Вы стараетесь: рассказываете о своих услугах, объясняете, сколько это стоит, предлагаете обсудить детали… а клиент всё равно пишет: «Я подумаю».
Или просто уходит в игнор.
Это не про вас. Это про ваш процесс продаж.
Какие ошибки фрилансеры делают чаще всего?
1️ В переписке: пытаются всё продать сразу.
2️ На созвоне: говорят много, но не по делу.
3️ В презентации: скидывают сухую цену вместо того, чтобы показать, за что платит клиент.
Как исправить?
Переписка:
Помните, что это знакомство. Уточните задачу, расскажите немного о себе и предложите идеи.
Пример:
Вместо: «Давайте созвонимся и обсудим».
Напишите: «Есть пара идей для вашего проекта, на созвоне объясню, как это сработает».
Созвон:
Это не просто «привет-пока». Постройте диалог так:
Понять задачу клиента → предложить решение → показать, что это стоит своих денег → убрать сомнения.
Презентация:
Не просто называйте цену, а покажите, что клиент получит и как это решит его проблемы.
Итог?
Продажи — это навык.
Изучите свои ошибки, измените подход, и клиенты начнут говорить «Да!» с первого раза.
