Когда кажется,что всё уже готово: товар сфотографирован, объявление оформлено, деньги в рекламу заряжены.
Но стоп! Прежде чем нажать заветную кнопку «Запустить рекламу», дайте себе пару минут на анализ конкурентов. Поверьте, этот шаг поможет не только сэкономить бюджет, но и сразу выйти на новый уровень продаж.
Кто такие ваши «настоящие» конкуренты?
Это не просто случайные продавцы со схожим товаром. По-настоящему опасными игроками на поле битвы за внимание покупателей являются те, кто:
– Регулярно вкладывает деньги в платное продвижение, имеет множество однотипных объявлений.
– Использует профессиональный тариф и «оформление компании» – баннеры, детальные описания условий доставки, полноценный профиль.
– Собирает массу отзывов, причем положительных, и ежедневно генерирует высокий процент просмотров.
– Работает давно, уже набрал тысячи просмотров и зарекомендовал себя как надежный поставщик.
А кто не представляет особой угрозы?
Не тратьте время на единичных частников, которые выложили пару объявлений, и не заботятся о продвижении. Если у продавца совсем нет отзывов по вашему типу товара или у него крошечный охват просмотров, – это не та «цель», на которую стоит равняться.
Как провести анализ конкурентов быстро и без головной боли?
Подходите к задаче так, будто изучаете хитрый план выигрыша в лотерею. Вопросы, которые стоит себе задать:
– Какие объявления смотрят чаще всего?
– Чем зацепило первое фото в объявлении – ракурс, цвет, фон?
– Как сформулирован заголовок, какие ключевые слова использованы?
– Насколько адекватна цена и не занижена ли она для приманки?
– Как выглядит первый абзац текста – он цепляет или усыпляет?
– Какого рода уникальное торговое предложение (УТП) предлагает продавец: скидки, подарки, бесплатную доставку?
– Какой призыв к действию побуждает человека сделать следующий шаг?
– Сколько отзывов и о чём они, что ценят покупатели?
– Использует ли продавец платные инструменты продвижения или засыпает рынок массой объявлений (масс-постинг)?
– Сколько объявлений конкурента «сияет» на первой странице выдачи?
– Сопутствующие товары: не упускаете ли вы возможность расширить ассортимент?
Звоните конкуренту – почему бы и нет?
Попробуйте пообщаться с ним, пишите в чат. Обратите внимание, насколько быстро он реагирует, как грамотно общается. Есть ли у него заготовленный скрипт? Узнайте, есть ли у конкурента сайт или каталог, совпадает ли реальная цена с заявленной, а главное, как он реагирует на ваши возражения. Это настоящая разведка на месте событий!
Зачем заморачиваться с анализом?
«А может, просто выложить объявления и ждать золотого дождя?» – возможно, подумали вы. Но без анализа вы действуете наугад, сливая деньги на сомнительные эксперименты. А посмотрев, как работают самые успешные игроки, можно сразу «прыгнуть» на их уровень: взять лучшие стратегии, фишки оформления и добавить свою «изюминку». Это позволит стартовать сразу с козырей на руках, минуя провалы и неоправданные расходы.
Итог: приготовиться – значит выиграть!
Потратьте немного времени на изучение конкурентов, и ваш старт на Авито пройдет максимально гладко. Вы будете точно знать, что предложить, как оформить объявление, каким образом общаться с покупателями и что делать, чтобы ваши объявления не просто висели в сети, а приносили прибыль.
Проанализируйте, адаптируйте – и вперёд к успешным продажам!
А лучше обращайтесь ко мне!😏
Подписывайтесь на обновления, чтобы быть в курсе всех новинок и полезных советов!
🌐 Переходите на сайт и узнайте, как я могу помочь именно вам!
💬 Также мы рады получать сообщения в наше отдел продаж и помогать вам развивать бизнес:
@ozhegovdigital