Эта статья про то, как хорошо зарабатывать на своих компетенциях или на своей экспертности, если вы умеете делать что-то намного лучше других, имеете соответствующий опыт, кейсы, отзывы и репутацию.
Прежде чем я раскрою суть статьи, расскажу немного о себе, чтобы у нас сложились с вами доверительные отношения. А если вам не откликается мой слог и моя личность, смело закрывайте эту вкладку и не тратьте свое время, поскольку уговаривать вас я точно не стану.
Меня зовут Стрижов Сергей и вы находитесь на моем канале. На момент написания этой статьи мне 37 лет, я живу в Москве, разведен, холост и у меня 3 сына.
По своей природе я являюсь предпринимателем до мозга костей. Я даже родился в день предпринимателя - 26 мая. И как только я начал зарабатывать первые деньги, устроившись на работу по специальности в дочку Газпрома и получая мизерную зп, я сразу начал думать о своем бизнесе.
Мне тогда было всего 22 года, но я сразу начал обучаться: читал бизнес литературу, книги по саморазвитию, журналы о бизнесе, смотрел интервью и блоги предпринимателей, "тинькоф бизнес секреты" (если кто-то помнит)), перенимал их образ мышления, лайфхаки по инструментам и состоянию, наматывал на ус каждое решение, брал на карандаш каждую интересную мысль или важную деталь. Более подробно обо мне и пути, который я прошел, а также про компании, которыми я руководил и бизнесы, которые я открывал, читай ТУТ (запрещенная в РФ соц. сеть).
Все это привело к тому, что я сейчас являюсь генеральным директором компании по поставкам строительных материалов, а также консалтинговым партнером в нескольких бизнесах.
А еще я обожаю обучать и делиться практическими знаниями, конкретными инструментами, опытом и упражнениями. Поэтому еще одной моей деятельностью и даже страстью является работа с людьми, где мы прокачиваем каждый из 5 составляющих, о которых пойдет речь в данной статье, либо точечно работаем только над отдельными элементами.
Итак, давайте к делу.
Каждый из нас в жизни и в бизнесе постоянно сталкивается со множеством таких проблем:
- тупо хочешь больше денег и не знаешь какую комбинацию действий собрать для роста в доходе
- не хватает времени либо энергии
- нет уверенности в себе
- хочешь масштаба, но не знаешь как
- не хватает мотивации
- много делаешь, но получаешь мало результатов и выгораешь
- нет цели и планов, не знаешь, чего хочешь
- хочешь больше уделять времени себе и семье, путешествовать, заниматься хобби, спортом, творчеством, но нет желаемого дохода и надо постоянно работать
- нет системы в маркетинге
- мало клиентов, хочется больше и платежеспособных
- не умеешь продавать себя за дорого
- не делегированы процессы, все держится на тебе
- не всегда получается давать мощный результат, от этого появляются сомнения в себе и своих компетенциях
Мне это до боли знакомо. Бывал в этих ситуациях и научился находить из них выход! Каждая из этих описанных проблем или болей имеет свою исходную причину или основание. И нужно всего лишь с этим разобраться, разложить на молекулы и кое-что поменять. И если сумел я, сможете и вы, это обучаемый процесс и ничего сложного нет ни в одной из вышеперечисленных проблем. Если вы еще не почитали про мой путь, то оч советую это сделать прямо сейчас, ведь тогда вы поймете, откуда я это знаю и что я пишу этот текст не из каких-то обучений или пройдя какой-то курс по "успешному успеху", а я все беру из своей головы, основываясь только на своем опыте. Хотя обучений и курсов я прошел предостаточно и постоянно продолжаю обучаться.
Могу со 100% гарантией утверждать, что любая из вышеназванных ситуаций происходит потому, что у вас нарушена работа одного или нескольких элементов системы. Что же это за система такая?
Да вот и она =)
Это уникальная индивидуальная стратегия и система, которую я формирую для экспертов и предпринимателей, которые заходят в работу со мной.
Такая система состоит из 5 основных элементов, идущих друг за другом и тесно неразрывно связанных:
1. Первое - это определение текущих ресурсов и постановка целей. Ресурсы - это что ты сейчас имеешь, твой социальный капитал, записная книжка, референсы о тебе в СМИ, а также твой вайб, твоя энергия, твой характер, скорость принятия решений, твой подход к работе и тд. К целям можно отнести твой образ жизни, бизнес, доход, поток клиентов, личный бренд, отношения, семья, путешествия, тачки, недвижимость, внутреннее состояние и тд.
