Получить миллионную выручку с одного товара. Вы говорите, что это невозможно? Но ведь есть продавцы, которые уже получают свои деньги.
Главное, знать, что делать. Расскажем, как выбирали товар, как продвигали его и на что следует обратить внимание на пути к миллионам.
1. Поиск российского товара.
Итак, когда начался поиск товара, перед нами стояла конкретная задача: найти товар именно в России.
Работа с Китаем сложна постоянными отсрочками по карго: товар или приезжает позже, или у китайского продавца постоянно что-то меняется и т.д. Поэтому работать с Китаем сложно. Кроме того, происходит постоянное замораживание денег.
Поэтому к товару были следующие требования:
- ниша – «электроника»;
- разнообразие в категории, то есть не монотовар;
- стоимость более 3 тыс. руб., чтобы можно было спокойно окупать любые рекламные кампании;
- глубина ниши, чтобы с одного товара можно было получать минимально 2 млн, а потенциально 3-3,5 млн. руб.;
- не сезонный товар.
2. Упаковка карточки товара.
На этом этапе было заказано шесть моделей товара у конкурентов с маркетплейса Ozon. Далее на рынке купили еще несколько вариаций товара.
Всё это было сделано, чтобы понять следующее.
- кто конкурирует,
- какие есть локальные бренды,
- как они упаковывают товар,
- что есть внутри товара,
- полная ли комплектация,
- есть ли инструкция,
- как продавцы работают с дальнейшими возражениями, если они возникают.
В моём телеграм-канале много пользы для опытных и начинающих селлеров. Там я публикую результаты тестов связок в рекламных кампаниях, а недавно вышел прогноз трендов на 2025 год. Заходи, читай и подписывайся на канал, чтобы оставаться в курсе всех самых свежих и важных новостей о маркетплейсах.
3. Изучение инфографики, воронки продаж, карточки и локализации конкурентов.
При изучении названных параметров, нашлись слабые места конкурентов, через которые мы смогли вырасти.
🔴 Перегруженные карточки.
Оказалось много продавцов, которые в одну карточку помещали всю информацию о товаре мелким шрифтом. Очевидно, что у этих карточек проблемы и с CTR, и c СR.
🔴 Видео и rich-контент.
У многих продавцов этот параметр или отсутствовал, или был некачественным: пиксельное изображение, без конкретных УТП, преимуществ и сall to action.
Проанализировав эти моменты, мы упаковали наши карточки в лучшем виде и уже на старте после двух недель продаж увидели увеличенные конверсии при том, что наше количество трафика было сопоставимо с трафиком наших конкурентов.
🔴 Проблемы с отзывами.
Кто-то, судя по отзывам, продавал некачественные товары, кто-то плохо взаимодействовал с покупателями либо регулярно менял товар в карточках.
Естественно, у покупателей возникают вопросы, на селлеров сыплются негативные отзывы, что вредит их общей конверсии, потому что средний рейтинг карточки становится существенно ниже.
Успех на маркетплейсах почти всегда зависит от рекламы, а она на OZON часто меняется. Чтобы быть в курсе изменений и успешно к ним адаптироваться, записывайтесь на интенсив для селлеров “Качай рекламу 4.0” через анкету. Сделаем всё, чтобы увеличить прибыль в 2025 году!
4. Продвижение товара. Открытие!
По результатам анализа, мы запустили кампанию «вывод в топ». Для этого было несколько причин:
- релевантные показы;
- неплохой ДРР;
- тестирование разных трафаретов внутри акции не принесло результатов, и мы от них отказались.
Кроме того, был запущен ЯндексДирект.
Если в «Вывод в топ» покупается трафик по 20-25 руб. за клик, что дорого, то в Яндексе мы сначала покупали по 12, потом по 8, сейчас 4 - 6 рублей.
Соответственно, при одинаковом количестве загруженных денег в «Вывод в топ» и в ЯндексДирект получается существенная разница в количестве кликов и добавлений в корзину.
5. Расширение бизнес-модели
На этом этапе бизнес-модель начинает выходить за рамки маркетплейса. Ozon теперь нам нужен не как основной источник трафика и продаж, а как фактически очень дорогая логистическая компания, которая обеспечивает лояльность нашим покупателям и быструю доставку.
При этом есть несколько проблем, которые связаны с рекламой через Яндекс Директ.
- Практически невозможно заливать одежду, потому что ниши очень широкие.
- Не все категории подходят для того, чтобы рекламировать их внутри Яндекса.
- Нужно долго тестировать и оптимизировать процессы. Автоматизации нет. Сначала вы выбираете ключи, потом места показов, потом смотрите, какой офер зашел лучше всего и снова оптимизируете весь процесс.
Планы на будущее
- Добиться 3-3,5 млн руб. выручки на этом же товаре.
- Добавить в магазин еще один товар. Этот же товар продублировать на другом ИП или уйти работать в другую категорию.
В результате минимальная выручка в магазине будет от 3 до 10 млн. руб. в зависимости от количества товаров.
Добиться такой выручки от продаж одного товара может каждый. Тщательно выбирайте товар, анализируйте конкурентов, будьте внимательны при выборе кампаний по продвижению.