Какие бывают покупатели?
Это не научная статья, не копипаст из интернета)) Личный практический опыт.
Вариант 1 - Люди без опыта.
У них подход очень простой – по зову сердца. Им что-то нравится, их тянет к какому-либо виду деятельности. Главный критерий – «Справлюсь ли я?» и «Точно ли буду зарабатывать и не потеряю вложений?». Для них это возможность перейти на новый уровень в жизни, изменить свой статус – стать предпринимателем. С готового стать предпринимателем гораздо проще.
Вариант 2 - Люди опыта.
Часто это уже состоявшиеся предприниматели, которые хотят диверсифицировать риски, или сменить направление деятельности. Они всё очень тщательно проверяют, видят плюсы и готовы за них заплатить. Находят слабые места, планируют, как они смогут это улучшить и нарастить тем самым прибыль. Заранее находя решения недочетов, они снижают свои риски. Им важна текущая подтвержденная доходность, окупаемость, возраст бизнеса - т.к. это признак стабильности, наличие сотрудников, состояние основных средств. По сути, они лучше всех осознают ценности готового бизнеса, потому что у них есть личный практический опыт создания бизнеса с нуля. Это непросто. Они уважают собственника и тот результат, которого он достиг.
Вариант 3 – Фантазёры.
Они ничего не собираются покупать. Они хотят казаться покупателями, потешить своё самолюбие.
Тип А – Потратить кучу времени брокера и собственника бизнеса только лишь для того, чтобы убедить себя, что предложение не соответствует их идеальным иллюзорным фантазиям о готовом бизнесе. Т.е. они не допускают никаких рисков, что, конечно, настоящим предпринимателям просто слышать смешно))
Например, Я слышал такое:
• А вдруг сотрудники уволятся
• А вдруг данное сырье больше не будет поставляться в РФ
• А вдруг цена аренды вырастет
• А вдруг Земля сойдет с орбиты
Это тотальная неготовность брать на себя предпринимательский риск! Даже готовый бизнес таким людям не поможет))
Тип Б - Потратить кучу времени брокера и собственника бизнеса только лишь для того, чтобы испытать ощущение сбывшейся мечты, погрузиться в неё.
Свежий пример. На прошлой неделе девушка – потенциальный покупатель на Детский аквацентр в Чебоксарах. Уверяла что располагает необходимой суммой для покупки готового бизнеса. Договорились о дне и времени сделки. Я подготовил документы. На кануне сделки вместо того, чтобы признаться, что у неё просто нет денег, поступило предложение отдать аквацентр за четверть стоимости, что безусловно рассмешило всех. Даже при том, что сама она верила, что мы согласимся и была крайне настойчива. После отказа, в мой адрес от неё посыпались угрозы))
P.S.
Какие бы у вас не были затеи - продать или купить готовый бизнес.
Вашим самым правильным решением будет - обратиться к профессиональному участнику рынка.