Когда говорят о франчайзинге, часто можно услышать фразу: «На паушальном взносе не зарабатывают». Однако я считаю, что это утверждение ошибочно! Сегодня я расскажу, можно ли франчайзору зарабатывать на паушальном взносе, как это сделать правильно, и, самое главное, почему это не должно отпугивать партнеров.
А в конце статьи — несколько практических советов, которые помогут увеличить рентабельность вашей сети.
Итак что такое паушальный взнос?
Это разовый платеж, который франчайзи вносит при покупке франшизы. Этот платеж покрывает:
- Затраты франчайзора на передачу знаний и обучение.
- Разработку и передачу документов.
- Возможность использования бренда.
Сумма паушального взноса может варьироваться от нескольких сотен тысяч до миллионов рублей и зависит от популярности бренда, сложности бизнеса и уровня поддержки франчайзи.
Можно ли зарабатывать на паушальном взносе?
Да, и даже нужно! На практике доход франчайзора от паушального взноса может составлять 10–30% от его суммы. Например:
- Если паушальный взнос составляет 500 000 рублей, ваш доход может быть от 50 000 до 150 000 рублей.
- При взносе в 1 000 000 рублей — от 100 000 до 300 000 рублей.
Однако важно помнить, что паушальный взнос не должен быть основной статьей дохода франчайзора. Это инструмент для компенсации затрат, связанных с запуском нового партнера, а не способ «заработать на старте».
Почему нельзя ставить слишком высокий паушальный взнос?
Представьте, что вы покупаете дорогую машину, но вам не хватает средств на топливо.
Слишком большой паушальный взнос может отпугнуть начинающих предпринимателей. Например, исследование РБК показало, что 80% потенциальных франчайзи называют паушальный взнос основным барьером для входа в бизнес.
Именно поэтому так важно найти баланс: заработать на взносе, но при этом сохранить привлекательность франшизы.
Когда доход от паушального взноса может быть выше?
Вот несколько ситуаций, когда более высокий паушальный взнос оправдан:
- Сложный бизнес. Чем больше усилий требуется для запуска франшизы, тем больше оправдан взнос. Например, рестораны требуют больше обучения и сопровождения, чем кофейни.
- Известный бренд. Если ваша франшиза популярна, как "Стардогс" или "Инвитро", франчайзи готовы платить больше за возможность работать под вашим именем.
Как правильно работать с паушальным взносом?
Коллеги, «Не продавайте воздух — продавайте уверенность в успехе», именно поэтому Паушальный взнос должен включать реальную ценность:
- Запуск партнера, подбор локации, менеджера, товарной матрицы.
- Полный пакет документов и стандартов.
- Обучение и сопровождение на всех этапах запуска.
Ваши франчайзи должны понимать, за что они платят, и чувствовать, что эти инвестиции помогут им построить успешный бизнес.
Немного цифр
- Средний паушальный взнос в России: от 300 000 до 1 500 000 рублей.
- Рентабельность средней франшизы: 15–25%.
Итог
Можно ли зарабатывать на паушальных взносах? Да, но разумно. Доход 10–30% позволяет покрыть затраты на развитие и обеспечивает качество сопровождения. Успех франшизы зависит не от размера взноса, а от того, насколько довольны ваши партнеры.
И вот главный совет: стройте бизнес так, чтобы ваши франчайзи гордились сотрудничеством с вами. Именно они становятся лицом вашего бренда.
_____________
Мы стартовали продажи курса FAST «Обучение стратегии действий по франшизе» (https://course-franchise.ru/).
❓Если у вас возникнут вопросы или вам понадобится дополнительная консультация, не стесняйтесь обращаться к Владимиру Панкратову.
Вместе масштабируем ваш бизнес до х10 прибыли.
💥Курс "Создание франшизы" - course-franchise.ru
💥Аудит вашей франшизы (увеличение прибыльности до 65%) - академия-франчайзинга.рф/...izy
💥Все услуги здесь: академия-франчайзинга.рф