Николай и Владимир Фартушняки — предприниматели, биография которых тесно связана с запуском масштабных проектов. Именно эти амбициозные бизнесмены стояли у истоков крупнейшей сети спортивных магазинов «Спортмастер».
Профессиональная биография Николая и Владимира Фартушняков
Братья Фартушняки уже более тридцати лет в бизнесе. Предпринимательство в биографиях Николая и Владимира Фартушняков появилось еще в начале 90-х, после окончания обучения в МФТИ. Братья учились на отлично, их считали гордостью факультета аэромеханики и летательных аппаратов. Но несмотря на успехи в учебе, после окончания вуза они решили не связывать свою жизнь с проектированием самолетов, а сконцентрироваться на создании собственных бизнес-проектов.
Первым свое дело открыл Владимир Алексеевич Фартушняк — это был проект по страхованию кредитов. Позже его брат Николай Алексеевич предложил сменить специализацию и уйти в торговлю. С этого времени и началась история будущего спортивного гиганта.
Сначала в биографии Николая и Владимира Фартушняков и их партнеров Дмитрия Дойхена и Александра Михальского появилась компания «Илион». Организация занималась ввозом и продажей разнообразных товаров и не фокусировалась на одной нише. Но к 1992 году Николаю Фартушняку пришла идея бизнеса по дистрибуции спортивных тренажеров. Тогда эта ниша была практически свободной, поэтому предприниматели логично предположили, что такой товар должен пользоваться спросом.
Николай и Владимир Фартушняки выбрали для бизнеса самую популярную в 90-х фирму тренажеров — Kettler — и решили продавать их. «Илион» стал сначала одним из трех, а потом и единственным дистрибьютором тренажеров. Вскоре в Москве открылся первый магазин «Кеттлер-спорт», а с 1997 года появилась и знакомая всем торговая марка «Спортмастер». С течением времени компания стала продавать не только тренажеры, но и спортивный инвентарь, одежду, обувь и многое другое.
Прийти к успеху и продолжать наращивать результат предприниматели смогли благодаря эффективной бизнес-модели, а также работающим маркетинговым инструментам.
Бизнес-модель «Спортмастера» Николая и Владимира Фартушняков
Особенностью и главным конкурентным преимуществом компании «Спортмастер» стало то, что она работает по принципу «все в одном». Это касается и широкого ассортимента товаров, которые объединяются лишь по значению — спортивные или туристические. Однако внутри этих категорий в магазинах можно найти тысячи необходимых предметов: от стульев для рыбалки до беговых кроссовок. Кроме того, ретейлер является мультибрендовым магазином, который не продвигает отдельную марку, а позволяет покупателю выбрать понравившийся товар из широкого перечня брендов. Так, потребитель получает все необходимое для спорта и отдыха в одном месте, независимо от бренда, вида спорта и категории товара.
Такой экосистемный подход позволяет компании выигрывать в конкурентной борьбе с маркетплейсами, которые занимают уже более половины рынка продаж. Для достижения этой цели «Спортмастер» предложил то, чего нет у маркетплейсов без специализации на отдельных группах товарах, — экспертизу. Компания выпускает статьи и видео о здоровом образе жизни и спорте, проводит спортивные мероприятия, снимает программы тренировок, предлагает тематические приложения (например, собственный трекер шагов) и другое.
Экосистемный подход компания применяет и в рекламной сфере. Руководство ретейлера считает, что рекламы много не бывает. По этой причине компания использует наружную рекламу, а также рекламу по телевидению, радио и в интернете. Кроме того, «Спортмастер» всегда использовал продвижение через партнеров. Например, в 2001 году ритейлер вошел в группу сетей «Шесть семерок», в которой также работали «М. Видео», «Старик Хоттабыч», «Автокей» и другие. В рамках партнерства компании проводили совместные акции и конкурсы, где сети предоставляли разные товары в качестве призов. Кроме того, партнеры обменивались программами лояльности. Например, в «Спортмастере» можно было получить скидку по карте других магазинов.
Место компании «Спортмастер» в биографии Николая и Владимира Фартушняков
Компания «Спортмастер» была первым крупным бизнесом в карьере братьев. Быть пионерами в своей сфере — это не только выгодно из-за отсутствия конкуренции, но и крайне сложно. Предприниматели на собственном опыте определяли, какую стратегию выбрать в сфере управления, финансов, продвижения и др.
Братья Фартушняк, начавшие свое дело в начале 90-х, узнавали о бизнесе не из учебников или курсов, а на личном опыте. Прийти к успеху им помогли настойчивость, смелость, умение быстро адаптироваться к ситуации и реагировать на изменения. Однако предприниматели не замыкались в своем опыте, а были восприимчивы к экспертности других людей. Так, еще в 1998 году в биографии Николая и Владимира Фартушняков был опыт работы с консалтинговым агентством. Они обратились к специалистам, чтобы систематизировать структуру компании, разграничить подразделения и поставить цели для них. Под руководством консалтинг-центра «Спортмастер» поменял подходы к работе, после чего начал еще более активно развиваться.
«Современные предприниматели имеют значительно больше возможностей для получения знаний в бизнес-сфере, чем было у нас в 90-е. Хочу посоветовать неустанно учиться и повышать свою экспертность. Не бойтесь задавать вопросы более опытным в вашей сфере людям. Заводите полезные знакомства, совершенствуйтесь и не стойте на месте — тогда вы точно добьетесь успеха в бизнесе. Это звучит крайне просто, однако попробуйте внедрить в свою жизнь каждодневную работу хотя бы первое время — и вскоре вы увидите результат», — дал совет предпринимателям основатель компании «Спортмастер» Николай Алексеевич Фартушняк.