как Old Spice взорвал рынок и превратил рекламу в мем
Представьте себе: 2010 год, мир рекламы уже не удивить банальными роликами, а Old Spice, известный своими "дедушкиными" дезодорантами, решает сделать что-то невероятное. Они выпускают рекламу с фразой: "Посмотри на своего мужчину, теперь на меня." Звучит абсурдно, правда? Но за этим абсурдом стоит гениальный маркетинговый ход, который не только сделал бренд популярным среди молодёжи, но и увеличил продажи более чем в два раза.
Сейчас мы разберём эту кампанию по фактам и цифрам: как обычный дезодорант стал мемом и символом маркетинговой магии.
Что произошло?
В 2010 году Old Spice наняли креативное агентство Wieden+Kennedy, чтобы полностью обновить имидж бренда. Агентство предложило идею сделать рекламу не для мужчин, а для… женщин. Да, цель была убедить женщин покупать дезодорант своим мужчинам.
И тут на сцену выходит Исайя Мустафа, бывший футболист NFL, с харизмой, дикцией и безупречной мускулатурой. Главный слоган звучал так:
"Посмотри на своего мужчину, теперь на меня. Увы, он не я. Но если бы он пользовался Old Spice, он мог бы пахнуть, как я."
Каждая секунда ролика была продумана до мелочей: смена сцен, элементы абсурда и тонкий юмор. Например:
- Исайя сидит на лошади — потому что почему бы и нет?
- Алмазы, падающие из воздуха, — символ роскоши.
- Лодка, парящая в море, — романтика.
Реклама мгновенно стала вирусной, а вот что произошло дальше:
Просмотры и охват:
- Первый ролик "The Man Your Man Could Smell Like" собрал более 55 миллионов просмотров на YouTube за первые 6 месяцев.
- Кампания охватила 1,8 миллиарда пользователей через интернет, ТВ и соцсети.
Взаимодействие с аудиторией:
- Old Spice провели серию YouTube-видеоответов, где Исайя отвечал на комментарии пользователей.
- За 48 часов бренд выпустил 186 персонализированных видео, которые в сумме набрали 11 миллионов просмотров.
Продажи:
- Продажи Old Spice выросли на 125% уже через месяц после выхода рекламы.
- В некоторых категориях рост составил 200%.
- Кампания принесла бренду 40 миллионов долларов выручки за первый год.
Гениальная фраза:
"Посмотри на своего мужчину, теперь на меня." Эта фраза стала универсальной для шуток. Пользователи начали делать свои версии:
- "Посмотри на свою работу. Теперь на мою. Увы, она не приносит денег."
- "Посмотри на свою машину. Теперь на мою. Моя на лошади."
Абсурд и юмор:
Реклама ломала все привычные шаблоны: её нельзя было воспринимать всерьёз, но в этом и заключалась её сила. Зритель смотрел и думал: "Что это было? Я хочу увидеть это снова!"
Вирусный эффект:
Пользователи YouTube начали делать пародии. Ролики копировали блогеры, комики и даже крупные компании. Реклама жила своей жизнью вне зависимости от бренда.
Итоги: Old Spice стал символом маркетингового чуда
До выхода этой кампании Old Spice считался брендом для мужчин старше 50. После — молодёжь стала ассоциировать его с юмором, стилем и современностью. Кампания изменила не только продажи, но и весь имидж бренда.
Что получили:
- Бренд-икона: Old Spice перестал быть скучным. Теперь это символ юмора и крутизны.
- Долгосрочный эффект: Кампания задала тренд на креативные и самоироничные рекламные ролики.
- Продажи: Бренд укрепился на рынке и стал эталоном маркетингового переворота.
Реклама Old Spice — это не просто история успеха. Это пример того, как можно превратить обычный продукт в мем и феномен.
А как вы думаете, какая часть этой рекламы самая смешная? Лошадь? Лодка? Или сам факт, что дезодорант может так изменить мужчину? Напишите свои версии в комментариях — обсудим, что делает рекламу по-настоящему запоминающейся! 🚀