При обсуждении купли-продажи недвижимости, иногда продавцы и покупатели (и их риэлторы) не уделяют должного внимания срокам передачи объекта. Порой, в договоре указывают, что он является актом приема-передачи, хотя ключи фактически еще не переданы.
Недавно в одном из чатов риэлтор покупателя жаловалась, что после сделки продавец не передал квартиру, затягивая сроки, а покупатель несет расходы на аренду другого жилья. Продавец игнорирует звонки, а риэлтор продавца самоустранился. Квартира, кстати, с мебелью и техникой.
Мы считаем, что в договоре важно четко прописать срок передачи недвижимости. Чтобы обе стороны, заключая договор, понимали, когда продавец должен передать ключи, а покупатель – когда сможет пользоваться своим жильем.
Установление сроков не имеет смысла без ответственности за их нарушение. Поэтому мы включаем в договор пункт о пени за каждый день просрочки, размер которой соответствует стоимости аренды.
Когда риэлтор продавца возражает против этого пункта, мы задаемся вопросом: неужели продавец изначально не намерен передать ключи в оговоренный срок? Если он готов исполнить обязательство, то зачем опасаться этого пункта?
К сожалению, случаи задержки передачи ключей не единичны. Некоторые продавцы и их риэлторы, получив деньги, перестают интересоваться передачей квартиры, игнорируя договорные обязательства. Часто это происходит из-за того, что на этапе переговоров не подчеркивалась важность сроков и ответственности.
Мы рекомендуем продавцу предлагать покупателю реальный срок передачи, основанный на его возможностях. Идеально, если этот срок устроит обе стороны. Если нет – это предмет переговоров, чтобы прийти к взаимовыгодным условиям. Но этот срок должен быть зафиксирован в договоре как не менее важное условие, чем договоренности о расчетах.