Создать продающий сайт для продвижения услуги "Ипотека без первоначального взноса" и обеспечить привлечение максимального количества уникальных лидов
Задача:
Создать продающий сайт для продвижения услуги "Ипотека без первоначального взноса" и обеспечить привлечение максимального количества уникальных лидов. Основной целью было привлечение целевой аудитории с минимальными затратами на привлечение одного лида, а также построение системы, которая позволит оперативно отслеживать результативность рекламной кампании и поведение пользователей.
Решение:
Для реализации задачи разработали основной продающий сайт, дополнив его двумя вспомогательными лендингами, ориентированными на разные категории пользователей. Один лендинг был посвящен услуге «Ипотека без первоначального взноса», другой — продукту «Ипотека за 1 рубль». Каждый из лендингов был адаптирован под ключевые потребности аудитории, с акцентом на конкретные УТП (уникальные торговые предложения).
Для привлечения трафика запустили таргетированную и контекстную рекламу.
Кампания в Яндекс.Директе и Вконтакте была тщательно проработана:
- Настроили рекламные объявления с учетом ключевых запросов и интересов целевой аудитории.
- Создали цепляющие баннеры и тексты, которые акцентировали внимание на выгодах услуги.
- Проработали различные сценарии воронки продаж, чтобы каждый этап взаимодействия с клиентом вел к оставлению заявки.
Для мониторинга и анализа эффективности подключили инструмент коллтрекинга Колибри, который позволил:
- Отслеживать, с каких источников приходят заявки.
- Анализировать эффективность каналов рекламы.
- Автоматизировать сбор данных для дальнейшей оптимизации кампаний.
Результат:
Сайт и лендинги начали стабильно приносить целевые заявки, при этом удалось достичь значительного снижения стоимости лида. Система отслеживания показала, что наиболее эффективными оказались рекламные каналы с акцентом на УТП. Благодаря точечной оптимизации удалось не только увеличить объем лидов, но и повысить их качество.
Тематика очень зависимая от внешних новостей, поэтому в различные периоды времени количество заявок менялось. Был запуск второго филиала в другом регионе. Он так же показывал стабильные результаты. К сожалению, из-за ситуации на рынке (государство приостановило выдачу льготных кредитов) клиент приостановил работу, в том числе, и с рекламной кампанией.