Чаще всего начинающие селлеры очень сильно ошибаются в подсчете цифр. Вспоминается поговорка "Продавали - веселились, посчитали - прослезились".
Привет. Меня зовут Чоо Хи Чен - я селлер с оборотом 200🍋 на маркетплейсах.
Подробнее мою историю вы можете посмотреть в моем актуальном в Инстаграме: https://vk.cc/cxNCs8 или почитать в Телеграмм: https://vk.cc/cxNCu9
Как же правильно считать Юнит-экономику?
Самое важное - зашивать все расходы, которые могут быть связаны с вашим товаром. Это касается и комиссий Маркетплейсов, логистики, маркетинговые расходы, штрафы, хранение. Также необходимо сразу учесть упаковку, логистику до Маркетплейсов, фотосессии.
И что чаще всего селлеры забывают посчитать? Это налоги, ФОТ и проценты по заемным средствам. Это очень важно.
По факту мы считаем бизнес-модель для товара и понимаем, насколько вообще есть смысл его продавать.
Как вы понимаете в этом процессе нет ничего сложного. Единственное, что нужно сделать - это заранее подумать какие вы можете понести расходы, взять какой-то шаблон в интернете, посмотреть видео, как рассчитывается Юнит-экономика и заложить все расходы в табличку. Посчитать будете ли вы получать необходимую прибыль покупая товар по себестоимости Х.
Также при верном расчете вы увидите, что при уменьшении среднего чека, логистика и комиссия Вайлдберриз очень сильно бьют по маржинальности.
При анализе других товаров вы увидите, что категории с большими габаритами или одежда вносят много нюансов, потому что есть процент выкупа, стоимость хранения, логистики.
Тем самым, просчитывая разные товары, вы будете понимать какие позиции вам бы хотелось продавать, а какие для вас абсолютно неинтересны.
Для вас я подготовил видео-урок по работе с нашей таблицей Unit-экономика, по которой работает моя компания с оборотом 250+ млн рублей.
Чтобы получить бонусный материал, вам необходимо пройти по ссылке 👇
https://t.me/Usefulhi_bot