В этом пункте я делаю распаковку, определяю те или иные аспекты личности, даю несколько разных техник и методик по постановке целей, даю технологию по построению видения своего будущего.
2. Второе - это стратегия и план. Стратегия дает понимание структуры и направлений работы. От стратегии зависит план действий и инструменты.
У каждого может быть свой план - зависит как раз от ресурсов из п.1.
Вот например, Иван, один мой клиент. У него свой бизнес в сфере ремонтов квартир под ключ.
А: Он зарабатывал с каждого проекта 50-100 тыс; не было понимания, как дальше расти, какую стратегию использовать. Брался абсолютно за всё подряд и не ценил время и себя.
Б: После прохождения моей программы Ваня выявил свои сильные стороны, стал намного увереннее в себе и научился грамотно себя продавать. Мы построили работу как раз на основании его ресурсов и целей. Мы значительно поработали над стратегией, а также над его состоянием и уверенностью в себе. Теперь он берет только большие объекты, увеличил чек и теперь зарабатывает 250-400 тыс рублей чистыми с каждого проекта. Зарекомендовал себя так круто, что клиенты стали чаще его рекомендовать и даже заказывать его аудит в другие города, оплачивая перелеты.
Сейчас он зарабатывает до 1,5 млн рублей в месяц, знает себе цену и работает только с теми, кого сам выбирает.
Напишите мне в лс слово "кейсы", если хотите более детально посмотреть на этот кейс или лично пообщаться с Иваном.
В этом элементе системы я с клиентами выстраиваю индивидуальную стратегию, на основе которой мы делаем детальный план работы на год вперед. В этом плане много разных направлений: могут быть и дополнительные обучения, навыки, тренинги, инструменты, контакты подрядчиков, инструменты по делегированию, маркетингу и тд. То есть все, что необходимо для исполнения этого плана, а также, конечно же, я даю все инструкции как выполнять каждый шаг из этого плана, чтобы было легко и понятно.
3. Третье - точные действия. Я очень часто вижу как во многих курсах по заработку и продвижению эксперты зашивают в курс массы инструментов: и рилсы, и воронки, и продажи, сторисы, развитие телеграма, ютуба, других соц. сетей, личный бренд, диагностики, блогерство, медитации. И все это в кучу.
Здесь же у меня другой подход: конкретные точные действия индивидуально под каждого.
Ты раскачиваешь не 100500 направлений, а прицельно работаешь над теми инструментами, которые для тебя являются самыми эффективными с точки зрения твоих текущих ресурсов и точки А.
К примеру, Анастасия. Ниша: наставник для смм-специалистов.
Ее точка А: много тёплых лидов, но нет продаж. У нее был ключевой запрос на продажи.
Что мы сделали? Мы с ней точечно поработали над методологией продукта, над подачей и технологией продаж. По факту мы чуток изменили 1 инструмент - саму технологию продаж, а также оч глубоко поработали над состоянием и несколькими причинами неуверенности в себе, которые мешали Насте на продажах.
По итогу: за 3 дня уже после первого тренинга по продажам со мной Настя сделала сразу 3 продажи на чек 70 тыс! А в течении недели сделала еще 4 продажи, чем, конечно же, окупила стоимость работы со мной, заработала много денег и помогла большому количеству начинающих смм-специалистов, чем занимается и по сей день.
На этом шаге вы делаете действия из того плана, который мы разработали в п.2, вы задаете вопросы, получаете ответы, идете в новое, тут вам сложно, у вас страхи и прокрастинация, но у вас есть я и возможно такие же как вы, если работа у нас групповая. Поэтому данный шаг проходится легко и спокойно.
4. Четвертое - это анализ и контроль! На каждом этапе плана нужно всегда анализировать выполненные действия на предмет соответствия ожидаемым результатам и либо корректировать эти самые действия, либо корректировать план. Это важнейший пункт. Только системное отношение к этому процессу и дисциплина приводят к крутым результатам!
(Плохая новость) это сложный элемент, тут много шагов, много работы и много вопросов "а как...?".
В основном все быстро сливаются именно тут, к сожалению.
(!НО!) Есть целых три радостные новости))
- поначалу это всегда сложно, а дальше будет легче
- когда есть план (см. п.3) и структура, то становится понятно как прийти к результату, от этого желанию "слиться" не удается вырасти настолько сильно, чтобы победить ВЕРУ и оно тупо стоит в сторонке и негодует от бессилия ))
- если делать шаги (или действия) из плана с поддержкой опытных людей, которые проходили такой путь, в окружении таких же как вы, кому тоже сложно, то эти шаги даются намного легче, мозг и тело сопротивляются намного меньше и вкусные классные и радостные результаты приходят значительно быстрее!
