Привлечение аудитории — величайший навык этого века.
Персональные бренды — это новая волна, которая не исчезнет.
Цифровой мир расширяется быстрее физического, и личные бренды — это аватары, которые заполняют пространство цифрового мира.
У каждого человека есть личный бренд. Все мы находимся в цифровом мире. Но мало кто понимает, что наши вклады (посты и продукты) — это вовсе не вклады.
Потребители слишком заняты публикациями о своей жизни, чтобы произвести впечатление на друзей, которые на самом деле не являются друзьями.
Создатели изучают, накапливают и извлекают ценную информацию, которая делает жизнь каждого человека лучше.
Реализация цифрового продвижения
Я общаюсь и слежу за многими большими предпринимателями.
Некоторые из них работают в сфере прямых инвестиций, некоторые — в продажах, а некоторые — в сфере программного обеспечения или смежных областях.
Почти в каждом нашем разговоре поднимается вопрос о цифровом продвижении личного бренда.
«Не знаю, почему я не начал публиковать контент раньше. Просто невероятно, как сильно изменился мир маркетинга всего за несколько лет. Личный бренд становится все более и более обязательным».
Конечно, это не исключает необходимости в других типах продвижения:
- Холодное — например, холодные электронные письма или холодные звонки.
- Горячее – например, покупка рекламы в Яндексе или в VK.
- Нативное — например, оплата спонсорства подкастов, YouTube или новостных рассылок.
- Внутреннее — например, создание аудитории, рассылки новостей, сообщества или списка покупателей продукции.
Границы между ними размыты, и я упустил несколько вещей, таких как например SEO, но у всех них есть свои варианты использования.
Первые три отлично подходят для тестирования, начинающих владельцев бизнеса и для обеспечения некоторого контроля над своими результатами.
Цифровое продвижение — это долгосрочная игра, которая отпугивает большинство людей.
Давайте представим, что я потратил 2 года на создание аудитории в 100 000 человек.
Если бы я продвигал свой продукт каждый день в течение месяца (разумным образом), я бы получил как минимум миллион показов.
Сколько времени мне понадобится, чтобы отправить личное сообщение миллиону человек? Очень много времени.
Сколько денег мне будет стоить охватить столько людей с помощью рекламы? В зависимости от темы от 200.000 рублей в месяц до бесконечности (из расчета 200 рублей в качестве средней цены за тысячу показов).
Не говоря уже о собственных распределительных комплексах.
Вы можете получить 10-20 тыс. подписчиков за год, 50-100 тыс. за два года и миллионы за 4-5 лет. Это если вы знаете, как подавать свой контент... или даже писать контент в первую очередь.
Имеет смысл систематизировать рост вашей аудитории с течением времени и использовать другие методы распространения для получения желаемого дохода.
Как только вы увидите силу индивидуальности, цифрового продвижения и гибкость личного бренда, пути назад уже не будет.
Создание аудитории — это набор ценных навыков.
Чтобы стать хорошим специалистом по формированию аудитории, недостаточно просто изучить «формирование аудитории».
Это касается большинства навыков, которые дают аномальные результаты.
Это не так просто, как посмотреть видео о «лучших навыках, которые стоит изучить в 2024 году», потому что именно это делают все остальные. Это отличный способ сделать себя товаром.
Формирование аудитории — это набор наиболее прибыльных навыков на сегодняшний день:
- Графический дизайн
- Написание контента
- Копирайтинг
- Маркетинг и продажи
- Психология
- Самопознание
- Нетворкинг
И это требует междисциплинарного изучения и экспертизы.
Формирование аудитории — это образ жизни.
Это процесс сбора, отбора, объединения, создания и распространения ценной информации, ресурсов и продуктов таким образом, чтобы это влияло на позитивные изменения в поведении.
Если вы не стремитесь к лучшей жизни для себя, вы проиграете.
Лучшая жизнь требует привычку учиться, созидать и распространять.
Советы по быстрому обучению, созданию и распространению
Вот что вам нужно сделать (без лишних слов).
Это должно войти в вас в привычку.
Это должно стать частью вашей повседневной жизни.
1) Если вы можете потратить 8 часов на воплощение чужой мечты, вы можете потратить 1 час на воплощение своей собственной.
2) Если у вас нет 1 часа в день, который можно было бы потратить на то, чтобы иметь 2 часа в день, и т. д., вам нужно правильно расставить приоритеты.
