Xiaomi - одна из самых впечатляющих историй успеха в мире мобильных технологий. Основанная в 2010 году, компания менее чем за десятилетие превратилась в технологического гиганта. В то время, когда рынок смартфонов казался поделенным между такими титанами как Apple и Samsung, а некогда великие Nokia и Blackberry теряли свои позиции, Xiaomi удалось совершить невозможное - за три года стать крупнейшим производителем смартфонов в Китае.
Сегодня Xiaomi - это не просто производитель телефонов. Компания создает широкий спектр технологических продуктов: от ноутбуков и умных часов до бытовой техники и устройств для "умного дома". Что особенно выделяет Xiaomi среди конкурентов - это способность предлагать высококачественные продукты по доступным ценам, что сделало современные технологии доступными для миллионов людей по всему миру.
Давайте посмотрим, как же небольшой стартап смог превратиться в одного из лидеров мирового рынка электроники?
История основателя компании
Лэй Цзюнь, основатель Xiaomi, родился в 1969 году в небольшом городке Сянтао провинции Хубэй. Его путь к успеху начался довольно обычно - в школе он был неприметным учеником со средними оценками.
В 1987 году он поступил в Уханьский университет, причем, как позже признавался сам Лэй, выбор вуза был сделан просто за компанию с друзьями. Переломный момент в жизни Лэй Цзюня произошел на первом курсе, когда ему в руки попала книга "Пожар в долине: история создания персональных компьютеров". Именно эта книга, рассказывающая о становлении Apple и Microsoft, вдохновила его и пробудила настоящий интерес к технологиям. Особенно его впечатлила история о том, как Стив Джобс и Стив Возняк создали первые 50 компьютеров Apple I всего за 30 дней. В своей автобиографии Лэй признался, что эта книга полностью изменила его жизнь.
Через год после окончания университета, в 1992 году, Лэй начал работать в китайской софтверной компании Kingsoft, где за шесть лет прошел путь от рядового сотрудника до главы компании. В 2000 году он параллельно запустил собственный проект - электронную площадку Joyo.com для торговли книгами, видео и музыкой, которую впоследствии продал Amazon за 75 миллионов долларов.
Получив значительный капитал, Лэй занялся инвестициями в перспективные технологические проекты. К 2011 году он вложился в 20 различных компаний, включая успешные проекты UCWeb (мобильный браузер) и видеосервис YY.com.
Как появился бренд Xiaomi
Решение о создании собственного технологического бренда пришло к Лэй Цзюню не спонтанно. К 2010 году он уже имел солидный опыт в технологической индустрии и значительный капитал от предыдущих проектов. 6 апреля 2010 года при поддержке инвестиционной группы Temasek Holdings из Сингапура, венчурного фонда IDG Capital и Qiming Venture Partners из Китая, была официально основана компания Xiaomi Electronics.
Название "Xiaomi" в переводе с китайского означает "пшено" или "рисовое зернышко". Интересно, что изначально Лэй Цзюнь хотел назвать компанию "Red Star" (Красная Звезда), но это имя уже было занято. На сайте компании указано, что MI в логотипе означает "Мобильный Интернет".
Компания начала свой путь с командой из восьми основателей, среди которых особо выделялся близкий друг Лэй Цзюня - Лин Бин, имевший опыт работы в Microsoft и Google. Лэй Цзюнь нарушил стереотип о том, что стартапы - прерогатива молодых предпринимателей. На момент основания Xiaomi ему было уже 40 лет, у него был солидный банковский счет и стабильная жизнь. Однако его двигало не желание заработать еще больше денег, а стремление создать что-то действительно инновационное и значимое.
Посмотреть смартфоны Xiaomi и сравнить цены:
Первые изобретения
Первым шагом команды стало не производство телефонов, а создание собственной операционной системы MIUI на базе Android. Это было стратегически важное решение, учитывая, что официальный Google Android не был доступен в Китае, а существующие версии Android не отличались хорошей оптимизацией. MIUI была представлена 16 августа 2010 года и быстро завоевала популярность, набрав миллионы пользователей в первый же год.
Успех MIUI подтолкнул компанию к следующему шагу - созданию собственных смартфонов. Будучи большим поклонником iPhone, Лэй Цзюнь решил создать устройство, которое могло бы конкурировать с продукцией Apple, но по более доступной цене. Стратегия Xiaomi заключалась в том, чтобы использовать те же компоненты и поставщиков, что и ведущие бренды, но продавать устройства значительно дешевле. В августе 2011 года был выпущен первый смартфон - Xiaomi Mi 1.
Компания разработала особую стратегию: для снижения производственных затрат и контроля объемов продаж использовались флеш-продажи — реализация ограниченного количества устройств в определенный день. Важным элементом стратегии стало обещание поддерживать программное обеспечение телефонов обновлениями в течение двух лет. Эта стратегия оказалась успешной - компания получила 300 тысяч предварительных заказов на Mi1 всего за 34 часа. Смартфон был оснащен флагманским процессором Qualcomm Snapdragon S3, а его стоимость не превышала 300 долларов. Сочетание низкой цены и постоянного взаимодействия с пользователями быстро сделало телефоны Xiaomi популярными.
В 2012 году компания представила Xiaomi Mi 2, который позиционировался как единственный в мире телефон с четырехъядерным процессором - его цена осталась прежней. Первые 50 000 устройств были проданы менее чем за 3 минуты через сайт компании, и еще столько же - через личный микроблог Лей Цзюня за 5 минут. За 11 месяцев было продано более 11 миллионов устройств, а версия Mi 2S в определенный период даже опередила по продажам всю линейку Apple в Китае.
