Каждый тип дефицита (предложение, спрос, время) по-разному влияет на поведение.
Дефицит убедителен.
Но тип дефицита еще и имеет значение (Бартон и др., 2022 (https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0022435922000434?via%3Dihub)).
Ограниченное предложение = символ статуса
Ограничение поставок (например, ограниченным тиражом) повышает продажи товаров для активного отдыха и люксовых брендов, поскольку эти товары становятся символами статуса. Например, это работает для “заметных” товаров (например, одежды), поскольку покупателям необходимо конкурировать друг с другом, придавая этим товарам статус символов (Jang et al., 2015 (https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.20836)).
Ограниченное количество = высокий спрос
”Осталось всего 2 штуки" свидетельствует о высоком спросе, и это социальное доказательство повышает продажи рациональных продуктов.
Ограниченное время = мотивация начать
Сезонность повышает продажи индульгенций (например, шоколада), потому что покупатели могут рационализировать свои покупки (ну, это доступно только сейчас...).
Срочность также способствует крупным закупкам, потому что клиенты чувствуют мотивацию начать изучать продукт.
Подписывайтесь на новый канал
Запустили канал в Телеграме RE: marketing, где ежедневно делимся тактиками повышения конверсии сайта. Уже опубликовали >149 полезных техник, а впереди — заготовки на >100 постов.
Для подписчиков есть возможность бесплатно заказать юзабилити-аудит в формате экспресс-анализа. Успейте заказать, предложение ограничено загрузкой специалистов.