3) Обучение с намерением: Изучите принципы маркетинга, продаж, письма и социальных сетей. Посмотрите 30-50 часов бесплатного и платных курсов. По ходу дела создавайте свой личный бренд, чтобы на деле применять то, чему учитесь. Изучайте то, что вам интересно. Не ограничивайте себя. Если у вас есть цель построить лучшую жизнь для себя, все, чему вы научитесь, будет через эту линзу. Вы все еще «сосредоточены на чем-то одном».
4) Когда вы чувствуете волнение или дофамин, который появляется от открытия новой идеи, запишите ее. Усовершенствуйте эту идею и опубликуйте ее в своем профиле.
5) Преследуйте свои цели и документируйте процесс. Под документированием я подразумеваю сохранение записей, журналов, успехов и неудач в безопасном месте, физическом или цифровом.
В ходе своего путешествия вы приобретаете знания на 100%. Из этого вы можете создать свой уникальный путь. Свою уникальную систему, которая сама себя продает и дает лучшие результаты, чем те, которые стремятся быстро заработать.
По ходу дела публикуйте советы, уроки и подлинные успехи и неудачи, которые вы пережили. Это называется «Становление на публике». Делайте это как цифровой журнал. Это окупится.
Распространяйте целевой продукт
Большинство людей не осознают, что продукты являются катализаторами авторитета. Они думают, что «продаются», продавая продукт, но не осознают, что это добавляет авторитет их бренду, и они получают более преданных подписчиков.
Создайте продукт, который вам нужен или когда-то был необходим в вашей жизни. Что-то, что помогло бы вам достичь того, где вы сейчас находитесь, или что-то, что поможет вам достичь чего-то быстрее. Это может быть одежда для стиля, курсы для знаний, журнал для производительности или что-то среднее.
Продавайте сами себе, и вам не придется беспокоиться о конкуренции.
Создание клиентской базы посредством образования
Некоторые бизнес-коучи на своих курсах советуют «создать продукт для голодающего рынка, а затем привлечь этот рынок в качестве своей аудитории».
Да, очевидно, это работает, Но у этого метода есть и недостатки:
- Вы Ненавидите свою клиентскую базу и не чувствуете мотивации к работе.
- Отсутствие автономии в том, что вы пишете и создаете.
- Невозможность сосредоточиться на интересующей вас теме или интересе.
- Принуждение к определенной идентичности, которая влияет на всю вашу жизнь.
Когда вы отдаете приоритет образованию в своем бренде с помощью курсов, контента, групп и коучинга (все по желанию), вы открываете возможность привлекать собственных клиентов.
Люди — обучающиеся машины.
Почему голодающий рынок желает того, чего они хотят?
Почему они готовы достать свою карту и заплатить за то, что они считают ценным?
Почему вам говорят «узко ограничиться», чтобы иметь возможность конкретно решить проблему, которую вы используете в своем маркетинге?
Из-за социальной обусловленности, обучения и образования.
Вы ориентируетесь на конкретного человека, потому что он получил образование, позволяющее ему иметь такую идентичность.
Их идентичность влияет на то, чего они хотят (из-за того, кем они себя окружают и в чем видят возможности).
Когда вы создаете идентичности посредством образования, направляя людей к вашему видению посредством своего повествования, у людей вырастает желание получить продукт, который поможет им достичь этой цели.
Уровни осознания
Существует маркетинговая концепция под названием «уровни осведомленности», которая изменит вашу жизнь.
Это простая структура копирайтинга, популяризированная Юджином Шварцем в его книге «Прорыв в рекламе» .
Это касается не только маркетинга, но и всего остального.
Эволюция — это решение проблем в макрокосме. Личностный рост — это решение проблем в микрокосме. Бизнес — это решение проблем, чтобы преодолеть разрыв между ними.
Бизнес — это ваш вклад в человечество.
Именно так вы достигаете цели своей жизни — повышаете свою сознательность (или осознанность) и позволяете этому влиять на мир, как рябь на воде.
Существует 5 уровней осознанности:
- Неосведомленность – незнание проблемы.
- Осознание проблемы – осознание проблемы.
- Осведомленность о решении – осведомленность о решении(ях) проблемы.
- Осведомленность о продукте – знание решения проблемы.
Большинство из них осознают, насколько сильно эта проблема влияет на качество их жизни.
Ваша задача как образовательного бренда — охватить все эти уровни.
Вы должны информировать свою аудиторию о проблемах, которые вы решили в своей жизни (и о том, как эта проблема влияет на их жизнь).
