Клиент обратился к нам с запросом на разработку эффективной рекламной стратегии в Яндекс.Директ, чтобы не только вернуть прежний поток заявок, но и обойти конкурента
Задача:
Клиент, производящий LVL-брус, ранее полагался на сарафанное радио и органическую поисковую выдачу для получения заказов. Однако в июне 2024 года он столкнулся с усилением конкуренции: на рынок вышел активный конкурент, начавший привлекать клиентов за счет рекламных кампаний в Я.Директе. Клиент обратился к нам с запросом на разработку эффективной рекламной стратегии в Яндекс.Директ, чтобы не только вернуть прежний поток заявок, но и обойти конкурента.
Решение:
Мы запустили рекламные кампании с акцентом на два направления: поиск и рекламные сети.
Кампания на поиске:
- Задача: Занять конкурентные позиции в выдаче и привлекать пользователей, уже заинтересованных в покупке LVL-бруса.
- Стратегия: Выбрали ручное управление ставками, чтобы гибко адаптироваться к действиям конкурента. Уделили внимание качеству объявлений: в текстах акцентировали внимание на преимуществах продукции клиента — экологичности, прочности, наличии сертификатов и оперативной доставке.
Кампания в сетях:
- Задача: Снизить стоимость заявок и привлечь дополнительную аудиторию через баннеры и кТГО объявления.
- Результат: Стоимость заявки из сетей оказалась в 3,8 раза ниже, чем из поиска, что позволило перераспределить бюджет и сосредоточить основное финансирование на этом канале. Мы создали цепляющий визуальный контент, который выгодно выделял клиента на фоне конкурентов, а также оптимизировали таргетинги для охвата релевантной аудитории.
Долгосрочная стратегия:
Клиент принял решение не снижать активность размещения рекламы даже в строительный несезон. Это позволит обеспечить стабильный поток заявок и повысить узнаваемость бренда среди новых потенциальных клиентов.
Результат:
Благодаря продуманной рекламной стратегии, клиент смог обойти конкурента, сохранив высокий объем заказов даже в условиях обострившейся конкуренции. Основной акцент на размещение в сетях показал отличные результаты по стоимости и количеству заявок, а гибкая работа с кампанией на поиске позволила удержать конкурентоспособные позиции.