Манипуляцией обычно называют скрытое, насильственное, злонамеренное и коварное воздействие на другого человека с целью причинить ему вред, заставить сделать что-то вопреки его интересам или присвоить что-то ценное. Однако многие манипуляции прекрасно работают и открыто, например, прямые угрозы, шантаж, вымогательство, психотерапия, управление персоналом, мотивация, директивный гипноз и флирт. Даже если человек прямо скажет: "Я сейчас буду тобой манипулировать, провоцировать, вербовать, пугать или соблазнять", это не гарантирует защиты. Даже фраза "Я сейчас буду говорить какие-то слова, и твоё состояние сознания будет как-то меняться" окажется эффективной в некоторых ситуациях.
Грамотные Манипуляции: Без Насилия и Со Противлением
Насильственные манипуляции – лишь частный случай. Грамотные, тонкие манипуляции, построенные на глубинных потребностях человека, не видны, не осознаются, не вызывают сопротивления и, соответственно, не требуют применения насилия. Человек сам, с удовольствием и по своему желанию, будет делать то, что вам нужно, при этом ещё и будет благодарен и доволен результатом. Как в присказке: "Если вы думаете, что вами никто не манипулирует, значит, вы в руках профессионалов".
Не все манипуляции деструктивны и злонамеренны. Многие терапевтические интервенции, приёмы НЛП, технологии обучения, мотивации и развития персонала могут быть болезненными, неприятными, даже скрытыми и насильственными. Однако в результате человек может освободиться от психологических проблем, приобрести полезный навык или достичь значимого результата. Например, правильное перепроживание травматического опыта помогает избавиться от психологических симптомов (принцип, активно используемый в РЕМ-принтинг, изменении личностных историй, экспозиции, технике "пустого стула" и других).
В каком-то смысле, любая коммуникация – это манипуляция. Говоря, мы сотрясаем воздух, манипулируя барабанными перепонками, заставляя собеседника проживать опыт, связанный со словами. Вы чувствуете, думаете, вспоминаете события, возможно, даже что-то говорите себе. Даже простое произнесение слова "лимон" вызывает у вас ассоциации, меняет эмоциональное состояние. Обратите внимание: это произошло, хотя манипуляция была открытой, ненасильственной и конструктивной. Любая манипуляция – это коммуникация, просто выраженная не прямо, неявно, некачественно и непонятно. Важно видеть манипуляции и понимать, какие потребности и сообщение за ними стоят. Можно прямо сказать о своем одиночестве, а можно обидеться и назвать другого бесчувственным нарциссом. В широком смысле, всё есть манипуляция и ничто не манипуляция. Это способ взаимодействия. Мы влияем друг на друга, и это влияние может быть деструктивным. Мы стремимся удовлетворять свои потребности и достигать целей, а о манипуляции говорим, когда результаты нас не устраивают. Обвинение другого в манипуляциях – само по себе манипуляция: вы пытаетесь вызвать чувство вины и стыда.
Для простоты, будем называть манипуляцией воздействие на другого человека с целью получить результат, невзирая на его интересы, чувства, потребности, даже если это причиняет вред, боль и страдания. При этом могут применяться любые приёмы, включая социально неодобряемые. Противоположность – диалог, основанный на прямом выражении чувств и потребностей, учёте интересов другого, искренности, эмпатии, уважении границ.
Кто Такие Манипуляторы?
Выделяют три группы манипуляторов:
- Люди с клинической патологией: нарциссы, психопаты, садисты, тираны. Манипуляции, нарушение границ, обесценивание, оскорбления – их способ существования. Для них другой человек – цель, средство или еда. С такими людьми всегда холодно, одиноко, больно и страшно. Они не способны критически осмыслить свои действия, всегда виноват кто-то другой (эгосинтонность). Именно с них моделируют большинство приёмов психологического насилия (нарциссический абьюз, газлайтинг, холднг, гостинг, эмоциональные качели).
