Многие задумываются о том, чтобы начать продавать на маркетплейсах, но не всегда ясно, сколько придется вложить в самую первую партию и подготовку. Wildberries считается одним из самых массовых и известных маркетплейсов в России, а значит – входной порог и бюджет здесь волнуют большинство начинающих предпринимателей. Давайте разберем, какие траты вас ждут на старте и сколько примерно нужно заложить в свой бюджет, чтобы не только выйти на маркетплейс, но и получить первые заказы.
Регистрация и базовые расходы
Для начала вам нужно зарегистрироваться как предприниматель. Подойдет ИП или ООО. ИП открывается довольно просто, а если у вас еще нет ИП, придется потратиться на госпошлину (сейчас порядка 800 рублей, если подаете заявление через госуслуги – часто можно сделать это и бесплатно). При оформлении ИП стоит учитывать, что в перспективе вам понадобится расчетный счет. Тарифы банков разные, но можно найти варианты от 0 до 2000 рублей в месяц. На старте лучше выбрать недорогой тариф – пусть это будет 500–1000 рублей ежемесячно.
Также перед выходом на маркетплейс вы должны подписать договор с Wildberries, это делается онлайн и не требует дополнительных расходов. Но помните, что для доступа к кабинету поставщика придется выполнить определенные условия: иметь зарегистрированное ИП или ООО и подготовленную документацию по вашему товару.
Выбор товара и первая партия
Как правило, старт на Wildberries подразумевает, что вы уже придумали, чем будете торговать. Например, вы хотите продавать женские футболки. Для начала стоит закупить первую партию. Предположим, вы нашли поставщика в России или за рубежом. Если говорить о российском производстве, то оптовые цены на простую базовую футболку могут составлять 200–300 рублей за штуку. Допустим, вы решаете закупить небольшую тестовую партию – около 50–100 единиц товара. Это 10 000–20 000 рублей при самом простом сценарии.
Не пытайтесь сразу закупать слишком много: лучше взять небольшую партию, протестировать спрос, посмотреть на отклики покупателей и скорость продаж. Если речь идет о более дорогом товаре – например, о кожаных сумках за 1000–1500 рублей по опту – то ваша стартовая партия даже из 20 штук обойдется уже в 20 000–30 000 рублей. Суть в том, что объем закупки вы определяете сами, исходя из своих возможностей и ниши. Минимальная разумная сумма для старта в простом сегменте (одежда, аксессуары, недорогая косметика) – от 15 000 до 50 000 рублей.
Упаковка и маркировка
При работе с Wildberries сейчас важно соблюсти все требования к маркировке и упаковке товаров. Маркировка одежды (например, «Честный Знак») потребует купить коды маркировки (около 50 копеек за код), а также напечатать этикетки. Если вы начинаете с 50 единиц товара, то и сумма будет небольшой – порядка 25 рублей за коды плюс печать этикеток (возможно, еще 200–300 рублей). Если вы делаете все самостоятельно на обычном принтере и недорогой бумаге – затраты минимальны.
Упаковка – тоже важный момент. Товар должен быть упакован по требованиям маркетплейса. Часто нужна индивидуальная полипропиленовая упаковка, стикеры со штрихкодами, иногда – брендированные бирки. Стоимость одной упаковки может составить 5–10 рублей. На 50 единиц товара – это плюс 250–500 рублей. Небольшая сумма, но ее стоит учесть, если ваш бюджет жестко ограничен.
Логистика и комиссии
Чтобы доставить товар на склады Wildberries, можно либо воспользоваться их логистикой, либо привезти самостоятельно в пункт приема поставщиков. Если вы живете в Москве или Санкт-Петербурге, где много складов, можно сэкономить на доставке, отдав товар лично. Если находитесь в другом регионе, вполне вероятно, что придется оплатить пересылку транспортной компанией. Допустим, доставка коробки с 50 футболками из регионов в один из московских складов может стоить от 300 до 1000 рублей, в зависимости от вашего местоположения и перевозчика.
Учтите и комиссии маркетплейса. Wildberries берет процент с продаж – он обычно варьируется в зависимости от категории товара и статуса продавца. Средний процент может быть около 10–15%. На старте лучше предположить, что вы отдадите маркеплейсу около 10% от вашей выручки. Если планируете продавать футболку по 600 рублей, а закупали по 250 рублей, то с одной футболки по сути отдадите Wildberries от 60 рублей. Но пока это не расход вперед – комиссия удерживается с продаж, поэтому в стартовом бюджете можно этот момент не закладывать, просто учитывайте его при ценообразовании.
