"Юля, нас устроило в этой квартире все: и расположение, и планировка. Даже состояние неплохое. Но запах! Похоже, в ней постоянно курили. Застарелый запах дешевого табака въелся в обои, в деревянные межкомнатные двери. Он там везде! Мы не сможем жить в такой квартире." - эмоционально рассказывает мне мой клиент - покупатель.
"Юля, мы никогда не продадим эту квартиру с проживающим в ней дедушкой. Запах табака и старости везде. Особенно в спальне. Покупатели приходят, разочаровываются и уходят." - сообщает мне агент - мой сотрудник.
"Эти квартиры только на фото выглядят, как будто в них сделан хороший ремонт. Ты бы понюхала, чем там пахнет! Это отвратительно. Почему ни продавцы, ни агенты не заботятся о запахе в продаваемых квартирах?" - спрашивает другой клиент-покупатель.
Так часто последнее время слышу про запахи, что поняла, пора написать об этом неочевидном моменте.
Если быть совсем честной, во всех квартирах изначально пахнет не очень. Особенно, если владельцы специально о запахе не заботятся.
От квартир без отделки и с запахами стройки, до квартир в которых много лет кто-то живет. Смешиваются запахи тел, еды, домашних животных.
Мы привыкаем и не чувствуем ничего плохого.
Покупатель, который заходит в такую квартиру очень чувствителен к любым сигналам. Он может не выбрать квартиру, потому что ему не понравилось, как там пахнет.
Может быть, вы приготовили на ужин борщ и жареную рыбу.
Вы рады, что вкусно поедите, и запах еды вас не раздражает, а доставляет удовольствие. В этот момент к вам зайдет покупатель и ужаснется.
"Боже, как же там воняет рыбой!"
Он может даже не сложит эту мысль у себя в голове. Сразу получит сигнал от мозга: плохо пахнет, я тут жить не хочу.
И вы потеряете шанс продать квартиру.
Покушали борщику.
Но даже если вы выехали, освободив квартиру для продажи, или в ней никто давно не живет и сделан свежий ремонт.
О хорошем запахе все равно надо побеспокоиться.
В пустых квартирах в старых домах часто, если долго не сливать воду на кухне и в санузлах, начинает плохо пахнуть из канализационных труб. Они внутри грязные и вонючие.
В только что отремонтированных квартирах может пахнуть краской и прочей химией.
Далеко не все покупатели нормально воспринимают химические запахи.
Чем должно пахнуть, чтобы квартира нравилась?
1. В первую очередь постарайтесь добиться запаха чистоты и свежести.
Для этого нужно провести генеральную уборку, избавиться ото всех старых вещей и тщательно квартиру проветривать.
Сейчас появился специальный гаджет - ионизатор.
Он тоже помогает создать ощущение свежего воздуха в помещении. Стоит недорого и места занимает немного. Если у вас не сильно запущенный случай, обойдетесь парой коробочек размером с мобильный телефон на всю квартиру.
Если в квартире жили домашние животные в большом количестве и за ними плохо присматривали, если много и постоянно курили, жила маргинальная семья или пожилые люди, обойтись маленькой коробочкой будет сложно.
Но большой мощный аппарат и тут сможет помочь.
Недавно проверили опытным путем. Продавали квартиру после множества кошек, за которыми пожилая хозяйка не могла тщательно ухаживать. Запах там оставался даже после полного демонтажа полов и стен.
Ионизатор сильно помог.
Включаешь на полчаса и чувствуется только свежесть.
2. Если запаха чистоты и свежести добиться удалось, можно создать уютную приятную покупателю атмосферу.
В пустых квартирах имеет смысл поставить диффузоры с домашними парфюмами. Они тоже сейчас везде продаются. Вы бирайте легкие цветочные или ягодные запахи. Неплохо также действует запах цитрусовых.
В квартирах, где люди продолжают жить во время продажи, имеет смысл варить кофе или готовить выпечку перед приходом покупателей.
Особенно приятны такие запахи в холодный сезон.
Покупатель автоматически отметит вашу квартиру как приятную и уютную.
Запах, вроде мелочь, не стоящая большого внимания. Но она часто решает исход битвы за продажу не в пользу продавца.
Покупателям же мой совет - становиться более осознанными при выборе квартиры.
Не всегда надо ориентироваться на запахи.
Понятно, что если вы ищите квартиру с ремонтом и мебелью, а в осматриваемой квартире все насмерть прокурено, это серьезный повод, чтобы от нее отказаться.
Но запахи чужих вещей чужой мебели и чужой еды уедут вместе с бывшими жильцами. Ремонт и ионизаторы помогут вам привести квартиру в порядок.
Зато запах может стать хорошей возможностью для торга.
Если вам предстоит продавать квартиру или вы планируете покупку, пишите мне в телеграм @JuliaKiani или в вотсап +79153857212 только одно слово КОНСУЛЬТАЦИЯ, и я сразу приду на помощь.
В моем телеграм канале "Дзен-риэлтор | Юлия Киани" полезная информация для продавцов и покупателей недвижимости каждый день.. Ссылка в первом закрепленном сообщении.
