Задумывались ли вы когда-нибудь, почему дать милостыню легче, чем предложить клиенту свой продукт? Мы считаем милостыню добрым делом, а продажу — чем-то навязчивым. Давайте посмотрим на это с другой стороны.
Продажи уже в вашей жизни
Мы продаем каждый день, даже если не замечаем этого. На собеседовании вы продаете свои навыки. Вы можете убедить друзей пойти в кино на ваш любимый фильм. Даже помочь ребенку съесть овощи — это тоже продажа!
Продажи — это обычное взаимодействие, где вы создаете ценность для других.
Представьте, что продажа — это не попытка убедить, а желание поделиться. Это фундаментальное изменение мышления помогает избавиться от страха и неуверенности.
Как сделать продажи естественными?
Начните с искреннего интереса. Узнайте, что действительно нужно вашему клиенту. Проблема клиента — это не “ещё одна задача”, а возможность сделать его жизнь лучше.
Фокусируйтесь на ценности, а не на продукте. Если вы продаете ноутбук, подумайте: он ускоряет работу, освобождает время для семьи, помогает развивать навыки. Клиенту важны именно эти результаты.
Перестаньте бояться отказа. Вы не просите, вы предлагаете решение. Те, кто действительно нуждается, примут вашу помощь.
История успеха: от страха к удовольствию
Именно искреннее желание помочь людям и уверенность в том, что без моей помощи они не справятся, стали основой всех моих успехов в продажах. Это не просто навык, а осознанное стремление приносить ценность, решая реальные проблемы клиентов.
Мой путь начался с запуска и вывода в прибыль нескольких успешных бизнесов:
1. Оптово-розничный центр сантехники;
2. Магазин для беременных;
3. Консалтинговые услуги для бизнеса;
4. Аутсорсинг для зарубежных компаний.
Во всех проектах я выстроила сильные партнерские каналы продаж. Мой опыт охватывает товары и услуги, опт и розницу, b2b и b2c как в России, так и за рубежом. И каждый раз основой становилась вера в ценность, которую я предлагаю.
Простое упражнение: попробуйте сегодня
Вспомните ситуацию, когда вы недавно предложили кому-то помощь — это могла быть рекомендация фильма, поддержка коллеги или совет другу. Теперь представьте, что ваш продукт — это та же помощь. Попробуйте предложить его так же легко и естественно.
Продажи — это не манипуляция, а искусство создавать ценность и помогать людям. Когда вы продаёте с искренним желанием сделать жизнь клиента лучше, вы не просто предлагаете продукт — вы становитесь партнёром на пути к их успеху.
Подпишитесь на мой канал, чтобы узнать больше о том, как продавать легко, уверенно и с удовольствием!