить подарки. Так принято.
- Проявить интерес к культуре. Уделять внимание традициям – важно.
Правильный подход – залог комфортного сотрудничества. А для того чтобы быстро найти поставщиком с подходящими условиями, можно обратиться к специалистам компании РОКОТТ ТРАНС. Подберем производство, разберемся с бюрократией, наладим поставки.