Управлять продажами довольно просто.
1. Есть показатели.
2. Если планы по ним. Гипотезы.
3. Показатели надо контролировать.
4. Если какой-то показатель западает, надо пойти в него и найти причины.
5. Устранить причины. Провести профилактику их повторного появления.
Основные показатели продаж в B2C: трафик, конверсия, средний чек.
Скачать файл "50 способов увеличить вашу конверсию"
Если вас не устраивает ваш текущий объём продаж, то ответьте себе на вопросы:
1. Контролируете ли вы основные показатели продаж?
2. Если да, то как часто вы это делаете?
3. Может быть надо чаще?
4. Ищете ли вы корневые причины слабых показателей?
5. Проводите ли качественную работу над устранением причин и профилактикой их появления?
6. Сфокусированы ли вы на каком-то конкретном показателе? Или пытаетесь работать сразу со всеми?
7. Хотите ли вы сами - реально, по-настоящему - изменить ситуацию? Энергия в вас для этого есть? Сколько её по 10-балльной шкале?