- Профессиональные манипуляторы: люди, для которых профайлинг, калибровка, вербовка, гипноз, когнитивные удары – рабочие инструменты ("ничего личного, просто бизнес"). Они могут работать в структурах безопасности, СМИ, медиа, психологии, медицине или большом бизнесе. Профессиональная деформация может заставлять их использовать эти техники и в быту.
- Люди из дисфункциональных семей: где отношения строились на манипуляциях, зависимости, вине, стыде, страхе, жалости и психологическом насилии. Если родители были эмоционально незрелыми, травмированными, зависимыми, нарциссичными и манипулирующими, то такими же вырастут и их дети. Нарушение границ и насилие – основной способ взаимодействия в таких семьях. Ребёнок усваивает эти программы и переносит их во взрослую жизнь. Сюда же относятся люди, чьи манипуляции связаны с эмоциональными проблемами, неврозами, психотравмами и психологическим насилием (например, подавленный гнев проявляется через вину, стыд, критику, жалобы и пассивную агрессию). Манипуляция заразна.
Кто Особенно Уязвим для Манипуляций?
- Эмоционально незрелые люди с низким эмоциональным интеллектом: не понимающие своих эмоций, не умеющие ими управлять. Для них эмоции – слабость и источник страдания.
- Травмированные люди: "дети" эмоционально незрелых, нарциссичных, зависимых родителей. У них занижена самооценка, они неуверенны в себе, склонны к зависимостям, тревожности и депрессии.
- Люди с токсичным воспитанием: постоянно стыдимые, винимые, пугаемые, обесцениваемые дети. Они могут испытывать токсичный стыд, вину, страх, жалость к себе, отвращение и гнев к себе.
Механизмы Уязвимости Психики
- Автоматическое потребление информации: психика потребляет всю доступную информацию, фильтр – миф.
- Потребление информации до критического осмысления: сначала реагируем, потом понимаем.
- Невозможность расслабиться до завершения важного процесса: незавершенные гештальты создают напряжение.
- Удовлетворение одной доминирующей потребности одновременно: несовместимые реакции приводят к травматизации или расщеплению психики.
Эти механизмы используются для манипуляций, провокаций, перегрузки психики и эмоционального заражения. Применяются приёмы психологического насилия (газлайтинг), приводящие к шизации психики (расщеплению, бреду, галлюцинациям, потере связи с реальностью).
Три Уровня Манипулятивного Воздействия
- Воздействие на то, что человек думает: работа с убеждениями, мнениями, знаниями, смыслами, логикой, причинно-следственными связями, критериями и ценностями. (риторика, переговоры, агитация, пропаганда).
- Воздействие на то, что человек чувствует: работа с эмоциями, чувствами, переживаниями, ценностями, потребностями, болями и страхами. (инструменты социальной психологии, когнитивных наук, клинической психологии, эмоциональный интеллект).
- Воздействие на то, чем человек думает и чувствует: прямое воздействие на когнитивные функции, подавление, расщепление и дезорганизация психики. (боевое НЛП, психологическое насилие, когнитивное воздействие).
Воздействие на всех трёх уровнях имеет кумулятивный эффект. Манипуляции через ценности и потребности забирают внимание и мышление, эмоции управляют поведением, а беспомощность делает человека удобным для эксплуатации. К этому добавляются инструменты вербовки и психовирусы (конструкции из убеждений и нарративов, устойчивые к логике и критике).
Как Защититься от Манипуляций?
- Прокачать эмоциональную сферу: научиться различать, выражать, проживать и управлять своими эмоциями.
- Освободиться от старого эмоционального балласта и последствий травм: избавиться от эмоциональных проблем и родительских программ, которые делают психику слабой и уязвимой.
- Научиться самому воздействовать на других: вакцинировать свою психику, получить иммунитет к деструктивным манипуляциям.
По материалам: otkryto.com