Задача
Найти и привести в проект людей, которые действительно заинтересованы в автоматизации доставки. Кто это?
Владельцы кафе, фастфудов и точек питания — те самые люди, которые не спят ночами, считая расходы на доставку.
Цель — показать этим людям все выгоды автоматизированной доставки и получить от них не просто "о, прикольно", а заявки на подключение.
Что сделали?
1️⃣ Собрали ядро запросов
Представьте, что владелец кафе в 3 часа ночи гуглит:
- "как запустить доставку для кафе"
- "как автоматизировать доставку еды"
- "доставка еды без боли и страданий" (ну ладно, без этого)
Мы подобрали именно те запросы, которые максимально соответствуют боли клиентов. Это помогло "ловить" тех, кто уже ищет решения.
2️⃣ Запустили рекламные кампании на поиске и РСЯ
- Поиск — для захвата активного спроса пользователей, уже ищущих решение для доставки.
- РСЯ — для охвата более широкой аудитории с целью повышения узнаваемости и привлечения потенциальных клиентов на стадии исследования.
🔍 Оптимизация
Выявили самые конверсионные аудитории
Через несколько недель стало понятно, что есть те, кто не просто кликает по рекламе, а оставляет заявки. С ними мы и продолжили работать, отключив "туристов" и праздных зевак.
Подкрутили ставки и стратегии
Балансировали между Поиском и РСЯ, как шеф-повар при прожарке стейка. В итоге нашли тот самый “золотой рецепт” — больше качественных заявок за меньшие деньги.
💸 Средняя стоимость заявки: 2 000 ₽ за последние 2 месяца (раньше было дороже, но мы всё починили).
🔥 Качество заявок: С поиска заявки дороже, но они такие тёплые, как самые свежие пирожки. С РСЯ — дешевле, но нужны дополнительные фильтры, чтобы отсечь случайных людей.
🎯 Выделили конверсионные аудитории: Теперь мы точно знаем, кому нужна автоматизация доставки прямо сейчас.
Дальнейший план:
Хороший результат - не значит, что так будет всегда.
Тестируем отдельный сегмент аудитории:
Маркетологи и операционные директора — те, кто ищет волшебную кнопку “Оптимизировать всё”.
И, конечно, оптимизруем то, что есть.
Ждите нового отчета, и жмите лайк, если интересны такие онлайн включения с проектов.