Представьте, что вы идёте по минному полю с закрытыми глазами в надежде, что всё обойдется и как то сложится. Шанс, конечно, есть, но невелик. Вот так выглядит бизнес на маркетплейсах без грамотной аналитики. Именно она показывает, что работает, а что тянет вас вниз, что нужно усиливать, а от чего пора отказаться, помогает оптимизировать бюджет и выстроить стратегию. Без аналитики, вы словно слепой котенок в хищных джунглях.
3 ключевых области, которые необходимо регулярно анализировать, чтобы расти на маркетплейсах:
1. Трафик и конверсии.
Анализируйте, сколько людей заходят на ваши карточки и сколько из них покупают. Анализируйте конверсии на всех этапах. Если конверсии низкие, ищите причину:
Возможно, слабое фото не привлекает внимание. Фотоворонка или описание не отвечают на вопросы покупателей и не раскрывают преимущества товара. Цена не конкурентоспособна.
Что делать: Посмотрите на каких этапах у вас низкие конверсии, где "узкое горлышко" вашей карточки и определите, что стоит изменить. Если низкая конверсия из показа в переход, то стоит обновить фото, поработать над рейтингом и отзывами, показываться по релевантным ключам и тд. Если низкая конверсия из перехода в добавление в коризну, то необходимо проверить фотоворонку, качество отзывов, описание и тд. Проведите мониторинг цен конкурентов, и проанализируйте конкурентна ли ваша цена. Бывает, что цена наоборот занижена, и можно продавать товар дороже и тем самым увеличить выручку.
2. Ассортимент и спрос.
Ваш товар продаётся, но не так, как хотелось бы? Возможно, вы упускаете тренды или неправильно работаете с ассортиментом.
Что делать: Анализируйте, какие товары в вашей категории растут в поиске. Подключайте кросс-продажи: предлагайте клиентам дополнительные товары. Проведите ABC-анализ и убирайте из ассортимента позиции, которые не приносят прибыль, а товары категории А усильте.
3. Реклама и ROI.
Вы тратите на рекламу, но сколько из этих вложений действительно окупаются? Анализируйте ДРР (долю рекламных расходов) и ROI (возврат инвестиций).
Что делать: Уменьшите бюджет на нерентабельные кампании. Оптимизируйте ставки на ключевые слова. Оптимизируйте карточку для понижения ДРР (повышение позиций по ключевым словам, распределение по складам, работа с рейтингом и отзывами, тестирование разных видов обложек и тд.)
🔥 Пример из практики:
Один из наших клиентов занимается производством головных уборов и год назад он решил выйти на маркетпейлсы под нашим руководством. Благодаря детальной аналитике, мы сформировали правильную ассортиментую матрицу, сделали грамотное распределение товаров по складам, проработали карточки и ценообразование, сделали упор на товарах-локомотивах, оптимизировали рекламу и вышли на оборот 20 млн/мес. Детальнее данный кейсы мы разберем в следующем посте.
Если вы хотите выйти на маркетплейс с профессионалами или продвинуть уже действущий магазин, переходите в нашего телеграм-бота и оставляйте заявку на бесплатную консультацию:
https://t.me/pixelmp_bot
Переходите на наш сайт: https://pixelll-group.ru/
Наш телеграм канал, где мы делимся секретами продвижения на маркетплейсах: https://t.me/pgwbozon
Наш инстаграм: pixel_group_