На этом шаге я провожу разборы и мастермайнды, где мы разбираемся, какие действия сделаны, какие результаты получены, что было сложно, в чем нужна помощь, а может где-то нужно скорректировать план и внедрить новые действия. В общем это прям большая работа, но с очень бережной моей поддержкой.
5. Пятое, и это самое ключевое, - это работа с состоянием, энергией и мышлением. Это самый важный элемент данной системы.
Например, еще одна моя ученица - Юлия. Ниша: психолог и тренер по проявленности.
А: выгорание и опустошенное состояние, нет чёткой цели и плана; клиенты приходили только по сарафану, 1-3 клиентов в месяц и то на консультации;
Что было сделано:
- на протяжении всего времени мы работали с ней над мышлением и финансовыми установками
- составили чёткий план действий и цели
- организовали поиск и найм ассистента, Юля научилась проводить встречи и собеседования без страха и стеснения
- выстроили процесс лидогенерации и проработали методологию ее продукта на высокий чек.
Б: по итогу, Юля ушла из всех проектов, которые вела как смм-специалист и сфокусировалась на своей теме, сильно поменялось окружение: появились знакомства с богатыми и заряженными людьми; научилась делегировать поиск клиентов и легко продавать.
На этом шаге я даю различные техники и упражнения, часть из которых становится вашими новыми привычками, часть вы делаете разово, но они влияют на ваше состояние, придают мотивации, меняют вас изнутри, перепрошивают ваше мышление.
Без работы над состоянием невозможно делать все предыдущие шаги так, чтобы они приносили результат именно не в надрыве и в режиме ебш, а в кайфовом состоянии, когда с удовольствием занимаешься рабочими процессами, позволяешь себе радости, уделяешь время семье и увлечениям, а денег при этом становится только больше с каждым днем и с каждым действием, поскольку план и стратегия делают свое дело.
Я не спорю, можно забить болт на себя и остальных, упороться и заработать какие-то миллионы или даже десятки миллионов, но потерять при этом себя, запустить свой организм, получить кучу стресса и травм и потом долго восстанавливаться. Искренне не рекомендую такой подход как минимум потому, что можно по-другому)
До бизнеса
у меня было так: постоянно скитался от проекта к проекту, пару раз даже снова возвращался в найм в крупные компании, где я снова чувствовал себя винтиком в чужой машине и это было ужасно дискомфортно. Я постоянно искал новые проекты ВО ВНЕ, смотрел на других и пытался скопировать и повторить. Но это не работало. Не давало результатов в деньгах, не улучшало уровень моей жизни и не приносило счастья.
Только после работы с коучем, распаковки и прохождения нескольких обучений от 150 до 500 тыс руб, я нащупал в себе те ресурсы и качества, которые позволяли мне побеждать по жизни в тех результатах, которых я достигал. Благодаря чему я создал свой уникальный продукт и систему, которой с удовольствием делюсь и помогаю предпринимателям зарабатывать от 300 тыс руб. и больше.
Моя жизнь изменилась, я побывал на Бали, в Тае, в Штатах, подарил девушке путешествия, украшения, одежду, отдал долги, купил 3х комнатную квартиру в Сочи в конце-концов!
Если ты сделал результат 1 раз - это скорее всего случайность. Два раза - совпадение. Три раза - ну повезло.
А когда по этой схеме ты и твои ученики постоянно делают прорывы - это система.
И самое ценное в этом то, что я меняю жизни других людей, вижу их горящие глаза и благодарность.
Когда человек приходит ко мне с нулем или в минусах, без понимания что вообще делать, как расти и двигаться дальше, а по итогу он обретает готовую выстроенную систему, которая генерирует деньги, энергию и счастье, потом благодарит меня за это - это самое ценное!
Если хотите подробнее узнать, как регулярно и системно расти в доходе; каких ошибок не допускать, и как выстроить эту систему именно у вас, я предлагаю разобрать это на личном разборе со мной, после которого у вас появится та самая структура действий, по которой НЕ сделать результат НЕ получится. И такой разбор для вас будет бесплатный.
Чтобы я понял, что вы пришли ко мне на разбор именно прочитав эту статью, напишите кодовое слово "FORCE" мне в личку в тг и мы договоримся с вами о созвоне в зуме писать сюда
Все намного проще, чем кажется!
Обнимаю вас!