В 2013 году, помимо выпуска новых смартфонов, включая Mi 3 и бюджетную линейку Redmi, Xiaomi вышла на рынок телевизоров с моделью Mi TV. В этом же году компания стала пятым по величине производителем смартфонов в Китае, продав 19 миллионов устройств.
Посмотреть смартфоны Xiaomi и сравнить цены:
Выход на международную арену
Важным стратегическим шагом стало приглашение в 2013 году Хьюго Барры, бывшего вице-президента Google по управлению продуктами платформы Android. В Xiaomi Барра возглавил направление международной экспансии. Первым зарубежным рынком был выбран Сингапур, после чего компания начала активное продвижение в Индии. Примечательно, что для индийского рынка была выбрана локальная стратегия производства - большинство устройств стали собираться непосредственно в Индии, импортируя из Китая только отдельные компоненты. Затем последовало успешное расширение на рынки Малайзии, Филиппинов, Таиланда и Индонезии.
2014 год стал особенно успешным для компании. Благодаря стремительному росту на рынке смартфонов и растущей популярности, рыночная стоимость Xiaomi достигла 45 миллиардов долларов. За первый квартал было отгружено более 11 миллионов смартфонов, а к концу года общий объем поставок превысил 61 миллион устройств. В этот же год компания существенно расширила свой ассортимент. Помимо смартфонов и планшетов, были представлены очистители воздуха, роутеры, портативные аккумуляторы, телевизор Mi TV 2 с 49-дюймовым экраном, телевизионная приставка Mi Box Pro с поддержкой видео формата 4K, и первый фитнес-трекер Mi Band 1, который отличался невероятно низкой ценой - всего 13 долларов. Успех был впечатляющим - только за первые 100 дней было продано более миллиона фитнес-трекеров.
Европейская экспансия началась в 2016 году с открытия первого официального магазина Mi Store в Афинах. В 2018 году компания значительно укрепила свои позиции в Европе, заключив стратегическое партнерство с оператором Three для продажи смартфонов в Великобритании, Дании, Ирландии, Австрии и Швеции. Сейчас продукция компании представлена более чем в 100 странах мира.
В начале 2021 года Xiaomi столкнулась с серьезным вызовом на международной арене. Министерство обороны США включило компанию в список из девяти китайских организаций, предположительно связанных с военно-промышленным комплексом и спецслужбами КНР. Это решение могло иметь серьезные последствия для компании: американским гражданам и организациям запрещались любые финансовые операции с Xiaomi, а существующие активы подлежали обязательной продаже.
Однако Xiaomi не стала мириться с таким положением дел. Компания подала иск в суд Вашингтона, указав на отсутствие каких-либо доказательств связи с китайскими спецслужбами. 12 марта 2021 года окружной судья Рудольф Контрерас вынес решение в пользу Xiaomi, признав выводы Пентагона необоснованными. В результате компания была исключена из черного списка.
Посмотреть технику Xiaomi и сравнить цены:
Xiaomi в России
История Xiaomi на российском рынке должны была начаться весной 2014 года, когда компания впервые объявила о планах выхода в Россию. Однако планы несколько раз откладывались.
Первая попытка официального выхода состоялась в 2015 году, когда компания через дистрибьютора "Марвел-Дистрибуция" представила планшет MiPad. Несмотря на то, что продукт был сертифицирован и продавался в крупных сетевых магазинах, эта попытка не увенчалась успехом из-за неудачно выбранного момента выхода на рынок.
Полноценное возвращение Xiaomi в Россию произошло в июне 2016 года. До этого момента техника бренда поступала в страну преимущественно по "серым" каналам из Китая. Официальным дистрибьютором стала компания "Смарт Орандж", выступавшая торговым и маркетинговым партнером Xiaomi и RDC Group. Первые официально поставляемые смартфоны Mi4C появились в крупнейших розничных сетях страны: "Связной", "Евросеть", "Эльдорадо", "МедиаМаркт", "М.Видео", "Ситилинк", а также в магазинах операторов "большой четверки".
В 2017 году состоялась первая официальная пресс-конференция Xiaomi в России, где были представлены три модели смартфонов: Mi MIX, Mi Note 2 и Redmi 4X. Тогда председатель совета директоров компании объявил 2017 год - “годом России”. Первые точки розничных продаж открылись в крупнейших городах : Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и других.
На сегодняшний день Xiaomi удалось добиться впечатляющих результатов. Он остается самым популярным брендом смартфонов в России третий год подряд.
Посмотреть смартфоны Xiaomi и сравнить цены:
В заключение...
История Xiaomi настолько обширна и многогранна, что её полное описание могло бы занять целую книгу — только исторический раздел официального сайта компании содержит более тридцати глав. За годы существования Лэй Цзюнь и его команда создали впечатляющую мультибрендовую экосистему, выходящую далеко за пределы производства смартфонов.
Сегодня под брендом Xiaomi выпускается широчайший ассортимент продукции: от ноутбуков и планшетов до электросамокатов и умных дверей, от аудиотехники и телевизоров до бытовой техники и предметов интерьера. Не так давно компания даже начала продавать электрокары. При этом ядром бизнеса по-прежнему остаются смартфоны, которые компания производит под тремя брендами — Xiaomi, Redmi и POCO. Но о них более подробно мы поговорим в следующей статье.
Спасибо, что дочитали до конца. Если вам понравилась статья, поддержите лайком. И не забудьте подписаться на мой телеграм-канал!