Антонина Сергеевна вернулась к нам с новой задачей: её семья выбрала квартиру для внука в соседнем доме от того, где проживает она сама. Этот вариант идеально подходил им, так как вся семья находилась бы рядом. Она прислала нам ссылку на объявление, чтобы мы оценили его профессионально.
Антонина Сергеевна отметила, что во время осмотра она обнаружила в квартире перепланировки, а также узнала, что у неё 4 собственника, из которых двое – несовершеннолетние 13 и 15 лет. Это означало, что сделка возможна только с согласия органов опеки и попечительства.
Однако самым важным вопросом для Антонины Сергеевны оставалась цена. Она пыталась снизить стоимость на 500 тысяч рублей, но продавцы в итоге даже не захотели обсуждать торг, отказавшись уступить любую сумму.
Из её рассказа нам стало понятно, что опытный риелтор, который занимался продажей, на показе быстро понял, что Антонина Сергеевна очень хочет купить именно этот вариант. Также она сразу запросила документы ещё до обсуждения цены, что тоже выдало её сильную заинтересованность. Это дало продавцу основание думать, что сделка состоится без уступок.
Как мы начали переговоры
Поняв, что самостоятельно договориться о скидке ей не удастся, Антонина Сергеевна обратилась к нам за услугой «покупка квартиры в Москве под ключ». Эта услуга дороже, чем стандартное юридическое сопровождение сделки с недвижимостью в Москве, но включает профессиональные переговоры по цене и полный контроль на всех этапах.
Мы объяснили Антонине Сергеевне, что договариваться далее о цене после её эмоционального осмотра квартиры будет значительно сложнее, так как риелтор уже понял её заинтересованность. Именно поэтому мы всегда советуем нашим клиентам вести себя нейтрально на просмотрах, а ещё лучше доверить их организацию нам.
Переговоры с риелтором и достижение цели
Мы начали с детального анализа объявления и документов на квартиру. Оценили объект как юристы по недвижимости и запросили часть документов для предварительного анализа. Также мы выяснили, что продавцы пытаются продать квартиру уже около года. Эти факторы стали ключевыми аргументами для торга.
Далее мы озвучили риелтору наши доводы: 1) сделка осложняется необходимостью получения согласия органов опеки; 2) в квартире есть неузаконенные перепланировки, оформление которых потребует и времени, и денег.
Однако риелтор был непреклонен и заявил, что продавцы не готовы уступать ни рубля. В ответ мы сообщили ему, что в таком случае будем искать другой вариант, и предложили продолжить показы квартиры другим покупателям.
Антонину Сергеевну пришлось успокаивать каждый день в течение недели, пока мы ждали обратную реакцию. Мы объяснили ей, что такие переговоры требуют времени и что по нашему опыту торг всё-таки состоится.
И мы оказались правы. Через неделю риелтор перезвонил сам и сообщил, что продавцы готовы снизить цену на 300 тысяч рублей. Эта скидка устроила Антонину Сергеевну, и мы начали согласовывать задаток.
Итоги и подготовка к сделке
К этой сделке мы шли почти полтора месяца. Дальнейшая проверка квартиры, анализ документов и профессиональные переговоры стали залогом успеха. Процесс подготовки и оформления сделки оказался не менее интересным, и мы обязательно расскажем об этом в 4-й части.
Почему клиенты выбирают МЮСН?
- Профессиональный подход. Мы предоставляем комплексное юридическое сопровождение сделок с недвижимостью в Москве, от проверки документов до завершения сделки.
- Экспертная проверка. Наши специалисты проводят проверку квартир на наличие обременений, согласия всех собственников и соответствие планировки документам.
- Реальные отзывы. На Яндексе, ЦИАН и Дом Клик вы найдете множество реальных историй успешных сделок с нашей помощью, что подтверждает нашу репутацию надежных профессионалов.
- Опыт переговоров. Даже в сложных случаях, как этот, мы добиваемся лучших условий для клиента.
Если вам нужно безопасно и выгодно провести покупку квартиры в Москве или юридическое сопровождение сделки в Москве обращайтесь в МЮСН. Мы знаем, как договориться даже в самых сложных ситуациях и сделать вашу сделку успешной.