Обычно когда люди сталкиваются с потолком в профессии или выгорают, они задумываются о другой деятельности с мыслями “Может не мое”. Но только не эта мировая женщина, с которой мне удалось поработать)
На одной конференции ко мне подошли с запросом, чтобы попробовать запустить онлайн курс для инъекционных косметологов. Разумеется первое что я сказал на такой запрос “Это сверх узкий рынок и сверх узкое направление, шансов очень мало”... как хорошо что мой собеседник проявил настойчивость и искренно хотел со мной поработать)
Единственная воронка продаж, которая пришла тогда в голову - это вебинарная. И тут есть ряд причин:
1. Узкий рынок, надо выкупать целевую аудиторию и консолидировать под инфоповод
2. По сколько об эксперты на тот момент было мало известно (сейчас совсем иначе), долгое удержание на инфоповоде было невозможно.
3. По сколько у эксперта был добросовестным и экологичным, он был категорически против обучения инъекционной технологией людей без высшего медицинского образования (что еще больше сузило рынок и повышало цену лида и требовало тщательного отбора перед продажей)
4. Эксперт не мог вещать в живую без зрителей)
Исходя из последнего пункта, единственный вариант был сделать - автовебинар. На коленке была собрана вебинарная студия в домашних условиях, с бюджетом 5 т.р. :)
Я не буду рассказывать что мы написали презентацию, разработали продукт (хотя нет, расскажу чуть позже). Но одно из интересных решений, которые были приняты в этих реалиях, это приглашения на запись автовебинара “Наемных” зрителей и прописания для них скрипта с таймингами когда и что писать.
По итогу, разными схЭмами, мы записали автовебинар длиною 1.5 часа с полностью активной аудиторией и все это мы завернули в очень неплохую автоворонку (которая впоследствии работала больше 2-ух лет).
Что было сделано:
- Изучение продукта заказчика- Проведение конкурентного анализа- Разработка УТП- Выявление ЦА и Создание Аватара ЦА- A/B тестирование онлайн школы тестовыми вебинарами- SMM спикера (Instagram)- Разработана стратегия Онлайн школы- Маркетинговая воронка- Воронка продаж- Посадочный лендинг- Страница спасибо- Основной сайт школы- Запуск таргетированной рекламы- Обучение эксперта навыкам работы на видеокамеру и аудиторией- Запись Автовебинара без зрителей (для автовебинара)- Монтаж и создание видимости живого вебинара- Запуск серии автовебинаров- Аналитика рентабельности школы- Подключение платежных систем- Создание скриптов продаж- Создание кнопки "подписной базы" + подписная рассылка- Интеграция аналитики в CRM- Настройка Email Рассылки- Найм и обучение продавца- Найм и обучение ассистента- Размещение курса на обучающем портале (GetCourse)- Запись материала (Съемка, монтаж)- Модерирование- Настройка логики Домашних Заданий- Сопровождение- Организация и подбор проектной команды
Что по результату:
Поток 1.0 - 483 900 рублей
Поток 2.0 - 246 700 рублей
Расход: 176 331 рублей (с учетом остальных расходов, суммарно около 270 т.р.)
Самое интересно, продажи совершались продукта, которого еще не существовало физически. Были набросана на бумагу теоретическая программа курса, но записывали его уже после того, как продали) Такой подход позволяет тестировать гипотезу по запуску продукта малой кровью
Ошибка многих людей что они хотят сначала сделать продукт и потом продать, хотя в текущих реалиях надо делать наоборот.
За первый год функционирования проекта, школа принесла более 12 млн рублей, все так же на автоворонке и на этом же продукте. Ведь когда бьется экономика - надо просто влить больше денег в бюджет.
На сегодняшний день, проект до сих пор существует и процветает и является одним из лидеров в своем сегменте https://school-ic.ru/
Видео отзыв: https://vk.com/video-183239978_456239027
А если вас заинтересовал подобный проект, вы хотите себе что-то подобное или же хотите научиться этому, то связаться со мной можно через телеграмм @SAL163