Вы должны давать советы, уроки и подсказки, чтобы показать, что решение существует.
Вам необходимо продвигать на рынок продукт, который решает проблему быстрее просто за счет вложенного внимания.
Люди не заходят в социальные сети, чтобы решать свои проблемы. Это не обучающая платформа. И большинство людей не могут сосредоточиться, исследовать и найти свой путь.
Вот почему продукты ценны.
Потому что люди знают, что они инвестируют в решение. Затем их внимание и поведение следуют этому примеру.
Бесплатное образование работает только для 1%, которые были с рождения мотивированными и амбициозными. Но Даже они все еще видят ценность в конкретной информации и, вероятно, купят ее из соображений удобства.
Баланс длинной и короткой формы
Для непосвященных, существует два основных типа контента.
1) Длинные форматы — подкасты, видео, статьи, беседы, фильмы, а иногда и длинные посты в социальных сетях, например, треды.
2) Короткие сообщения — твиты, короткие видео, видеоролики, тексты, электронные письма, большие идеи и ваши любимые цитаты.
У каждого есть свои плюсы и минусы, но в долгосрочной перспективе они оба необходимы для создания аудитории, которая вам доверяет . Доверие — это «новый» трюк продаж, который люди начинают понимать.
Короткие формы предназначены для привлечения внимания, создания большой аудитории и направления этой аудитории к более глубоким источникам ценности (платформам, продуктам и услугам длинных форм).
Длинная форма позволяет удерживать внимание, сегментировать аудиторию и укреплять доверие с помощью экспертных знаний.
Только соблюдая баланс вы достигнете успеха.
Если у вас нет привычки к самообразованию, созданию продуктов или систем и использованию письма как способа прояснения своих мыслей и идей, вы откладываете неизбежное.
Я знаю, что большинство моих читателей — новички.
Я рекомендую вам начать с одного канала с длинными текстами и одного канала с короткими текстами.
В конце концов, когда вы будете заниматься этим постоянно и систематизируете свои процессы, вы сможете перенаправить их на все платформы.
У вас в голове застряли 10.000.000 рублей
Сначала давайте рассмотрим главное возражение, касающееся информационных продуктов в целом:
«Это нереально».
«Это неосязаемо».
«Это просто слова на экране».
Если основой вашего существования (и качества жизни) является ваш разум, а ваш разум — это машина по обработке информации, а информация, которую вы потребляете, оказывает огромное влияние на то, где вы оказываетесь в жизни (и на жизни людей, на которых вы влияете), то информационные продукты — это лучший продукт, который можно продать.
Любой, кто говорит вам обратное, просто не испытал на себе эту бизнес-модель. Они обусловлены мировоззрением своего любимого гуру и не могут от него избавиться.
Я прихожу к убеждению, что в основе любого бизнеса должно лежать образование.
У каждого бизнеса должен быть информационный продукт для масштабного распространения позитивных изменений в поведении.
Как найти ту самую проблему?
Создайте продукт для себя прошлого или настоящего.
Такой, который ускоряет прогресс на пути к значимой цели.
Ваш маркетинг будет вращаться вокруг универсального принципа человеческого поведения:
Цель – веская причина двигаться к лучшему будущему.
Путь — процесс, система или шаги, которые вносят ясность в действия.
Приоритет – насущная проблема, с которой они сталкиваются на своем уровне осознания.
Если вам нравится производительность, создайте рабочий процесс с обучением на эту тему.
Если вам нравится духовность, создавайте медитации и обучайтесь на эту тему.
Если вам нравится фитнес, создайте образовательную программу, посвященную этому занятию.
Вы не можете улучшить то, чего нет, поэтому не напрягайтесь на первых порах. Это долгая игра в улучшение.
«А как насчет моего клиентского аватара и маркетинговых исследований?»
Это ты.
Вы — та самая ниша.
Вы — аватар клиента.
Напишите контент и рекламные акции, которые будут вам интересны.
В этом много разных моментов. Потребуется год или около того, чтобы почувствовать, что вы действительно вникаете в суть.
Но не совершайте ошибку, думая, что это уникальный случай. Каждое дело, которое вы сделали в жизни, было процессом проб и ошибок.
Тот факт, что вы стали старше и у вас возникли психологические барьеры, не означает, что вы не можете построить бизнес так же, как научились ходить.
Обязательно подписывайтесь на канал, если вам было интересно!
Мой телеграм канал:
Моя система создания контента:
С Уважением, Макс!