Также помните о платном хранении: если товар долго лежит на складе, маркетплейс может брать дополнительную плату. Чтобы этого не было, старайтесь не заливать слишком большие партии на склад, пока не протестируете спрос.
Продвижение, реклама и другие маркетинговые расходы
Попасть просто на полку – полдела. Желательно, чтобы ваш товар увидели покупатели. Для этого нужны хотя бы минимальные вложения в рекламу внутри маркетплейса. Например, можно настроить рекламу по ключевым словам – это условно может стоить от 500 до 3000 рублей за начальный период, пока вы тестируете эффективность. Если ваш товар новый и у него нет отзывов, можно подумать о скидках и акциях, чтобы стимулировать первых покупателей. Это не прямой расход из кармана, но уменьшение вашей маржи.
Дополнительно вы можете заказать фотосъемку товара. Конечно, можно сделать фото самостоятельно, но хороший визуал повышает шансы на продажи. Профессиональные фотографии могут стоить от 200 до 500 рублей за 1-2 кадра. Если у вас 5 видов футболок и для каждой нужно по 3-4 снимка, рассчитывайте на 3000–5000 рублей. Можно сэкономить, сделав снимки самому при хорошем освещении и фоном. Но если у вас бюджет позволяет – лучше не скупиться на визуал.
Итоговый расклад по бюджету
Подытожим:
- Регистрация и счет в банке: от 0 до 2000 рублей (допустим, 1000 рублей за первый месяц обслуживания счета).
- Закупка партии товара: от 15 000 до 50 000 рублей (возьмем вариант с 50 футболками по 200 рублей = 10 000 рублей и + небольшая партия разных размеров – в итоге 20 000).
- Маркировка и упаковка: от 300 до 1000 рублей. Предположим, около 500 рублей.
- Логистика до склада: от 300 до 1000 рублей (пусть будет 500).
- Реклама и фото: на старте можно заложить минимум – скажем, 2000–3000 рублей на рекламу и 3000 рублей на более-менее приличные фото. Итого 5000 рублей.
Если посчитать все в нижнем пределе:
- ИП и счет: 1000 рублей
- Товар: 20 000 рублей
- Упаковка: 500 рублей
- Доставка: 500 рублей
- Реклама и фото: 5000 рублей
Итого получается около 27 000 рублей в самом скромном варианте. Если взять верхнюю планку и добавить товар получше, побольше рекламы, фотосъемку, а также учесть, что вы живете не рядом со складом, бюджет может вырасти до 50 000–70 000 рублей.
При этом, если вы планируете продавать более дорогой товар или работать с большими партиями, сумма подскочит еще выше. Но для тестового запуска небольшого ассортимента и скромной рекламной кампании суммы в районе 30 000–50 000 рублей часто бывает достаточно, чтобы понять, пойдет ли дело.
Советы по оптимизации расходов
- Берите небольшие партии товара. Лучше продать мало, но понять, что покупателям интересно, чем закупать склад на полгода и сидеть без продаж.
- Не экономьте на фотографиях и описаниях. Хороший контент помогает вам выделиться среди конкурентов, а значит – ускоряет продажи.
- Анализируйте конкурентов. Посмотрите, как оформлены карточки товаров, какие цены у схожих позиций. Для этого удобно использовать специализированные сервисы аналитики маркетплейсов, такие как Moneyplace. Они помогут вам оценить популярность категорий, спрос на конкретные товары, ключевые слова для продвижения и другие важные метрики. Инвестиции в такой инструмент могут значительно сократить риск ошибок и увеличить шансы на успех.
- Постепенно увеличивайте инвестиции. Начните с минимума и дальше вкладывайте прибыль в расширение ассортимента, улучшение визуала и дополнительную рекламу.
Итог: старт на Wildberries не требует миллионов, но и совсем без вложений вы не обойдетесь. Реалистичный порог входа – от 20–30 тысяч рублей при очень скромном ассортименте до 50–70 тысяч рублей, если хотите начать более уверенно. Старайтесь продумывать каждую статью расходов, ищите поставщиков с выгодными оптовыми ценами, не забывайте про качественную визуализацию и постепенно наращивайте обороты. Такой подход поможет вам не застрять в минусе и грамотно выстроить долгосрочный бизнес на маркетплейсе.